동완이 내판으로'점 대점 '시대에 접어들었다.

동완시 경제와 정보화국 국장 주은

지난 12일 동완은 청두에서 대형 투자 프로모션회를 열고 총 31종 총투자가 123억원에 달하는 대서들을 일거에 성행하며 12일부터 어제까지 102개 동완전자 소비업체 그룹이 참여한 패션 전자제품 전시회도 청두에서 성도행했다.

이 행사는 청두의 유치 인력을 한층 더 늘리기 위해 동완과 성두 경제 관계의 발전과 기업 간의 협력을 촉진시키는 데 목적으로 동완을 추진하고 있다.

앞으로 이런 동완은 내륙 도시의 점을 대조하여 경제 무역 협력이 갈수록 많아질 것이다.

동완시 정부, 기업이 합동 지역 도시에서 대형 사업의 홍보 활동을 진행하며 동완산업의 전형 업그레이드 업그레이드에 그 기회를 가져다 줄 것인가?

기자는 이 같은 문제에 대해 동완시 경신국 국장은 주은과 절강대 관리학원 박사 루베상상을 취재했다.

동완은 더 많은 도시에서 개최된다

기자: 이번에 청두에 가서 대형 경제 무역 활동 규격은 높고, 라인업이 방대하고, 우선 시리더십이었고, 차차 동완 전자산업의 주요 기업은 기본적으로 청두에서 열린 전시회에 참여했다.

이런 대형 내수 활동은 다른 도시에서 열릴 것인가?

주은: 오늘의 동완은 전자 정보, 방직 의류, 가구, 식품음료 등 8대 산업을 중심으로 하는 산업체계를 형성했다.

이번 우리 는 전자 소비 산업 기업 을 조직 하 고 있 는 것 을 주로 청두 이 도시 의 소비 와 산업 특성 을 겨냥한 것 으로, 성도 인구 가 많아 전자 소비 시장 을 발굴 할 수 있 는 잠재력 이 크다. 이 도시 는 전자 산업 방면 과 동완 을 형성 할 수 있다.

이번 성두의 경제 무역 활동이 끝난 후 다른 도시에서 비슷한 점을 맞춘 프로필 활동도 현재 화중, 화북과 산동에서 평가하는 등 일부 전기의 준비작업은 이미 전개되었고, 다른 도시에서 프로젝트의 중점은 전자산업이 아닌 동완 산업의 기초 산업, 가구 혹은 기계제조 등이 될 수 있다.

또 우리는 투자프로필 활동을 조직할 때 동완 각진의 산업적 특징을 더욱 두드러지게 하고 전문진의 형식으로 추진할 예정이다.

국내 판매를 촉진시키는 일련의 조치를 통해 동완 제조업 명성의 브랜드 이미지를 더욱 밝게 해야 한다.

올해 상반기 동완시에서는 실제 외자 15억 달러를 흡수하여 7.5% 증가하고 계약은 외자 19.9억 달러로 78.7% 증가하고 실제 내자 114.7억 위안, 26% 증가, 협의 내자 2221.1억 원을 유치했다.

이들 기업들은 완완 투자를 선택하고 큰 보답을 받았다.

동완은 외향형 경제에서 내외경제로 나란히 발전하는 궤도에 올라서기 때문에 동완은 앞으로 내륙시장에 대해 더욱 중시할 것으로 보인다.

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동완 과 성도 가 ‘ 완경 ’ 과 상호 보완 하다

기자: 이번 동완은 청두에서 열리는 프로필 성과를 기쁘게 하고, 계약항목은 31종, 총 투자액 123억원, 이는 동완과 청두 두 지역으로, 경제 무역 협력 분야에서 많은 이급점이 있다?

주은: 동완시 정부, 기업은 청두에서 프로필 및 전시회 행사를 열고 성도에서 동완과 협력하는 자세를 보여야 한다. 성도각계는 동완까지 많이 왔으면 좋겠고, 두 지역의 기업들이 더 친해지고 협력할 공간을 찾길 바란다.

청두에는 국내외의 국유기업과 많은 사람들이 있다.

최근 몇 년 동안 청두전자 정보산업이 급격히 발전했다.

청두의 전자정보산업의 발전 계획에 따르면 이 시는 세계적인 소프트웨어 명성으로, 전국의 일류 정보 서비스 기지와 중서부 전자 정보 제품 제조 강시까지 힘쓰고 있다.

덩지광은 이 ‘ 소프트 우세 ’ 가 동완 전자 정보산업과 ‘ 경화 제조 ’ 에 편향된 산업적 특징과 장점을 형성할 수 있다고 말했다.

사실 완용 사이의 산업협력은 일찌감치 꽃이 피었다.

몇 년 전 동완시는 성도전자과학기술대학과 각각 1.2억원을 투입하며 광동성 과학기술청 3측이 동완전자과학기술대학 전자정보공정연구원을 공건해 이는 반체와 동완 50여 개 구역의 중점 과학기술기업이 전방위 과학기술과 인재를 합쳤다.

동완, 청두 두 업체 간 산업협력도 계속 진행 중이다.

국내판매의 처음에는 차용 경로를 쓸 수 있다.

기자: 동완 씨는 현재 많은 기업이 내판매를 하고 있지만, 대외무역과 내판의 게임 규칙은 다르다. 대외 무역 장사를 하는 기업인들이 대외무역보다 훨씬 간단하다고 말한다.

당신은 대외 무역 기업이 내판매를 할 때 어떤 변화가 필요합니까?

루베상: 대외무역기업은 내판에서 거래를 할 때, 이전에 대외무역의 교훈을 흡수하여 판매를 마케팅으로 바꾸고 시장과 채널을 장악해야 한다.

그렇지 않으면 자원이 남의 손에 쥐고 있는 위험이 커서, 일단 루트에 문제가 생기면 모두 버려질 것이다.

대외 무역 기업에 대해 특히 중소기업은 자신의 판매 루트를 새로 짓는 것은 매우 어렵다.

우리는 루트를 하는 것이 아니라 기업이 반드시 다른 사람을 파견하여 판매해야 한다는 것이 아니라 채널과 이익 분쟁을 일으키고 시장질서를 어지럽히는 것이다.

기업학학회 협력을 요구하고, 남의 채널을 빌려 제품을 판매할 수 있도록, 정력을 집중하여 시장, 단말기, 고객의 수요를 이해하고, 자신의 제품의 품질을 개선하고 향상시키기 시작했다.

제품은 시장단말기의 명성과 충성도를 차츰 이룬 후 기존의 채널'마케팅'은 단말기'마케팅'으로 변한다. 단말기에는 자연스럽게 판매의 역할을 하게 된다.

그래야 기업이 루트에 대한 의존에서 서서히 벗어날 수 있고, 루트에 대한 주도권을 갖게 된다.

제품의 칭찬도와 소비자의 충성도를 높이는 동시에 기업은 자신의 브랜드를 서서히 세울 수 있다.

브랜드를 세우는 것은 과정이지, 단번에 이룰 수 있는 것이 아니다.

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기업가는 전 세계 공동시장 개념을 가져야 한다

기자: 국내 판매가 쉽지 않아 이 시기에 기업가와 기업인들이 모두 바뀌어야 하는데, 각자 어떻게 조정해야 하나요?

루베상: 기업이 내판매할 때, 사장은 절대 집에 있을 수 없다.

예를 들어 보면 빙설지일수록 동물은 먹이를 찾는다. 그렇지 않으면 굶어 죽는다.

기업은 대소황 시기에 비용을 통제해야 하지만, 다른 분야의 비용은 절약할 수 있으며, 판매 분야의 비용은 절약할 수 없다.

나가서 뛰어 나가려면 판매원이 아니라 사장이 앞장서서 뛰어야 한다.

많은 기업들이 판매원을 들개처럼 시장을 뛰게 하고, 뼈를 주지 않고 매출에 따라 추출하게 한다.

판매원이 수단을 가리지 않고 단기적인 판매량 향상을 추구하면 기업의 미래 발전에 화근을 묻는다.

사장은 스스로 나가야만 시장의 수요에 부합하고 실제와 잘 맞아야 기업이 무엇을 해야 할지 알게 되었다.

그래서 나는 사장이 아래의 세 마디 말을 잘 활용할 것이라고 강조했다. "모든 것을 시장에서 모든 것이 시장에서 왔다. 모든 것이 시장에서 다시 시장에 간다"고 말했다.

이 밖 에는 기업 이 삼화: 산업 전문화 와

기업은 중요한 생존 발전기에 인재의 지지를 벗어날 수 없다.

기업인들의 기회를 틈타 세 종류의 가장 중요한 인재: 고급 마케팅 인재, 고급 관리 인재, 전문 기술 인재.

세 가지지만 적절하게 사용하면 ‘삼운전마차 ’의 역할을 발휘해 기업이 순조로운 시기를 보낼 수 있도록 돕는다.