東莞は国内販売を変えて“点を合わせます”の時代に入ります。

東莞市経済と情報化局局長の洗浄周恩

今月12日、東莞は成都で大規模な投資仲介会を開催し、全31社の総投資額は123億元に達しました。また、12日から昨日までに、102社の東莞電子消費類企業で組織して参加したファッション電子製品展も成都で開催されました。

上記の活動は、さらに東莞の成都での外資誘致を強化し、業界交流を促進し、内需を効果的に引き出し、東莞と成都市の経済貿易関係の発展と企業間の協力を促進することを目的としています。

今後、このような東莞と内陸都市の点は経済貿易協力に対して、ますます多くなります。

東莞市政府、企業が共同で大陸部の都市で大規模な投資促進活動を行います。

記者は上記の問題について、東莞市経信局局長の浄周恩と浙江大学管理学院博士の魯柏祥を取材しました。

東莞はもっと多い都市で開催されます。

記者：今回成都に行って大型の経済貿易活動の規格が高く、陣容が巨大で、まず市の指導者がチームを率いて、次は東莞電子産業の主要企業がほとんど成都で開催された展示会に参加しました。

このような大型の国内販売促進活動は他の都市でも行われますか？

洗浄周恩：今日の東莞は電子情報、紡織服装、家具、食品飲料など八大産業を柱とする工業体系を形成しました。名実ともに産業の都市です。

今回は電子消費類産業企業を組織して参加しました。主に成都という都市の消費と産業の特徴に対して来たのです。

今回の成都での経済貿易活動が終わったら、他の都市でも同様の点を紹介します。例えば、華中、華北、山東で評価されました。一部の前期の準備はもう始まっています。他の都市で紹介する重点は電子産業ではなく、東莞で産業基盤がある他の支柱産業です。家具や機械製造など。

その他に、私達は投資紹介活動を組織する時、東莞の各鎮の産業の特徴を更に際立たせて、専門の鎮の形式で紹介します。

私達は一連の国内販売促進の措置を通じて、東莞の製造業名城のブランドイメージを更によくします。

今年の上半期に、東莞市の外資は15億ドルを実際に吸収して、7.5%伸びて、契約は外資を19.9億ドル吸収して、78.7%伸びました。

これらの企業は莞で投資することを選択しました。

東莞は徐々に外向型経済から内外経済へと発展の軌道に乗ってきています。だから、東莞は今後内陸市場をますます重視し、さらに内陸との経済貿易協力を重視します。

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東莞と成都の“軟硬”は互いに補います。

記者：今回の東莞は成都で開催された紹介会の成果が嬉しいです。契約項目は31件に達し、総投資額は123億元に達しました。これは東莞と成都の両地を説明していますか？

洗浄周恩：東莞市政府、企業が協力して成都で紹介会と展示会を行います。つまり、成都に東莞とこの市の協力の姿勢を展示します。成都の各界が東莞に来てほしいです。

成都は国内外で有名な国有企業と

近年、成都電子情報産業は急速に発展しています。

成都の電子情報産業発展計画によると、この市は世界のソフトウェア都市として、全国一流の情報サービス基地と中西部電子情報製品の製造に力を入れています。

鄧志広氏によると、この「ソフト優勢」はちょうど東莞電子情報産業の「ハード製造」に偏っている産業特徴と相補的な優勢を形成することができるという。

事実上、莞蓉間の産業協力はとっくに実を結びました。

数年前、東莞市は成都の電子科技大学と1.2億元を投資して、広東省科学技術庁の3つを連合して東莞電子科技大学電子情報工学研究院を建設して、これをキャリヤーにして東莞の50軒余りの地域の重点科学技術企業と全方位の科学技術と人材の合作を行いました。

東莞、成都の両地の企業間の産業協力もずっと行っています。

国内販売の初めは用水路を借りることができる。

記者：東莞は現在多くの企業が国内販売をしていますが、外国貿易と国内販売のゲームのルールは違っています。

外国貿易企業が国内販売をする時、どのような変化が必要ですか？

鲁柏祥：対外貿易企業は国内販売をする時、以前の対外貿易の教訓を吸収して、マーケティングに変えて、市場とルートを掌握します。

さもなくば、資源は人の手の中で掌握してリスクがとても大きくて、もしルートが問題を出すならば前の努力が水の泡になります。

外国貿易企業、特に中小企業に対して、自分の販売ルートを新たに作るのはとても難しいです。

私達はルートを作ると言っていますが、ルートを開通させるのではなく、企業が必ず自分で人を派遣してルートを作って販売します。これでルート商と利益の紛糾が発生し、市場秩序を混乱させます。

これは企業に協力を覚えるように要求します。最初は他の人のルートを借りて製品を販売し、集中して市場を作り、端末を作り、お客様のニーズを理解し、さらに自分の製品の品質を改善し、向上させます。

製品が徐々に市場端末の名誉と忠誠度を獲得すると、従来のルートの「セールス」が端末「販売を引っ張る」になり、端末は自然に販売を牽引する役割を果たす。

このようにして、企業は徐々にチャネルメーカーへの依存から抜け出すことができ、チャネルメーカーに主導権を持つようになりました。

製品の名誉と消費者の忠誠度を高めると同時に、企業は徐々にブランドを確立することができます。

ブランドを作るのはプロセスであって、一蹴して成し遂げるものではない。

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企業家は世界共通の市場概念を持たなければならない。

記者：国内販売は容易ではないです。この時期に、企業家と企業は変えなければならないです。それぞれどう調整すればいいですか？

魯柏祥：企業が国内販売をする時、社長は家にいてはいけません。

例えば、雪が積もっている時ほど、動物は餌を探しに出てきます。でないと餓死します。

企業は大不況の時にコストを抑えますが、その他の費用は省けます。

外に出て走るには、販売員が走るのではなく、社長が自分で率先して外に出なければなりません。

多くの企業は販売員を「野良犬」のように市場に行かせ、骨を食べさせないで売り上げによって引き上げています。

販売人員は手段を選ばずに短期の販売量の向上を追求すれば、企業の将来の発展に禍根を埋めることができます。

社長は自分で出かけてこそ、市場のニーズに合致し、実際に即して、企業が何をしたいのか、どうすればいいのかが分かります。

だから、私はやはり社長が以下の3つの言葉を活用したいと強調しました。「すべては市場に行って、すべては市場から来て、すべてはまた市場に行きます。」

また、転換を実現するには、企業は三化をしっかりと行うべきだと思います。

企業は重要な生存発展時期において、人材のサポートから切り離せない。

企業家たちはこの機会に三つの最も重要な人材を導入することを提案します。高級なマーケティング人材、高級な管理人材、専門技術人材。

三種類の人ですが、適切に使えば、「三乗馬車」という役割を果たし、企業の大切な時期をスムーズに過ごすことができます。