스포츠 용품 시장 또는 가격 혈흔

올해 초 이녕 개척 선언미국전자 상거래 시장 이후, 피크는 최근 미국에서 자회사를 설립한다고 발표했다체육용품'거물'의해외쟁탈전이 더욱 심해지다.

미국 시장에 진군하다.

‘일일경제 뉴스’ 기자는 피크 스포츠 공식 홈페이지에서 발견, 2월 20일 NBA 올스타전에서 로스앤젤레스에서 흥행할 때 피크 스포츠 소속 스타들의 고조로 미국 로스앤젤레스 창립 자회사를 공식 진출할 것이라고 발표했다.

피크 체코 허지화는 “미국 시장에 진출하는 것은 피크로서는 한 번의 시련이 될 뿐만 아니라, 피크는 역사상 NBA 올스타의 주말 계약스타가 가장 많은 중국 브랜드가 될 뿐만 아니라 국제대 무대에서 자신의 기회를 쥐고 브랜드의 국제화를 이룩할 수 있는 재차 뛰어넘을 수 있다”고 말했다.

피크 스포츠 공관부 경리 후입동은 기자에게 이 소식을 실증했다.그는 이번에 미국에서 자회사를 설립하는 업무를 주로 담당하고 있다. 제품 개발과 채널 확장 및 미국의 지역 우위를 이용하여 계약을 하는 선수에게 추적 서비스를 진행한다고 말했다.

후입동은 또 전문점 개설과 대형 매장 진출 계획에 대해 피크는 현재 관련 부서와 협의 중이며 조만간 확정될 것이며, 피크도 조만간 미국 전자 비즈니스 브랜드에 진출할 가능성을 배제하지 않겠다고 밝혔다.

업계 독립평론가인 마강은 국내 수많은 스포츠 용품 브랜드에서 피크는 광고에 가장 많이 투입된 것으로, 앞서 광고마케팅은 미국 시장에 진출하는'탐험'을 대거 판매하는 데 있어서 제품 판매에서도 대체적으로'양으로 승리'를 할 수 없다고 밝혔다. 이번 미국 설립자회사에서 독립 운영을 시작하고, 브랜드 인지도와 예도가 높아질 것이며, 그 밖에도 피켓을 해결할 수 있는 소비자들이 피크의 상품을 쉽게 살 수 있게 할 수 있다.

리닝과 정면으로 겨루다

미국 시장은 이미 피크와 이녕 2대 본토체육용품 거두의 ‘ 필쟁의 땅이 된 것 같다.

본 신문은 지난 1월 20일 이녕이 미국 전자 비즈니스 플랫폼을 개척했다는 소식을 보도했다.2010년 실적이 잘 보이지 않았음에도 불구하고 올해 주문량은 하락할 가능성이 높다. 그러나 이녕은 미국 거물인크의 ‘후화원’, ‘과감하게 시도하지 않는다’고 여겼다.

그러나 이녕과 정면으로 맞서기 보다는 피크의 이전의 행동은 상대적으로 낮다.

후입동은 지난 2005년부터 NBA 시스템에 스며들기 시작했고 2007년 NBA 공식 협력 파트너로 설립되기 전에 미국 시장의 개척은 주로 3개 방면으로 NBA 클럽, NBA 클럽과 개인과의 협력을 포함해 미국 시장에서 일정한 인지도를 얻었지만 한계가 있다.

그러나 이번 NBA 올스타전 기회를 빌려 피크는 언론의 플래시 등을 벌었다. 후입동은 "NBA 와 호흡을 가속시킬 것"이라고 말했다.

이녕과의 정면경쟁, 후입동은 모두 시장을 개척했지만, 양자는 채널에서 차별이 존재하고, 이녕은 전자비즈니스 플랫폼을 더 많이 빌려주고, 피크는 자회사 독립 운영을 하고, 실체점, 매장 등을 통해 미국 시장에 침투하고 있다.

미국 전자 비즈니스 시장에 대해 피크는 상대적으로 신중하게 표현했다.

피크는 이미 국내의 전자상도시를 개통했지만 타오보, 탁월, 라타오 등 제3자 플랫폼과 호흡을 맞춘 것으로 알려졌다.후입동은 "대형 매장에서 자신의 전문점을 열어 타오보 등 플랫폼을 이용해 피크의 소비군을 신속하게 확대할 수 있다고 밝혔다"고 밝혔다.반면 자신이 전자상거래 플랫폼을 만들면 더 큰 투입이 필요하고 단기간 내에 좋은 효과를 낼 수 없다.

해외의 전자상거래 시장에 이르기까지 피크는 아직 계획중이며 실체점 만들기 후 다시 시도해 보길 바란다.

발병하지 않다.

지난해 아디다스와 나이크가 발표한 다음'5년 계획'에서 두 대 글로벌 스포츠 용품 거두는 앞으로 5년간 중국 23선 시장에서 신규 점포를 늘리게 될 것으로 보이며 23선 시장 가격에 가까운 상품과 호응할 것으로 보인다.

이와 함께 중국 본토브랜드는 자신의 발전에 적합한 적극적인 탐색에 나섰지만, 이녕 피크에 비해 안정된 국제화 도로는 좀 느린 것 같다.

2010 년 연보에 따르면 2010년 연간 무사히 매출액 74.083억원, 이 중 국내 시장 73억2600억원, 해외 시장 0.823억원, 총 매출액의 1.1%를 차지했다.

브랜드 국제화의 마케팅 방면에서 광고투입, 계약스타 수에도 이녕, 피크와는 작지 않은 차이가 있다.

이에 대해 안심은 예전과 같이 담담한 모습을 보였다.원웨이 스포츠 공관부 사장은 《일일경제 뉴스》기자에게 아직 정력을 국내 시장에 집중하고 있으며 미국 시장에 대거 진출할 계획이 없다고 밝혔다.

마강은 안심 자체의 브랜드 자리와 시장 전략과 큰 관계가 있다고 말했다.

《일일경제신문》기자에 따르면, 안보리는 그동안 국내 시장에 전념해 왔다. 중국올림픽과의 협력, 중국 CBA 리그에 협찬, 중국 대표단을 위해 수상복이나 경기복 등을 제공하는 등 국내 시장에서 비교적 큰 몫을 차지했다.

마강은 해외 시장의 개척이 확장하고 이녕 피크에 비해 안달이 우위에 있다고 본다.

"이녕은 미국 체조팀과의 관계가 특히 좋다. 미국에서 자신의 체조학교, 인맥이 넓고, 이녕은 미국에서 디자인센터를 설립했고, 또 실체점과 전자상무플랫폼 등 채널을 세우며 이녕의 우세가 뚜렷하다"고 말했다.앞서 광고에 투입된 만큼 피크는 많은 인기 스타를 서명해 NBA 연맹의 공식 협력도 이번 미국 시장에 본격적인 진출을 촉구하고 있다.

더욱이 안정된 ‘선천적 우세’는 뚜렷하지 않다. 미국 시장을 개척하려면 더 큰 정력을 들여야 할 뿐만 아니라 국내 시장을 먼저 가져가고 국내 시장의 시장의 점유율을 최대한 빨리 확대해야 한다.

"두 솥의 물을 동시에 끓이면 끓이지 못할 수도 있는데, 차라리 물을 끓여 놓고 얘기하는 것이 낫다"는 두 가지 시장책략에 대해 마강은 "우열"이라며 "상관없다"고 말했다. 이때 각자의 브랜드 자리와 마케팅 전략은 다르다.

시장이나 공연하다

미국의 거두는 촉각을 중국 이삼선 시장으로 뻗은 것은 “ 사마소의 마음, 노인들이 모두 알고 있다 ” 고 중압하는 가운데, 많은 국내 스포츠 용품 브랜드들도 “ 걸어 나간다 ” 고 선택했다.

그러나 이녕 피크와는 달리 361도, 특보 등은 미국 시장을 열지 못하고 있다.

이녕 피크 양가 361도, 특보 등 동남아시아 시장에 소량 무역채널을 통해 제품을 미국 시장에 판매하고 있는 것을 제외하고는 미국 공식 브랜드의 형식으로 운영하는 것은 이녕과 피크 두 곳, 361도, 특보 등 동남아 시장에서 더욱 인기를 끌고 있는 것으로 알려졌다. 이 외에도 마강에 따르면 대만 시장에 진출할 계획이다.

겉으로는 상냥하지만 중국 브랜드 사이의 암투는 그치지 않았다.

"올해의 신규 증가 매장 수는 800개에 이르지 않았을 수도 있지만, 지난해 790여 개에 비해 동복 브랜드, 패션 브랜드 등 문점 수가 2000개에 가깝게 늘어날 수도 있고, 안디는 현재 다브랜드운영을 시도하고 있다"고 말했다. 마강은 전체 경쟁이 치열해지는 형세 아래 브랜드 다양화와 품종다양화는 그 해의 스포츠용품 시장이 큰 추세다.

이 밖에 국내 스포츠 용품 브랜드가 자영하는 전자 비즈니스 사이트는 많지 않지만 전자 비즈니스를 더 주목하는 것도 올해 이 시장에서 또 다른 추세다.

중국 브랜드 간의 경쟁 태세에 대해 마강은 "가격 경쟁이 더 치열해질 것이다"고 밝혔다. 2010년 원자재 가격 상승의 영향을 받아 체육용품은 제시해야 하는데, 인플레이션 아래 소비자들은 "돈주머니를 꼭 쥐고 싶다"며 "쇼핑몰 마케팅 힘을 부여하고 소비자들의 구매욕을 자극하고, 가격전에야 겨우 시작된 것"이라고 말했다.