이야기 언어로 마케팅

언어는 하나다

업무, 마케팅, 관리, 컨설팅, 상담, 이야기는 정말 좋은 방법이다. 특히 마케팅인들이 이야기를 이용하여 언어를 이끌어내고 설득하는 좋은 방법이다.

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이야기적인 언어로 소통하고 싶다.

이야기의 언어는 이야기의 형식으로 표현과 소통을 하고 이야기로 고객을 설득하는 일종의 방법이다.

효이든 어른이든 이야기를 듣는 습관과 취미가 있기 때문이다. 이야기는 사람을 진작시키고, 미련을 느끼게 하고, 설교처럼 무미건조하고 지루하지 않을 것이다.

이야기 언어의 특징:

예: 우리 회사의 제품은 3대 우세하다.

특징 1: 구조적으로 보면, 이야기 언어는 일반적으로 주술빈의 중심어가 있다.

특성 2: 내용 에서 보면 이야기 언어 가 끊임없이 ‘ 누구, 어때 ’ 나 ‘ 언제, 어떤 사람, 무슨 일 ’ 을 말한다

특징 3: 언어 특성 에서 볼 때 이야기 언어 가 간단 명료하고 단순 유창하다;

특성 4: 언어 형식으로 볼 때 언어는 수사 방법을 사용하지 않는다;

특징 5: 효과적으로 볼 때, 이야기식 언어는 그만두고, 결과는 알아야 한다.

식욕을 잃는 언어 특색.

예컨대.

당신은 중개상과 당신들 회사와 협력할 것을 설득하려면, 당신은 당신들 회사와 매우 성공한 중개업자를 예로 삼을 것이다.

당신은 중개업체에 따르면 심천XX 회사가 왜 짧은 10년 동안 단일 브랜드 매출액 3개 넘게 하는 것일까? 이렇게 식욕에 빠지는 언어방식은 중개업자에게 말을 들을 수도 있고, 심천중매상들이 어떤 방법으로 지금의 규모를 할 수 있는지를 캐묻는 데 어떤 요령이 있는가?

성공한 브랜드의 뒤에는 알려지지 않는 이야기들이 많았고, 모든 이야기에는 매우 쓰라린 역사가 많았고, 모든 역사는 모두 혈기 왕성하다.

헤이얼 장서민은 제품 품질을 위해 망치를 들어 76대의 문제냉장고를 망쳐 버리라고 단호하게 명령했다. 대부분의 중개상들의 이익을 보호하기 위해 대개 판매상의 이야기를 떼어냈다.

이것은 모두 사람을 매우 감동시키고 설득할 수 있는 이야기다.

사실, 우리가 평소에 이야기 소재를 많이 모으면 다양한 이야기들이 응용될 수 있다.

이야기는 고객의 경험을 얻을 수 있고 고객을 이끌고 고객을 유혹하고 고객을 설득하는 것이 가장 중요하다.

어떤 상품도 독특하고 재미있는 화제가 있다.

예컨대 생활용지가 어떻게 발명되었는지 발명의 과정은 어떠한가, 생활용지는 어떻게 생산되었는지, 생활용지가 우리에게 생활용지로 우리에게 어떤 좋은 점을 가져다 준다.

우리는 60년대 농촌에서 대나무로 엉덩이를 긁고 80년대 신문과 서간으로 엉덩이를 닦기 시작하여 오늘날의 생활용지가 중국 시장에서의 변화와 우리의 생활변천을 이야기할 수 있다.

우리는 어느 지역의 중개상이 어떻게 성공했는지, 어떤 공장의 부상과 쇠퇴를 말하며 어떤 브랜드가 약세에서 어떻게 강세로 바꿨는지를 말할 수 있다.

이야기라는 언어를 판매하는 돌파구로, 왕왕 왕왕 불이익을 일으킨다.

이런 방법으로 고객을 끌어들이고 고객을 끌어당기는 주의로 고객에게 자신감과 흥미를 느끼게 하고, 앞으로 쉽게 판매의 목적을 달성할 수 있다.

하지만 스토리 언어도 제멋대로 할 수 있는 것이 아니라, 사용 과정에서 몇 가지 방면에 주의해야 한다.

1:도체 정제

청중의 지능 수준, 경력, 직업, 나이, 당시의 특성상 일치하는 이야기를 선택하였다.

너는 네가 말하는 것이 청중들이 듣지 못하길 바라지 않으며, 너무 무미건조한 이야기로 그들을 지루하게 하기를 원하지 않는다.

2:세부 사항은 반드시 구체적으로 해야 한다.

청중들이 언급할 수 있는 사실, 특정한 세부사항, 예를 들어 이야기에서 언급한 샴푸는 당신은 부드럽다고 말할 수 있다. 항공사의 시점은 동항으로, 당신의 이야기가 진실할수록 특정화되고, 당신의 청중들은 당신이 말한 것을 이해할 수 있다.

농담과 이야기의 장소도 기억해야 한다. 만약 당신의 이야기가 한 식당에서 발생한다면 “어느 날 마리란 로크 벨의 제리 ‘슈퍼 ’는 단순히 음식점보다 훨씬 낫다. 청중들의 상상의 기초를 더욱 집중시켰다.

3:삶의 진실한 장면으로

이것은 네가 삶을 경험한 경험이기 때문에 더 빨리 배우게 할 것이다.

같은, 다른 사람들은 너의 이야기를 쉽게 훔쳐서는 안 된다. 모든 세부와 당신의 삶이 밀접한 관련이 있기 때문이다.

4:자조

자신의 어려움과 어리석은 일을 이야기하는 것은 심지어 무지하다. 사람들은 당신이 자조할 때 당신을 좋아하기 때문에, 그들의 약점에서 그들의 그림자를 보았기 때문이다.

5:경중은 다른 것이 있다.

너의 이야기에 있는 형용사와 동사를 강조하여 그들로 하여금 더 재미있게 한다.

형용사와 동사 후에 중음을 더하고, 당신의 묘사가 어떻게 더 흥미로워졌는지.

6:이야기 원형에 얽매이지 마라

아마도 한 이야기는 몇 번을 한 적이 있는데, 추억을 새겨서, 같은 이야기는 다른 시간대에 다른 길이를 가졌을 것이다.

너의 이야기를 한 마디씩 기억하지 마라.

네가 이야기를 할 때마다 너는 모든 글자를 다 말할 필요가 없다.

당신은 증가나 압축 디테일을 통해 이야기의 길이를 쉽게 바꿀 수 있습니다.

7:이야기의 목적을 잊지 마라

단순히 이야기를 하는 것 외에는 대중 연설에서 이야기와 진명을 생생하게 묘사해야 하며, 당신의 이야기와 당시의 연설 주제를 관성있게 유지할 수 있도록 하는 것을 기억하고 있다. 그렇지 않으면 이야기가 헛되었다.

판매의 비결이 변하지 않는 좋은 이야기라는 좋은 소식이 있다.

이렇게 간단하다.

이야기는 판매를 실현할 수 있다.

이야기는 인간의 소질, 우리는 누구나 어떻게 해야 할지 잘 안다.

실제로 이런 소질이 우리에게서 그만큼 뿌리가 깊어 유전자를 비롯해 포XP2라는 유전자가 있다.

이 유전자는 앤서니 모나코 교수와 옥스퍼드 대학의 연구진이 2001년 발견됐다.

현재 과학자들은 인류를 언어와 서술능력을 갖춘 유전자가 존재하고 있으며, FOXP2 유전자는 인간이 발견한 최초의 유전자일 뿐이다.

구체적으로 FOXP2 유전자는 신체와 신경에 신속하고 정확하게 단어를 말하는 능력을 갖추고 있으며 복잡한 문장 구조의 사용과 일정한 연계가 있을 수도 있다.

세포의 차원에서 보면 우리는 타고난 이야기의 사람들이다.

그렇다면, 우리가 이야기를 할 수 있다면 이야기는 판매에 관해서는 중요하지만, 왜 다른 사람들보다 자신의 제품과 사상을 더 잘 판촉할 수 있을까? 달리기와 비슷하다.

우리는 어떻게 달리는 것인지 알고 있지만, 거의 적은 사람은 4분만 1마일을 뛸 수 있다.

그 우수한 달리기 건수는 다른 사람들과의 구별이, 달리기 건장은 어떻게 안에서 외부에서 발발력을 터뜨리는지 알고 달리는 것이다.

매 단계를 어떻게 걸어 나가는지, 매 단계에서 어떻게 모든 근육을 움직일 수 있는지 알고, 어떻게 이 조합을 함께 목표를 달성하는가.

다른 사람을 잘 설득하려면, 우리는 같은 방식으로 이야기를 이해해야 한다.