이건화: 미래 방직품의 시장을 확장하려면 침략을 생각해서 앞으로 나아가야 한다.

전 세계에서 중국이 세계에서 가장 큰 것이라고 말하고 있습니다.

춘추시기의 손무는 과거 수재로 천고의 손자병법으로 전해졌다.

이 사상은 심오하고 논리적인 치밀한 군사기서, 최근 몇 년 동안 상업계에서 널리 열람되었다.

일찍이 한 기업가가 말했지만 < 손자 병법 > 을 읽을 수 있다면 오늘날의 모든 상도 의 변혁: 모략, 절살, 성패, 패업은 매우 낭자할 때, 시세를 심사하고, 동시에 브랜드의 발전을 깊이 생각하게 된다.

군대가 없으면 한 통속이 되지 않고, 계획이 없으면 상의하지 않는다.

중국 방직품 상업협회의 일자로서 이건화는 늘 ‘ 상업 ’ 자를 입가에 걸고, 그의 말로는 상술상에서, 그들은 방직제품의 시장 판매와 채널 건설에 관심을 갖는 것이다.

미래 방직품의 시장이 확장되니, 침략을 간직하여 앞으로 나아가야 한다.

관점 1 방직 시장 에는 공백 이 있어 기업 의 심경 력 이 부족하다

중국 시장 방직품 브랜드의 수량이 많고 성장이 빨라서 중국 방직품 기업의 브랜드 의식이 싹트기 시작했다.

그러나 중국 방직품 시장이 이미 진정한 브랜드 시대에 진입하고 있다는 확언이 누구일까. 브랜드의 의미와 가치를 진정으로 이해할 수 있을까. 국가인들이 입을 열어 가슴에 새겨진 본토브랜드는 또 얼마나 있을까? 국제시장에서 때린 민족브랜드가 더 드물다.

중국 방직품 시장의 공간은 크지만, 몇 할은 효과적으로 개발되고 기업에 고액의 이윤을 가져다 줄 수 있습니까?

이 문제에 대해 이건화는 시장이 공백이 있다고 생각하지만 기업력이 부족하다.

현재의 본토방직물 기업은 국내 시장에서의 브랜드 점유율은 이상적이지 않다.

가정용 방직품으로 예를 들면, 로레, 푸안나, 몽결은 중국 3대 침대품 브랜드로 쓰지만, 그들의 시장 점유율은 높지 않지만, 그들의 이윤은 비례한 것보다 많을지도 모른다.

중국 인구가 많다. 방직품 시장의 공간이 거대하다. 중국 시장의 소비 능력은 또 세계적으로 주목받고 있는데, 왜 우리 중소민족 브랜드는 오히려 무력해 보이는가? 가장 큰 원인은 중국 브랜드 시장의 구도가 아직 형성되지 않았기 때문에, 상대적으로 중소기업들은 마케팅, 브랜드 건설 분야가 상대적으로 약하기 때문에 시장의 안내 능력이 부족하기 때문에, 가방시장과 경쟁이 없어도 높은 시장의 점유율과 수익을 얻을 수 없다.

너는 나에게 방직품의 미래의 길을 어떻게 걷느냐고 묻니? 나는 브랜드를 잘 만들어야 시장을 잘 할 수 있다."

이건화설.

앞으로는 막혀있고 뒤에는 추병극이 수출형 기업의 현재 사진들이 있다.

앞서 많은 선진국들이 중국 수출에 대한 모든 방법을 제한하고 있다. 중국 경제의 빠른 발전은 두려울수록 제한된다. 이후 추병인 인도 등 이런 후기 발전이 시작되는 나라들이 중국 최초의 발전 패턴을 복사하기 시작했다.

두 개의 곤경에 처해 중국 수출 기업은 규모를 막론하고 큰 영향을 미칠 수 있다. 바로 현재 수출형 기업이 직면하는 가장 큰 문제다.

이건화는 수출형 방직 기업의 현황에 대해 깊이 이해하고 있다.

해외 판매 시장의 이윤율이 점차 떨어지면 전행 방향으로 전환하는 것이 가장 좋은 선택이다.

중국의 방직품 기업은 우선 내공을 연마하는 것이 급선무다.

국외의 시장 환경은 바꾸기 어렵지만 광활한 국내 시장에서는 엄청난 이윤 유혹이 있다.

우리가 잘 아는 해외 유명 기업들은 수십 년 동안 수백 년 동안 쌓여 성장해 온 것으로 알려진 등 유명 기업 몇 세대 관리자들의 분투가 있다.

우리나라의 방직 업계는 따뜻하게 입기 때문에 이삼십 년 만에 기초가 약한 편이다.

나는 방직 기업의 미래의 이윤 중심이 외국에 있어서는 안 된다고 생각한다.

기업은 반드시 내판과 동시에 외국의 우수기업에 그들의 기술과 관리와 마케팅을 배우고 자신의 브랜드와 품질을 향상시켜야 한다.

내공은 튼튼하여 다른 물건은 도랑에 닿을 수 있다.

이건화가 브랜드 이윤화에 대한 이해다.

이건화의 이야기에서 중국 시장에 대한 충분한 자신감과 기대를 느낄 수 있다는 것을 명백히 느낄 수 있다.

실제로 그가 말한 바와 같이 중국 중소방직품업체들이 매우 많은데, 그들은 전기 가공형 기업들이 대부분 국제 시장을 겨냥하고, 스티커, 접수증권은 많은 중소기업의 익숙한 모델이다.

외국 판매가 막혀서 내판매가 왕성할 때, 이 방직품 기업들이 가장 큰 난제는 어떻게 ‘ 트위드 ’ 다.

이 문제를 잘 해결하면 기업은 돈을 벌지 않을 걱정이다.

병법상도 —

《 손자 병법 · 모략편 》 왈왈왈, 그러므로 용병의 법, 10은 포위된 것이고, 5는 배로 나누면 배로 나누고, 적은 싸울 수 있고 적은 적은 것은 도망갈 수 있다.

그러므로 작은 적의 견고한 적이 큰 적을 사로잡았다.

대의적으로 병력이 10배나 적에게 포위 공격을 실시하고, 5배나 적을 공격하면 두 배나 나눠 섬멸할 것이며, 세력이 대담하게 맞서야 한다는 것이다.

시장의 변화를 똑똑히 보고 적시에 전략전술은 병법에서 모략이라고 할 수 있으며 상전에서는 시장을 결승할 수 있다.

관점 2 영역 브랜드 동시

기업이 국내 판매시장에서 고이윤을 창조하려면 가장 중요한 것은 널리 알려진 좋은 브랜드를 창립하는 것이다.

우수한 브랜드는 삼년 5년간 성공할 수 있는 것이 아니다. 브랜드의 설립, 가유호상까지 넓히는 가시덤불의 길이다.

앞선 곳은 많은 협조와 도움이 필요하다.

기업의 실력이 단시간 내에 성장할 수 없을 때, 지역 집단 브랜드로 단일브랜드를 이끌어 성장하고, 현 단계에서도 역시 지름길이다.

산업집단의 파토로 출국해 업계인들의 눈에는 기업을 이끌고 성장하는 청춘영화가 담겨 있다.

조금씩 싸워 지금까지의 유명, 방직품 산업 집단이 남긴 얕은 발자국은 이건화를 감동시켰다.

중국의 잠사는 주로 절강과 강소의 태호 주변에 집중되어 있다.

사실 일찍이 이미 널리 생산되었지만 영향력과 지명도는 줄곧 작고 강소오강시의 진택진은 이런 잠사가 산업에 휩싸였다.

이건화는 중국 방직품 상업협회가 진택진의 상황을 알게 된 뒤 진택 정부와 연락을 하고 소통, 진택재협회의 표지 명품 명품인 중국침면직품 교역회 (중침회)의 무대에서 주먹발을 펼치며 4회 참가를 통해 점차 인지도를 넓혀 협회에서 수여하는'중국잠사'라는 지원 아래 업계 내 에피소드 생산기지가 됐다.

절강의 호주, 가흥 등지에는 진택 규모보다 더 큰 잠사가 산업에 몰렸고, 그들은 이전에 스티커 잠사로 피동되어 현재까지 브랜드 잠사가 주동적이며, 많은 산업집군, 기업들이 상업협회와 함께 많은 노력을 기울였다.

광동성의 올리브진은 남성 팬티를 전문적으로 하는 속옷의 명진이다.

이건화의 말로는 기존의 속옷 개념이 여사 내의에 머물렀고, 남성의 내의는 주목하지 않는다. 올리브진은 이런 처지에서 진퇴양난을 겪었다.

올리브진은 남성 내의 개념을 중침회 이후 남성 내의 패션도 업계 내의 패션이 된 것 같다. 올리브진은 이에 이름을 올렸다.

"저는 자부심 중침이 방직품의 유행 개념을 내놓고 남성의 내복, 잠사, 채면 속옷, 개념 속옷, 이 방직 업계에서 또 하나의 유명 브랜드, 생산기지의 유행 개념을 높여 우리 협회의 작업열정을 더욱 높일 수 있기를 기대합니다. 많은 판매의 기적을 만들어야 합니다. 이것은 우리가 상업적인 개념을 만들어야 합니다. 우리는 기업과 우리의 마음을 아끼지 않을 것입니다."

여기에 이르기까지 이건화는 크게 웃으며 웃음소리에 중국 방직품 상업협회가 여러 해 기업을 위해 봉사한 후 성취감도 있고, 업계 미래에 대한 부지런한 마음도 있다.

병법상도 —

《손자 병법 ·모략편 》은 전전과 전쟁을 할 수 있는 자가 이기는 것을 알고, 중과의 용자를 식별하는 자가 이기고, 상하 동욕자가 이기고, 우대불우자가 이기고, 군을 막지 못하는 자가 이기게 된다.

이 다섯 사람은 승리의 도를 안다.

정확한 판단을 할 수 있을지 불타자가 승리할 수 있다. 적아병력에 근거하여 지휘자가 승리할 수 있다. 전국의 상하동심자는 승리할 것이고, 무비자들에게 대처할 준비가 충분한 준비로 승리할 것이고, 장군은 능숙하고, 군주는 간섭하지 않는 자가 승리할 것이다.

승리하는 방법은 끊임없이 나타나고 새로운 의미를 창조하고, 입론은 사람과는 달리 혁신창조의 정신을 나타낸다.

시대가 변하고, 사람들은 모두 새로운 것을 추구한다.

새로이 입각하여 조류를 이끌어야만 불패의 땅에 설 수 있다.

관점 3 브랜드 부상은 신화가 없다

산업 집단의 성장 과정이 우리 머릿속에서 멋진 연출을 할 때, 브랜드의 침전과 지모가 더욱 중요하다.

중국인들은 브랜드, 품질, 성실, 품질, 신용, 그래서 기업이 내륙 시장을 개척하려면, 브랜드를 매우 성숙히 만들어야 고정적인 소비군을 갖는다.

브랜드를 만들면 가라앉고 하룻밤 일어나는 신화는 시간의 고찰을 견디지 못한다.

현재 업계 내에서 보편적으로 존재하는'하루의 브랜드 신화'에 대해 이건화는 "하루 안에 브랜드를 만들지 못하는 기업들이 브랜드를 만드는 데 대해 망설이고 있다. 이 사업가들은 어떤 신이든 다 주조할 수 있는 시대가 될 것 같다"며 "수백 일박일밤 사이에 여기저기 떠도는 브랜드를 보며 이런'공적'을 보는 이들이 많지만 냉정하게 생각한다면 이런 하루아침에 일어나는 신화를 발견할 수 없다"고 설명했다.

나는 업계 내 이런 ‘ 성공 ’ 이라는 기업과 사례가 있다는 것을 부인하지 않는다. 그러나 사례는 얼마나 지탱할 수 있을지 아무도 모른다.

브랜드를 만드는 것은 오랜 일이고 조급해, 돈을 주고 카드를 깨고, 착실하게 쌓아야 브랜드의 근본이다.

가구에 페인트를 칠하는 것 같아 한 번씩 바르면 한 층 밝아진다.

그러나 페인트를 하루에 한 번씩 바르고, 자연스럽게 마르면 다시 칠할 수 있다. 조급하게 하루에 서른 번씩 바르면 절대 실패품이 될 것이다.

발전은 추진성이 필요해서 줄곧 높이 점프해서는 안 된다.

시간이 모든 것을 증명할 것이다.

현재 많은 기업들이 인플레이션이 원자재 가격의 상승을 반영하고 있으며, 이것은 방직품의 압력이 매우 커서 제품의 시장 가격과 시장 판매에 영향을 끼쳤다.

현재 방직기업은 원자재 상승에 대해 두 가지 반응: 기업의 벤처 능력이 강하고, 창고에서도 원자재를 비축할 수 있기 때문에 그들은 자기 소화를 선택하여 제품의 가격과 판매에 대한 영향이 큰 것은 아니다. 또 하나는 기업업의 축소 생산을 최소한 손실을 줄일 수 있다.

직접적으로 영업 개찰을 초래하고 생산량이 감소하는 것은 시장점유율의 감소를 의미하며 점유율의 직접적인 결과는 이윤이 줄어드는 것이다.

본보 기자가 기업이 다른 재료로 대체할 수 있는지 묻자 이건화는 눈살을 찌푸리며 묵직하고 있다.

브랜드의 기업이 노동감료를 훔치는 것은 자살을 의미하는 것이기 때문에, 그렇지 않다.

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병법상도 —

《 손자 병법 · 군쟁편 》 이 왈왈, 그러므로 그 길을 우회하여 유인하여 이로써 후인제는 선인제 (선인제) 를 발급하여 우직한 계책을 알고 있다.

모택동은 《중국혁명전쟁의 전략 문제 》에서 “ 초한성 언덕의 대전, 신한곤양의 전쟁, 원조조조관의 나루전, 오위적벽지전, 오촉릉지전, 진진 비수의 전쟁 등 유명한 대전은 쌍방이 강약한 것으로 알려졌고, 약자는 먼저 한 걸음씩 양보하여 사람을 제압하여 승리했다. ” 고 말했다.

급공은 상전 중의 큰 기물이다.

많은 기업들은 브랜드가 깊은 내포가 필요하고 제품은 품질이 있는 증명이 필요하다는 것을 잘 알고 있다.

브랜드의 의미는 하나의 신화를 만들어내는 것이 아니라, 불후의 선천을 창조할 수 있다. 순식간에 생산량을 확대한 후에 반드시 침전된 것을 알아야 한다.

이는 후발제인의 정수이며 병법은 추앙할 만하다.

관점 4 정책의 육상 촉매제

브랜드의 발전은 기업가의 계획에서 점점 또렷해지면서 중국 시장의 브랜드 이윤 공간이 갈수록 2, 3선 브랜드가 강해지는 데 도움이 될 때, 유력한 촉매제는 많은 기업들이 속도를 높일 수도 있다.

이 촉매제는 기업의 전환형 업그레이드에 대한 정부의 강력한 지원이다.

국가상무부는 중소기업이 급히 바뀌는 현황을 보고 중소기업이 펀드를 세우고 중소기업 부축, 중침회, 중사회 (중국 실크 거래회) 에 참여하는 중소기업에 대한 지원을 받고 있다.

중소기업은 중소기업이 펀드를 부축하는 것이 가장 포인트다.

이건화도는 중소기업에 대한 국가와 협회에 대한 지원을 통해 “협회 신청을 통해 지난해 첫 펀드를 발부하고 중소기업에 참석한 일부 중소기업에게 배분 후 돈이 많지는 않지만 국가정부가 민족기업에 대한 지원과 자신감을 보여줬고 중침회 측에 대한 인정을 더했다.

올해 상무부는 이 기금을 계속 마련할 것이며 협회도 더 많은 중소방직 기업들이 더 많은 복지를 추구할 것이다.

중소기업부축 기금은 도대체 어떻게 신청할 것인가? 중소기업의 발전을 돕기 위한 생존을 돕기 위해서인가? 본보 기자의 연주 질문에 이건화는 "펀드의 초심은 중소기업이 내무역형식의 전람회를 장려하기 위해 내무역시장의 영향력과 판매를 확대했다.

이후 금융위기 시대에는 많은 기업들이 리스크 능력과 시장 점유율을 확장하는 능력도 강화해야 한다.

펀드 획득은 주로 기업이 중침회와 중사회에 참석해 이 기금은 전시회에서 신청해 상무부가 책임지고, 마지막 재무부에서 돈을 비준한다.

이것은 중소기업에 대한 큰 격려이다.

2011년 국가가 내수를 크게 확대하는 시기이며 국내 시장도 브랜드 이윤을 높이는 유효한 공간이다.

풍운이 돌변하는 금융위기를 겪은 이후 중국은 수출 위주의 방직기업들이 점차 내무역으로 바뀌고 있으며, 중국 시장은 극히 적은 시장 점유율에 처해서는 안 될 만큼 큰 이윤을 흡수하는 난감한 경지에, 23선 브랜드의 이윤은 더욱 매력적이어야 한다.

그래서 경쟁이 더 많아지고 수확도 더 클 것이다.

병법상도 —

《손자 병법 ·허실편 》은 대적지에 먼저 처해 적을 대적한 자를 무실한 후 전쟁에 처한 노로, 한서 ·식부전 》에서 황제를 권유하는 말:폐하 관람고계만 참조하여 참고하여 선입어위주의.

전역에 이르기까지 적군을 기다리는 병사들은 모두 정력이 왕성하고, 후기에 전투에 돌입한 병사는 수동으로 지쳤다.

내수를 끌어당기는 경제시대를 이끌고 선입위주의 전략을 잘 써야 기업이 전면적으로 발전시킬 수 있다.

정부의 부양정책은 중소기업에 대한 내수, 산업업업그레이드 강심침이다.

우리가 앞을 쳐다보자, 몇 년, 수십 년, 수십 년, 수백 년 이후, 중국의 시장은 번화한 꽃다운 나이팅게일이 성세할 것이다.