얼음을 풀고, 젊은이들이 창업하여 백만 위안을 벌다.

호남 총각 한 사람 은 만 만 만 위안 을 썼는데, 삼 년 도 안 된 시간 에 얼음 을 뒤지고 행렬 에 성공한 사람 이 되었다화장품전문점 판매상은 백만 부의 꿈을 이루었다.

2003년 후의 일화 시장에서 장사가 갈수록 어려워졌다.작은 공장은 큰 돈을 초빙하기를 바란다. 실력이 강한 중개상을 찾고, 실력 있는 중개업자는 큰 브랜드를 찾아 쉽게 돈을 벌고 싶어한다.소량 판매상 생존의 공간은 매우 작다.이런 상황에서 소중개상인인 이웨이는 세 코너 (제품 선택, 판매 경로, 판촉) 에서 착수해 성공을 거두었다.

고저제품 결합 전략 으로 '제품 고르기 어렵다' 의 얼음 을 깨다

2004년 이웨이는 화장품 판매원 사업을 그만두고 창업의 여행을 시작했다.2년 동안의 업무 경험은 소량 판매상이 제품을 선택하는 어려움을 느끼게 하고, 대기업은 실력이 없고 협력하기를 싫어하고, 작은 회사는 그들이 판매량이 크지 않다고 생각하며 협력하기를 원하지 않는다.창업초기에 그는 공장을 찾는 데 급급하지 않고 시장에 있는 화장품 회사를 분류했다.목적은 이상적인 협력 파트너를 찾는 것이다.

이웨이는 곧 광주 메보에서 두 개의 브랜드를 찾았다.하나는 프랑스 브랜드인 O, 가격은 일본의 시세당과 비슷하다. 대리가격은 1.8퍼센트, 하나는 국산 중초약 브랜드 L ’, 옥랑유와 비슷해 1.5퍼센트이다.이 두 브랜드를 제외하고는 이웨이가 두터운 이윤을 가져다 줄 수도 있고, 그는 더 많은 고려를 가지고 있으며, W 패가 시장 점유율을 점령하는 데 사용되고, O 패는 이미지 상품으로, O 패를 이미지 상품으로 삼기 때문이다.제품포장이 정교하고 아름다워 자신의 등급을 높일 수 있다. L 카드는 주요 이윤원이 될 수 있다. 미박회에서 중약화장품이 소비주류가 되기 때문이다.자신이 맡은 시장 중 거의 없는 시장의 공백이다.

일 년 동안 이웨이는 다양한 차원의 제품을 성공적으로 선택했고, 세 가지 잘 팔리는 제품은 그를 위해 시장을 확장하는 튼튼한 기초를 닦았다.

공교롭게도 ABC 분류법으로'루트'의 얼음을 해동시킨다

이웨이가 고향에 돌아온 후 시장을 만지기 시작했다.Y 시의 인구는 약 300만 명, 1인당 1인당 800위안 정도이다.200여 곳의 화장품 전문점들이 있지만 다수가 잡표로 팔렸고, 점면 인테리어가 나빠, 세일즈맨 대부분이 피부 관리지식을 모른다.고객은 자신이 설명서를 보는 것에 더 익숙한 것 같다.반면 전체 시장의 최대 몇 개의 슈퍼마켓 매장이 일부 유명 업체에 의해 점령되었다.

시장을 잘 살펴보니 이웨이는 마음속에 계산을 하고 있다. 어떤 경로가 자신에게 적합한가? 물건을 전매점에 다 놓으면 아예 놓지 않는다. 만약 자신이 새로 만든 매장을 새로 건설한다면,자금모자라다.

심사숙고 끝에 이웨이는 전문점을 선택했다.점포의 유효성을 확보하기 위해 Y 시의 화장품 판매점을 판매량, 인지도 크기에 따라 ABC 3단 분류를 진행한다.A 류는 인지도가 높고 판매량이 큰 전문점, B 류는 지명도가 높고 판매량이 높은 전매점, C 류는 인지도가 일반적으로 판매량이 적은 전매점.그는 가장 좋은 루트가 B 류 전매점이라고 생각한다.B 류 전문점에는 상대적으로 안정된 고객 그룹이 있어 환불도 보장할 수 있고, A 류 전문점과 경쟁하는 신상품이 부족하기 때문이다.이와 함께 Y 시에서는 A 와 C 류 전문점에 비해 가장 적고 점포에 적합하다.B 류 전매점을 성공적으로 열면, 자신은 시장에서 안정을 유지할 수 있고 발전의 잠재력을 갖게 된다.

이웨이는 다양한 B 류 전문점으로 제품을 깔고 매장을 설립했다.동시에 점원들이 각각 높게 공제해 동종 제품의 5% 이상을 높이기로 약속했다.

1년 후 W 제품은 B 류 전매점에서 판매가 잘돼 이웨이는 약 20만 위안을 벌었다.이때 B 류 전매점은 그의 발전 속도를 만족시킬 수 없었다.그는 B 류 루트를 과감하게 포기하고, 포장 목표를 A, C 2개 루트로 옮겼고, 그는 신근 대리인 O 와 L 브랜드를 A 류 루트로 밀고, W 브랜드를 C 루트로 올려 판매한다.

맞춤성 판촉 전략은 판매 난의 얼음을 깨뜨린다

2004년 여름 이웨이 대리의 W 브랜드 제품은 자외선 세트 시리즈로, 그는 각 전문점에서 판촉을 한다면 목표 고객이 불명기 때문에 효과가 매우 어렵다고 생각한다.게다가 자신의 자금도 버틸 수 없으니, 목표인들이 가장 집중하는 곳에 집중해서 판촉을 한다.그는 판촉 장소를 전매점에서 수영장으로 옮기기로 했다.수영장 관리자를 설득한 뒤 이웨이는 판촉품 홍보품을 수영장 옆에 넣었다.또한 두 피부는 뽀얀 여자아이들을 위해 수영복 현장에서 판촉을 늘리기 위해 분위기 메이킹, 이웨이는 얼음공장에서 대형 아이스 벽돌을 주문했다.무릇 세트를 구입하는 사람들은 아이스벽돌을 무료로 보내는 행사를 내놓는다.

Y 시의 여름이 무더웠기 때문에, 더욱이 이런 판촉 형식이 새롭고, W 브랜드는 현지에서 한꺼번에 불타오르며, 이웨이는 30일 만에 3만원을 벌었다.B 류의 전매점은 끊임없이 그를 찾아 보태고 있다.그는 W 회사를 쉽게 완수할 뿐만 아니라 3개월에 2만 위안을 환불하는 임무를 완수했다.

이웨이 시크 칼이 성공한 후 그는 곧바로 O, L 브랜드를 시장에 밀고 수익점을 올리기 시작했다.전기 그룹 프로모션이 W 브랜드를 뜨겁게 달구고, 그는 세일 그룹을 계속 이용해 이 두 브랜드를 뜨겁게 달궜다.

그는 이후 회원제 서비스를 대대적으로 내놓고 현지 부인과 협력해 친자교육 여성의 창업 등을 통해 좋은 사회적 효과를 만들어 많은 여성들의 관심을 끌며 회원이 됐다.한편 그는 또 전성에서 ‘VIP 고객이 제품 시내에서 무료 배달 서비스를 내놓았다 ’고 단번에 구입하면 한정 금액을 초과하고 전차 배달을 한다.

이 조합 판촉 또한 O, L 두 브랜드는 곧 Y 시에서 알려진 브랜드로, 현재 그가 대리하는 세 브랜드가 Y 시 화장품 판매량 순위에 이름을 올렸다.