전시회 는 상인 에게 먼저 위치 를 정확히 찾아야 한다

아무리 좋은 제품, 아무리 좋은 브랜드, 모두 좋은 루트를 통해 단말기 판매상이 소비자의 손에 전달될 수 있으며, 어떻게 우수한 중매상을 선택할지, 모든 의류 의상 업체가 주목하는 문제다.

의류 업계는 중국 소비품 업종의 특수 업종으로, 그 중개 채널은 기본적으로 백화점, 중개업자나 단말의 거리 점포를 통해 시장으로 향했다.

중개상들을 선택할 때 기업은 일반적으로 다음과 같은 두 가지 방식을 통해 전문매체와 신문을 통해 적합한 판매상을 찾는데, 둘째는 의류협회를 통해 매년 주최하는 3.28박람회를 선택하는 것이다.

어떤 방식을 선택하든 박람회 유치는 업계 인사들이 의심하지 않는 방식이다.

기업이 있다

어떤 방식을 선택하기 전에, 회사의 미래 발전의 비전, 브랜드 발전 방향, 제품의 마케팅 전략, 다른 제품과 다른 시장의 어떤 형태를 파생할 것인지, 다른 형태를 통해 제품의 양호한 확대를 이끌어 소비자와 판매의 목적을 끌어들일 수 있다.

이 조건을 충족한 후 기업은 또한 자신의 제품의 위치가 저단시장이라면 그 자체는 창업기에 처해 있으며, 본인은 전시회에서 대리상을 선택할 때 성급 대리상 위주로 선택할 것을 주의해야 한다.

성급 대리상은 운영 능력이든 경제력이든 독점적으로 경영하는 중개상이든 성급 대리상과 그 유지가 좋은 일급, 2급 판매상에서 가장 짧은 시간과 가장 빠른 속도로 제품들을 기정 시장으로 전파할 수 있기 때문이다.

만약 당신의 제품이 걷는 것은 고품질 시장의 개성이 뚜렷하고, 중고급소비군체에 대해 저단시장의 급성장을 목적으로 확대하는 것이 적합하지 않으므로 시장이 점차 침투하는 목적을 목적으로 점차적으로 단점 판매상을 선택하는 방식을 선택하고, 중개업자에게 제공하는 서비스, 브랜드 운영 수단, 점검적으로 침투하여 결국 좋은 판매 실적을 얻을 수 있다.

이상 두 가지 대리상을 선택하는 방식은 기업의 경영 전략에 달려 있다.

일반적으로 국내 역시 창업 초기의 기업이 성급 대리상을 선택하는 것으로, 일정한 단계로 발전하고, 성급 대리상들의 열세도 드러난다. 시장관리, 단말기 지원, 브랜드 전파 등 측면에서 회사의 점차적으로 확대되면서 이러한 폐단이 더욱 두드러지게 나타난다.

일부 성급 대리상은 2급 대리상을 관리할 때 자신의 능력의 제한을 받아 브랜드의 이념과 관리를 정확하게 단말까지 연장할 수 없다.

실력이 좋지 않은 기업들이 사업에 참여할 때 소홀히 해서는 안 되는 문제이며, 각 기업의 발전에 필수적인 과정이다.

국내 기업들은 모두 성급 대리상들의 점면에서 점차적으로 과도적인 관리 경력을 가지고 있다. 이 과정에서 기업은 반드시 자신의 경제력, 투자능력과 지속적인 단말기를 유지하는 능력에 근거하여 상응하는 전략을 선택해야 한다.

물론 두 가지 방식이 동시에 운용되는 예를 들어 일부 기업들은 지리적 위치, 관리 능력 분야의 장점을 이용하여 기업 주변, 브랜드 발전의 중점, 도시 중점적 관리, 브랜드 양호한 이미지, 세밀한 서비스를 효과적으로 시장에 추천해 소비자들이 브랜드의 매력을 느끼게 한다.

신장, 난주, 영하, 내몽 일부 비교적 외딴 지역에 대해 기업은 신속하게 시장 점유율을 확대하려면, 성급 대리상의 영향을 고려하지 않고, 원교근공의 수단을 이용하여, 신속하게 시장 확장, 브랜드 인지도를 높이는 목적에 이르기까지, 자신의 마케팅 전략을 고려해야 하며, 갈고, 대면적 살망, 빠른 성장 전략, 이 세 가지 방식은 어떤 방식을 사용하든, 당신에게 적합한 것이 좋은 것이다.

기업의 전략적 방향, 마케팅 전략, 중개업자의 위치를 명확히 파악한 뒤 전시회 전에 명확한 텍스트 자료를 형성하고 전시회에서 중개상을 선택할 때 원하는 가맹상을 마음껏 선택할 수 있다.

앞서 말한 바와 같이 박람회에서 적합한 가맹상을 찾는 것 외에는 언론, 신문과 잡지 또한 좋은 상인 방식을 잃지 않는다.

현재 국내 일부 대기업들은 여러 해 동안의 노력과 모색하여 기본적으로 우리 기업에 적합한 수단을 형성하고 있다.

이런 상황에서 최근 전시에 참가한 기업과 중개상들의 규모가 갈수록 좁아지는 괴한이 생겨 박람회는 상인 유치의 계기지만 우수 대리상을 찾는 유일한 경로가 아니다.

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