展示会の招商はまず位置を確認します。

　　マーケティングはい、アパレル企業特にブランド企業の役割はますます重視されていますが、マーケティングの過程では、製品、価格、販促方式のほかに、非常に重要な一環として、ルートがあります。

更に良い商品、更に良いブランド、すべて良いルートを通じて(通って)端末の販売店を通じて(通って)消費者の手の中に伝わることができて、どのように優秀な販売店を選ぶのはすべての服装のアパレル企業がとりわけ関心を持つ1つの問題です。

アパレル業界は中国の消費財業界の特殊な業界として、その販売ルートは基本的にデパート、ディーラー、または端末の街角の店舗を通じて市場に向かっています。ディーラーを選ぶ時、企業は普通以下の2つの方式を通しています。一つは専門メディアと新聞を通じて適当なディーラーを見つけます。二つは服装協会が毎年主催する3.28博覧会を通じて選びます。どのような方法を選ぶのに関わらず、博覧会の招商はきっと業界の人が疑問の方式を使うべきでないのです。

企業は展示会まず、自分のブランドの位置づけを明確にし、自分の製品がどのような市場にあるかを明確にします。例えば、一部の製品は一、二種類の市場に適しています。また、いくつかの製品は三、四種類の市場に適しています。選択のルートが違っています。企業の経営方式も自然に違います。第二に、ブランドの特性と消費グループの違いによって、適切なチャネルを選択することで、最も速いスピード、最高の効率、最低のコストで製品を端末に伝送することができる。

いずれかの方法を選択する前に、会社の将来発展のビジョン、ブランドの発展方向、製品のマーケティング戦略を明確にしなければならない。また、異なる製品、異なる市場がどのように異なる形態を派生させるかを考慮して、また違った形態を通して製品を良好に伸ばし、消費者を引き付け、販売を向上させる目的を達成しなければならない。これらの条件を満たした後で、企業はまた注意しなければなりません。もしあなたの製品がローエンド市場に位置づけられているなら、自身はまだ創業期にあります。省クラスの代理店は運営能力も経済実力も単独の店経営のディーラーより強いので、省級代理店とその維持の良い一級、二級ディーラーネットワークを通じて最短の時間と最速のスピードで製品を既定の市場に伝播することができます。もしあなたの製品がハイエンド市場に行くならば、製品の風格は個性が鮮明で、ターゲットは中高級消費群体で、ローエンド市場の急速な拡大を選択することを目的に不適切です。市場の浸透を目的とするポイントを選んで、単独販売店の方式を選択して、ディーラーに提供するサービス、ブランド運営の手段、ポイントを通じて浸透します。

以上の2つの代理店を選択する方法は、企業の経営戦略に依存します。普通の情況の下で国内はまだ創業の初期の企業が省級の代理店を選ぶのが多くて、一定の段階まで発展して、省級の代理店の劣勢はすぐはっきりと現れて、協力の力度、市場管理、端末の支持、ブランドの伝播などの方面で体現していて、会社の次第に拡大に従って、これらの弊害はいっそう際立っていることができます。いくつかの省クラスのエージェントは、2つのエージェントを管理するとき、独自の能力の制限を受けて、ブランドの理念と管理を正確に端末に拡張することはできません。これらは実力が強くない企業が出展して企業を募集する時に無視できない問題であり、企業ごとに発展する過程でもあります。

国内の多くの企業は省級代理店のポイントの向こうから点対点の管理経験に移行しています。この過程で、企業は自分の経済実力、投資能力と持続的な端末を維持する能力によって相応の策略を選択しなければなりません。もちろん、二つの方式が同時に運用される例もあります。例えば、一部の企業は自分の地理的位置、管理サポート能力の優位性を利用して、企業の周辺、ブランド発展の重点省都市のディーラーに対してポイント管理を行います。ブランドの良好な形、細かいサービスを効果的に市場に押し上げて、消費者にブランドの魅力を実感させることを目的としています。新疆、蘭州、寧夏、内蒙古のような比較的遠い地区に対して、企業は急速に市場占有率を拡大したいです。省級代理店の影響を考慮して、遠交近攻の手段を採用して、急速に市場を拡大し、ブランドの知名度を高める目的を達成します。

企業の戦略方向、マーケティング戦略とディーラーの位置づけを明確にした後、展示会の前にはっきりとした文字性資料を形成し、展示会でディーラーを選ぶ時、正確に自分の欲しい加盟商を選ぶことができます。

前にも言ったように、博覧会で適切な加盟先を探す以外に、メディア、新聞もいい投資方法となります。今国内のいくつかの大きな企業は長年の努力と模索を通じて、基本的には当社に適したマルチチャネルの投資手段を形成しています。このような状況の下で、近年出展している企業やディーラーの規模がますます小さくなっているという悪循環が形成されました。だから、博覧会は招商のきっかけですが、優秀な代理店を求める唯一の道ではありません。(