담이 작은 판매원 은 학업 강도 를 배운다

　　소유판매 훈련가장 기본적인 내용은 새로운 판매자들의 공포감을 없애는 것이다! 그들이 무엇을 두려워할까? 낯선 사람과 말하는 것을 두려워한다. 실수를 할까 봐, 남들에게 웃음거리가 될까 봐, 거절당할까 봐 무시할까 봐 두렵다!

　　모든 판매 훈련의 격려 과정은 사실 유일하게 판매자의 열등심을 없애는 것이다. 열등심리 판매원이 총수를 차지하는 것을 알고 있는가? 겁을 먹고 50%에 대답한다면, 겁이 너무 작아서 최소 80%가 넘는다.

이런 훈련이 필요하다고 생각하십니까? 이런 훈련이 효과가 있다고 생각하십니까? 사실대로 말씀드리자면 그런 훈련은 필요도 없고 실제 역할도 없습니다.트레이닝에서 격앙된 판매원들을 볼 때, 파리처럼 시장에서 마구 들이닥치는 것을 보았을 때, 고객과 소통하는 판매자들을 보았을 때, 제품도 고객에게 팔지 않았고, 당신이 그것을 보고 있는 것을 보면고객차를 따라 굽혀 절하는 판매원들은 마지막 한 푼도 받지 못하니, 그 소위 훈련이 얼마나 우스운지 알 수 있다!

이렇게 할 수 있어요.판매원신속하게 성숙해지면 마케팅이 된다엘리트그래? 완전히 괜찮은데, 네가 그들에게 좀 알아듣기만 하면 “너는 강도야, 너는 누구를 무서워하니?”

만약 당신이 강도라면, 당신은 겁내지 않고, 다른 사람만이 당신을 겁내지 않습니다. 당신이 강도라면, 당신은 누구도 자기 앞에서 열등감을 할 필요는 없습니다. 다른 사람만이 당신 앞에서 열등감을 가지고 있습니다! 강도는 단 한 번도 가격을 깎지 않고, 근이 모자라는 것을 걱정하는 사람입니다.당신은 강도와 의논하는 사람을 본 적이 있습니다. "나는 500원밖에 없는데 300원을 가져가면 된다!" 당신은 강도가 사람을 빼앗는 물건을 본 적이 있다. 먼저 물었다. "100근이야. 내가 돌아가서 1근을 적게 발견해서 계산해 줄 거야."

이것이 바로 사실: 판매의 논리에서 당신은 어떻게 해도 흥정가와 근소량의 괴권을 벗어나지 못한다. 그러나 강도 논리 앞에서 이 괴짜는 도저히 일격할 수 없다! 마케팅의 강도 논리가 세 가지 가장 기본적인 실조원칙을 강조하는 것은 판매 논리에 대한 철저한 철저한 전복입니다!

첫째: 많이 물어보는 것보다 훨씬 낫다

처음에는 매출이 능숙한 캐릭터라고 생각하기 때문에 계속 다른 사람을 설득하고 싶지만, 당신은 결국 설득할 수 있다는 것을 발견할 수 있는 것은 설득당하고 싶은 사람들이다.나중에는 판매원이 말만 할 수 없다고 생각했는데, 듣기로는 잘 듣고, 신대륙을 발견했다고 생각하는데, 결국 네가 들릴 수 있다는 것을 알게 될 거야. 그냥 사람들이 말하고 싶은 거야! 강도가 자기에게 강대함을 말하는 것을 본 적 있어? 강도가 인내심을 가지고 당신의 성장 과정을 들어본 적이 있어? 아니! 강도의 논리는 "얼마야? 너의 금메달은 어디에 숨겨져 있어? 너의 은행 카드 비밀번호는 얼마냐?"

그래서 ‘설득’과 ‘경청’은 모두 판매의 논리이다. 마케팅의 논리는 ‘질문’, 많은 기업인들은 초등학교 졸업, 천만 이상의 몸값을 가졌고, 기업가마다 컴퓨터를 가지고 있는 것 같다. 다 아는 것 같다. 하지만 당신이 다가오면 성공의 비결:물어봐!간단하게 말하면: 질문에 큰 돈을 벌자! 질문을 많이 하고, 질문에 대해 어떻게 물어보는지, 판매 논리에서 마케팅 논리까지 뛰어넘는 것이다!

둘째:더 많이 주고 싶은 게 많아

판매의 논리는 먼저 실력을 보여주고 미래를 그리는 데 익숙하다.그리고 다시 눈앞에 어떻게 해야 할지, 항상 미리 고객에게 알려 주는 것에 익숙해, 내가 너에게 무엇을 줄 수 있는지, 그리고 나는 무엇을 더 말할 수 있을까? 이것은 아마도 처음 접촉에 유용할 수도 있지만, 당신이 방문할 때마다 이 논리를 사용한다면, 당신이 지불하는 것은 점점 더 적어진다! 당신이 원하는 것을 원하기 전에, 당신이 줄 수 있는 사람들은 다 알고 있습니다!

강도는 "지갑을 꺼내서 시계를 떼고, 귀걸이, 반지!" 강도의 논리는 "더 많을수록 얻는 것이 많을 것이다"고 말했다.판매의 논리는 먼저 주고, 마케팅의 논리는 먼저 주는 것이고, 오지 않으면 주지 않는다.네가 감히 요구할 수 없으니, 네가 준 것이 아무리 많아도 공짜로 주는 것이다.

셋째: 왜 말해야 하는지

판매원들이 너무 많냐고 묻는 이유는 왜 당신의 제품이 다른 사람보다 비싸요? 왜 다른 사람이 가격을 낮추지 않습니까? 왜 저보다 품종의 수량이 많습니다. 왜 그것의 경영 지역이 저보다 넓습니까? 판매원들이 끊임없이 설명을 해명합니다.판매 논리의 가장 큰 문제는 항상 합리적인 해석을 바라는 것이다! 그러나 고객에게 만족하지 않는 답변을 주지 않는다! 강도에게 강도를 물어본 적이 없다! 모두가 얼굴을 가리고 칼을 들고, 칼을 들고 가로막는 사람을 알아야 한다! 판매의 논리는 끊임없이 변환 방식이다. 하지만 마케팅의 논리는 다르다. 마케팅의 논리와 달리 마케팅의 논리는 최대한 해석하지 않는 것이다.

판매원들은 매일 회사 정책의 빈틈을 생각하고 있지만 마케팅원들이 가장 위대한 법보가 바로 “회사 규정이다”고 말했다.이 네 글자는 마케팅의 가장 좋은 해석이다. 마케팅 논리의 전제는 마케팅 인원이 의정하고 엄정한 통보와 집행사 규정! 마케팅 인원은 왜 그러는지 설명할 필요가 없다. 고객에게 규정된 구체적인 내용만 설명해야 한다.근본적으로는 판매의 논리보다 더 많은 의존의 개인적 능력, 마케팅 논리는 기업에 의존하는 종합력!

　　만약 당신이 진정으로 판매에서 마케팅까지 뛰어넘고 싶다면, 당신은 강도가 누구를 두려워합니까? 많이 물어봐! 다요요! 유일하게 설명해야 하는 것은 회사의 규정입니다!