의류 판매 비책: 성공적인 마케팅 5자 비결

1,'위 '자결

잘하다

좌표과를 벗어나지 못하고, 브랜드가 위치한 좌표계는 3차원좌표학과다.

X 축 (횡축) 은 목표 수중이나 목표 고객 소속 업계나 전공, Y 축 (축) 은 목표 또는 목표 고객의 사회적 지위나 소비 수준이며, 브랜드의 시장 점유율이나 시장 지위, Z 축 은 목표, 목표 고객 소유자, 목표 고객 소속 지리구역, 물론 다른 것으로 볼 수 있다.

가장 자주 사용하는 위치 방법 은 사실 매우 간단하다. 주로 종축 정위법 을 목표 수중 이나 목표 고객 의 사회적 지위 나 소비 수준 에 따라 브랜드 세 가지 선정 의 위치: 고급 의류 브랜드, 중단 브랜드, 저단 브랜드 이다.

또 다른 하나는 브랜드의 시장 점유율이나 시장 지위에 근거하여 브랜드를 선정할 수 있는 세 가지의 선정적인 위치: 리더 브랜드, 골간 브랜드, 일반 브랜드.

이 두 가지 정위법도 가장 중요한 자리법이다.

브랜드의 위치를 정해 반드시 이 두 가지 정위법을 종합적으로 활용해야 한다.

이 두 가지 정위법을 종합적으로 활용해 9가지 다른 브랜드의 위치를 조성한다.

브랜드 자리는 다르고 마케팅 목표도 다르고, 다음 마케팅 전략도 다르다.

2,'핵 '자결

당신의 브랜드는 장점이나 장점이 많을 수도 있지만 마케팅할 때 그 중 한 두 가지 장점이나 장점을 선택할 수 있습니다.

이런 장점이나 우세는 브랜드의 핵심 매장 (CoreSellingpoint, CSP 로 축소한다.

CSP 의 사명은 목표의 주의를 불러일으키며 목표를 자극하는 사람들의 흥미를 자극하는 것이다.

그것은 바로 수요의 폭발점, 시장의 폭발점, 여론의 폭발점이다.

브랜드의 CSP 를 발굴해야 합니다. 기존 CSP 를 발굴하지 못하면 하나 만들어주세요. 마케팅 중 두 번째 문제입니다.

CSP 는 마케팅을 성공적으로 하는 손잡이나 관건은 일반적으로 하나뿐이며, 최대 2개를 넘지 않는다.

절대 다익선이라고 생각하지 마세요! 모든 장소에서 당신의 브랜드의 장점과 우위를 잘 알려 하지 마세요. 그러면 주차불점, 당신의 시간과 금전을 낭비하는 것은 물론, 가장 중요한 것은 효과적입니다.

절대다수의 경우에는 당신이 명확한 한 한 두 개의 CSP 를 목표에 대해 알려 주는 것은 단순하고 현명한 CSP 가 그들의 마음을 사로잡을 수 있다.

또 다른 당신은 자랑스러운 장점이나 우세로 보일 수도 있고, 그들이 스스로 발견하게 하는 것은 오히려 그들에게 서프라이즈를 선사하고, 그들이 더 좋아하는 브랜드를 더 좋아할 수도 있다.

물론 이것은 당신이 자세한 장점이나 장점 소개를 필요로 하지 않는다는 것은 아니다.

그러나 이 상세한 장점 이나 우세 소개 의 역할 은 목표 의 주목 을 끌 고 목표 를 자극 하는 목표 가 아니라 목표 에서 당신 의 브랜드 의 CSP 에 끌 려 들 을 한 층 더 이해 당신 의 브랜드 를 구매 했 다.

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CSP 는 절대 많이 잡아서는 안 된다. 더 이상 치우쳐서는 안 된다.

명확한 브랜드의 위치와 핵심 판매점은 성공적인 마케팅의 전제이다.

이 두 발의 완성은 기본적으로 50퍼센트 성공한 것과 같다.

하지만 뒤의 4자결이 없다면 50퍼센트는 영과 같다.

3,'세 '자결

성공적으로 마케팅을 할 수 없다.

기세는 기세이고, 세력은 힘이다.

마케팅은 아홉 가지 추세, 즉, 추세, 지혜, 권력의 세, 자본의 기세, 여론의 세세, 명품 공급의 기세, 친우의 기세, 대중의 기세.

추세.

추세는 시대 발전의 흐름을 가리킨다. 사회, 경제, 정치, 문화 등을 앞서고, 위로 밀려오는 과정을 가리킨다.

이 조류나 프로세스는 거대한 에너지를 지니고 있다.

큰 마케팅은 큰 추세에 순응하고 큰 추세에 따라 큰 마케팅을 성공시킬 수 있다.

지혜의 기세.

마케팅은 지혜를 본보기로 한다.

권력의 세력.

권력은 가장 많고 가장 큰 자원과 기회를 장악하고 있다.

자본의 기세.

자본의 힘은 더 많이 말하나요?

여론의 기세.

언론 기자는 무관의 왕이라 불리고 언론의 힘은 말할 수 없고 인터넷의 발전은 여론의 힘을 더욱 강화시켰다.

여론은 노쇠한 경제를 부를 수 있는 만큼, 의기양양한 브랜드를 들어올리기도 쉽지 않다.

명품지세.

명품이 명품 뿐만이 아니라 명품 기업, 명품 인물...

명품의 힘은 무형적이다.

사슬을 공급하는 기세.

상류의 공급자, 하류의 루트상과 고객도 마케팅 과정에서 의존할 만한 힘이다.

마케팅자는 시장 주체의 하나로 다른 시장 주체의 힘에 대한 중시와 의존본이 가장 자연스러운 것이다.

친우의 기세.

친척, 동창, 전우, 물론 다른 친구들도 포함되어 있는 것은 당신을 돕는 힘입니다.

대중의 형세.

군중 속의 모든 개체의 힘은 모두 작은 것이지만 대중의 힘은 거대하다.

마케팅은 차세에 능숙해야 한다! 만약 세력이 없으면 조세를 배워야 한다! 만약 조세가 매우 어려우면 허장성세도 된다.

이것은 마케팅 중의 세 번째 큰 문제이다.