소기업이 빠른 5개의 기초를 쌓다

사실

‘ 도랑 돈 ’ 이든 ‘ 출시 권 ’ 이든

사실 기업의 ‘상장 ’의 의미는 자체로 ‘상장 ’에 있는 것이 아니라 그것이 진정으로 큰 것이다.

그렇다면 한 제품의 내매를 하는 중소기업은 어떤 조건을 갖추어야 하는가? 필자 연구는'복사할 수 있는 모드'라고 생각하지만 이 모델은 다음과 5가지 요소를 갖추어야 한다.

항목의 복제성

어떤 기업의 탄생은 항상 하나나 다제품 〈 또는 서비스 〉 프로젝트를 프로젝트로 운영할 수 있으며, 사업의 선택이 중요하고, 항목의 복제성은 가맹 발전의 전제와 기초이다.

따라서 가가가연연연연쇄사업에 해당조건을 갖갖갖갖필요한 제품의 기술 성숙과 선선선될까? 시장브랜드의 영향영향영향영향영향영향력을 갖추갖추갖추적용적용적용적용적용적용하는 제품또는 서비스가 상대방큰 소비집단을 갖추어야 하는 사업사업에 필요한 자금투자투자가 많은 사람들모두 침수할 수 있는가? 가맹상의 이윤공간이 동동업업업이 높았는가? 제품 공급연체에 충분보장될까? 가가가업체의 경영위험위험이 동행 (동행 브랜드 브랜드 브랜드 영향영향영향영향영향영향력을 낮낮을을을을적용적용적용적용적용할 수 있는가? 제품 판매 지역 차별이 큰 비비비비거대소비소비소비집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단집단적 소비군군군군군군군군그룹그룹그룹가정의 자금이 인터넷을 확장하는 수요를 충족시킬 수 있을까? 하나의 항목은 이 9가지 조건을 동시에 갖추고 있다면, 기업정책의 출시가 가맹상들의 환영을 받게 된다면 복제할 수 있는 프로젝트다.

또 일부 전통 업계에서 어떤 조건이 더 낮아질 수도 있지만, 업계 자원의 통합과 혁신에 대한 불홀한 문제이며, 전통 업계라면 전통적인 방법을 회피해야 한다.

단점의 복제성

복주는 의상 체인경영 기업을 할인해 경영한 지 2년 넘게 나아지지 않았고, 이 기업은 복주 번화 노선에 천평방미터에 가까운 이미지가게를 설치하고, 가게 안에서 남장부터 여장, 아동복부터 노년장까지 모두 갖추어져 있어 사람들이 이 기업의 자금 실력을 의심하지 못한다.

하지만 복제할 수 없는 단점 모델이기 때문에 가맹자는 호응하기 어렵다.

천평방미터 의류점의 가맹자는 몇 명이나 될 수 있을까? 재자, 본사에서 가맹자를 요구하지 않아도 같은 규모의 큰 가게를 열어 면적을 30평방미터나 더 작게 줄이고, 가게 안에 어떤 의상이 상가될 때 어떤 연령대의 고객이 선택할 수 있는 제품이 얼마나 될까? 이 기업은 가맹상 개점에서만 여장만 팔 수 있지만, 가맹상은 그 매장의 모습과 경영 상황을 느낄 수 없다.

복주의 또 다른 경영 할인 의상을 운영하는 소기업들은 중년 여성의 옷만 선택하고, 그들의 이미지가게는 50 평방미터에서 100제곱미터에 가까운 이미지로, 중년 여성은 그 가게에서 만족스러운 의상을 살 수 있다고 생각하며, 장사가 매우 뜨겁다.

또 가맹 업체 전기 고찰 때 이미지 가게의 진열도 쉽게 알아볼 수 있고, 이미지점 장사의 핫 을 보고 있다 (인터넷 한 페이지 내용)은 자신이 개업할 가게와 마찬가지로, 이 기업의 이미지숍은 복제될 수 있는 것으로, 이 기업은 필자 지도하에 반년 동안 100여 개 가맹점에서 100여 개 가맹점으로 확장돼 복건할인 의류 업종의 맏이 된다.

지역의 복제성

‘ 지역의 복제성 ’ 은 기업의 소홀한 문제로 소위 ‘ 지역의 복제성 ’ 이란 연쇄경영기업이 만든 성숙시장 견본을 뜻하며, 즉 한 인터넷 밀집된 지역을 형성하는데, 이 시장은 기업 브랜드가 강력한 영향력을 일으킨다.

많은 중소기업들이 확장함에 급급해 각종 언론을 통해 대규모의 상인 정보를 발포하고 방대한 업체 단체를 여기저기 뛰어다니며 가맹자들을 거부하지 않는다.

그럼에도 불구하고 초상인들이 반환해 온 것은 너무 나쁜 소식이다. 몇 번을 뒤척이며 이런 현상은 체인 경영업체에서 흔히 볼 수 있다.

복주에서는 국내 판매시장에 종사하는 의류 기업들이 전국 각지에서 가맹상과 대리상을 모집하여 ‘ 전국 연쇄 ’ 라고 불리는 이 공장들이, 제품 시장의 점유율은 대부분 실적이 평평하고 판매 실적 파동성과 재고 압력이 매우 크다.

필자 가 몇 개 의 의류 공장 을 방문 한 결과 이른바 ‘ 전국 체인 ’ 은 단지 전국 여러 개 성 이나 시급 대리상 의 대리점 에 따라 대리상 의 공급 가격 을, 대리상 밑 의 가맹상 이나 판매상 이 얼마나 좋 은 것 과 좋 은 것 은 공장 에 상관없다.

더 치명적인 것은 제조업체 제품의 성도, 대리상 밑의 가맹상이나 중개업자, 밀집된 마케팅 네트워크도 형성되지 않고, 복제할 만한 지역 시장도 하나도 없다.

이런 네트워크 레이아웃은 시장에서 충분한 침투력을 갖지 못하고, 공장인들에게 시장자원의 낭비로, 다음 단계의 확장도 불가능하다.

이 같은 이야기에 담긴 복주의 한 의상 할인업체는 복주 시내에서 40여 개의 연쇄점을 개발하고, 인터넷 밀집형 포석은 기적을 발산하고, 즉 모명 가맹자가 많다.

필자는 또 일부 취사할 것을 건의하고, 우선 본부 이외의 개별 지역을 선택하고, 마찬가지로 채널 네트워크를 밀집하여 각 현급 이상의 도시를 모두 상업업무를 완수하고 다음 지역을 개발하도록 하였다.

이 기업은 시장에서 강력한 영향력을 조성하고, 외성의 가맹상도 가맹을 요구했다.

사실상 ‘ 지역의 복제성 ’ 은 체인경영기업마케팅의 관건이며, 기업이 빠른 성장을 촉진시키는 중요한 전제이다.

판매의 복제성

‘판매의 복제성 ’은 가맹점 단점 판매 방법의 복제성을 가리킨다. 많은 가맹자들이 외부에서 온 비전문인, 업계 판매 경험이 없거나 업계 인사이지만 좋은 판매법은 없기 때문에 본부의 지도와 도움이 필요하다.

연쇄경영기업들은 대부분 가맹상들이 참조하여 사용하는 《 판매 수첩 》 과 강사, 시장감독의 강의와 지도가 있다.

그러나 현실 중 많은 기업의 판매 방법은 복제할 수 없는 것이며, 일반적으로 본부의 일부 시장감독은 판매 고수라고 할 뿐만 아니라, 가맹상들은 좋은 판매 실적을 실현하기 어렵고, 시장 감독들이 몇 번의 방문을 안내하는 것도 도움이 되지 않는다.

이런 문제의 근원은 기업의 판매 방법에 대해 ‘기교 ’를 강조하는 일부 기업의 ‘판매 수첩 ’은 방법을 점원들과 고객에게 어떻게 대화를 하는지, 점원이 고객이 제기하는 새로운 문제를 끊임없이 수집하고, 시장 독재 연구를 어떻게 답할 것인지, 고객 질문과 의문의 천변만화로 인해, 훈련을 받은 점원들도 적응할 수 없었기 때문에 복제성을 갖지 못했다.

정확한 판매 방법 은 브랜드, 기업, 제품 의 상세한 이해 를 해 브랜드 와 제품 의 우세 를 추출하 는 시종 고객 인식 제품 의 역할 을 효과적 으로 고객 에게 관심 을 자극 하 고 고객 에게 고객 의 생각 을 좌우하지 않 았 다. 양성 점원 은 고객 의 관심 과 고객 의 이익 에 대한 정밀 한 관심 을 파악 하 고 고객 의 즉시 구매 결정 을 추진 했 다.

이런 판매 방법은 이념으로 소비자의 사유를 이끌어 점원의 기교를 단순화하여 복제할 수 있는 판매 모델이 된 것이다.

관리의 복제성

한 가게와 여러 가게를 관리하는 방법은 다르다. 한 지역과 여러 지역을 관리하는 방법도 다르다.

가장 흔한 것은 소기업의 조기 불란, 조금만 더 성장하면 어지럽고, 많은 연쇄경영업체들이 사람을 관리하는 제도나 제도가 부족하거나, 제도가 가맹상의 이익을 보장할 수 없고, 공장가는 외부 가맹상들의 관리가 편할 수 없고, 전용품을 전매할 수 없고, 심지어 가짜 상품을 팔아 공장의 이익을 침해하는 가맹상이 대량으로 존재하고 있으며, 그 원인은 공장가의 지역 관리가 복제할 수 없는 것이다.

한 의류업체의 가맹상들이 전국 각지에 분산되어 수백 개에 달하며, 본부 주변 현시의 가맹점 업적은 괜찮고, 다른 지역 가맹상들의 수입량은 매우 적고, 시장 감독이 제조업자에게 주는 정보는 거의 ‘제품은 잘 팔지 않는다 ’다.

우연한 기회에 기업 사장이 몇 개의 가맹점을 보고, 가게 안에 진열된 것은 대부분 남의 제품이다. 이런 가맹점은 어떻게 본사에서 좋은 판매 실적을 만들어낼 수 있을까? 그 중 한 가맹상이 사장에게 원서를 내놓았기 때문에, 본사에서 들어오지 않았거나 적게 들어오지 않았던 물건이 본로에서 구입 비용이 너무 높기 때문에, 전화가 들어오는 물건은 항상 착오가 되었고, 본부 자체발송은 현지 소비자의 수요에 영합하지 못했고, 들어오는 물건이 전혀 팔리지 않는 것이 아니라, 가맹상들이 도매 시장을 찾는 수밖에 없다.

공장이 문제를 발견하면 해결할 수 있을까? 답은 부정하는 것인가.

가맹상들이 전국 각지에 흩어져 있고, 공장은 각지의 지역 지배인들이 너무 높고 창고 관리자들이 대외적으로 시장을 이해하는 것이 매우 적다. 각지의 소비자 착장 습관이 다소 차이가 있기 때문에, 본부 주변과 같은 관리는 분명 안 되므로, 근간에서 문제를 해결하고, 공장의 마케팅 네트워크 배치는 새롭게 찾아야 한다.

상술한 5가지 요소를 보면 중소기업은 빠른 속도로 커야 하는데 작은 프로젝트를 선택해야 하는데, 단순점에서 한 구역 시장으로 복제할 수 있다.

한 소기업이 인터넷을 빠르게 하는 것은 큰 어려움을 겪기 어려운 것은 대후 네트워크를 오래 살아갈 수 있다.

이에 따라 가맹 상권에 돈을 써야 한다는 생각에 매달리지 않는 것이 좋다.