마케팅에는 애병들의 수법이 필요하다

10월 12일 소식에 우는 아이가 젖이 있고 마케팅도 마찬가지라고 속담했다.

눈물은 총이 없는 살상력은 철석심의 사람을 무조건 투항할 수 있다.

그래서

인심 은 모두 고기 가 자라 고 있다

중외를 막론하고 정치경선에 참가한 많은 후보들이 마지막으로 쓴 비장의 카드는 ‘ 은탄 ’ 공세를 취하는 외에 일반적으로 애원하여 전술에 동원하여 부인과 자녀를 유권자들에게 애원하고, 심지어 무릎을 꿇고 있다. “ 우리 남편 (아버지) 정세가 위험하니 살려주세요. ” 라고 말했다.

유권자들의 동정을 얻어 기세를 추켜올리고 유권자들의 동정표를 뺏길 수 있기를 바란다.

사실 심리학에서 ‘심리 저위 ’를 응용한 방법이다. 사람들은 다른 사람이 있는 위치보다 낮으면 좋겠고, 자신의 우월감이 만족하면 무조건 상황에서 많은 일을 응낙할 수 있다.

이런 애병 전략은 마케팅 중에 자주 나타난다.

업무원

눈물의 계약

일본의 한 기업은 별가와 계약을 체결했으나, 갑을 쌍방이 협정을 맺지 않았는데, 이때 제3자는 더 낮은 가격과 갑측과 계약을 맺으려고 했다.

갑은 상업의 신용으로, 상황을 을에게 알려 주고, 보완할 수 없는 조치를 제시했다.

을측은 갑자의 심정을 알고 실질적인 조건을 변동시키려 하지 않고 담판에서 반복적으로 해석하고, 언사가 간절히 눈물을 흘렸다.

이 나이에 적지 않은 을측 대표가 흐르는 눈물에 큰 효과가 나타나 회담 분위기가 답답해지고 갑측 대표의 공격력이 동결됐다.

갑측 대표자는 휴회 후 내부에서 토론을 진행하고 회견자 모 씨의 눈물값은 얼마입니까? 의논하십시오.

마지막으로 갑측은 수만 달러를 더 양보하기로 동의했다.

을측 대표의 눈물은 갑자의 동정을 얻어 이 거래를 성공적으로 마쳤다.

장설규 선생님은 눈물을 흘리는 전술은 확실히 세일 때의 권유비결인 것 같지만 부득이하게 이 비결을 사용하지 마라.

동정적인 애병 전략이 우선적이기 때문에, 왕왕 승리의 묘성을 가지고 있기 때문이다.

늘 저자세를 취하고 동정을 바라는 사람이라면, 좋은 손발이 길가에서 구걸하는 젊은이들처럼 어떤 동정을 일으킬 수 없을 뿐만 아니라, 오히려 동정할 가치가 없다고 느끼기도 하고, 때로는 불멸과 경멸의 시선을 초래하기도 한다.