가맹점 창업 실패 10대 원인
많은 사람들 은 비교적 오랜 아르바이트 생활 을 거쳐 일정한 것 을 가졌다
1. 가맹동기 편파
아무리 우수한 체인 시스템도 모든 가맹점들이 100% 의 경영 성공을 보장할 수 없다.일본의 모스버거 (Mosburger)를 비롯해 일본인은 95%의 높은 성공률을 자랑하고 있지만 그래도 5%의 실패률을 나타냈다.이 회사는 1년간 1000명의 가맹 응모자들 사이에서 엄중히 골라 최종 계약을 체결한 것은 그중 5%, 즉 50명이다.이 50명은 강력한 창업 의지를 갖추고 본사와 같은 경영 이념을 가지고 있지만 최종 결과는 95%에 불과하다.
해외에서 많은 실패의 사례에서 가장 중요한 실패 원인은 가맹동기 편파를 알 수 있다.일단 가맹하면 누워서 아무것도 할 수 있을 줄 알았는데, 모든 것은 본사에서 관리한다.연쇄본부는 그의 처에서 성공적인 실적을 가지고 있지만, 그는 다른 사람 (본부에 가맹점주)의 경영에 성공한 예는 본지에서 당신과 본부 경영이 성공할 것이라는 뜻은 아니다.본부와 가맹점은 두 개의 완전히 다른 사업체이며, 본부에서 제공하는 것은 단지 가맹 운영 그룹일 뿐, 경험과 지도에 따라 착실하게 수행해야 성공할 수 있다.
2, 가맹 시 자금 조절 비정상
창업에 급급해 가맹자는 가맹금, 권리금, 개설비용 등을 마련하기 위해 여기저기 장라와 고리대금까지 빌리는 것도 마찬가지다.일단 개점하면 장사도 잘 되지만 매일 돈을 마련하기 위해 사업에 전념할 마음이 없다.본래 수령군의 경영자는 자금 조절 때문에 일선에서 벗어나면 가게 내 다른 직원들이 곧 영향을 받아 서비스 품질이 떨어지고 있다.고객도 민감하고, 차츰 이 가게에서 멀어질 수도 있고, 물론 실적이 더 올라갈 수도 없고, 원래 장사도 괜찮았던 가게는 늘 고리대금으로 사업을 무너뜨린다.
3. 가맹 전에 미세한 조사
이런 실패의 예는 적지 않다.어떤 가맹자들은 가맹의 체인 본부를 인식하지 못하여 먼저 가맹을 하고 나서 나중에 문제가 생기면 본부가 자연히 나서서 해결할 것이다.결국 개점 이후 본부의 경영지도도 없고, 본사에서도 연락도 없이 메아리를 볼 수 없다는 것을 깨달았다.
구체적으로 말하자면, 주로 다음의 몇 가지 종류가 있다.
1 ）가맹 연쇄의 기본 지식이 부족하다.이 분야의 지식이 없기 때문에 관련 신문 잡지에서 광고를 보고 전화를 걸어 상대방의 간단하고 설레는 설명을 듣고 급히 가맹했다.가맹이 이렇게 많은 자금이 필요할 것이라고는 생각지도 못했고, 이렇게 많은 구속이 있어 일의 열정을 크게 낮추었다.이런 상황은 모두 연쇄 가맹에 대한 인식이 부족한 것이다.이런'오해 때문에 결합'은 결국'이해로 헤어지게 된다.
2 ）이 업종만 알지만 동업자를 조사한 적이 없다.당초 광고에서 사람을 끌어당기는 조건을 보고 예쁜 회사 목록을 보고 급속히 가맹했지만, 이 업계에 진출한 뒤, 같은 업계에서 더 우수한 기업이 있고, 더 좋은 가맹 조건과 지원 지도가 있어 중도탈퇴를 원했으나'계약 위반'으로 물러날 길이 없다.
3). 돈 버는 가게만 구경하고 실패하는 가게가 더 많다.가맹 전에도 전문가의 의견에 따라 본사가 어떤 장사를 하고 있는지 알아보고 가맹점도 어떻게 경영을 하고 있는지 살펴보았지만 일반본부는 경영이 좋은 가게만 데리고 가서 돈을 벌지 않는 가게를 숨기고 있다.가맹 후에야 그렇게 많은 가게가 돈을 벌지 않는다는 것을 알게 되자 고생했다.
또 성공적인 가게를 참관하는 것은 현재 쉽게 돈과 재물이 넘쳐흐르고 있는데, 개업에 대한 애매한 경영에 대해 어떻게 고통스러운지 언급하지 않고, 성공은 가맹만 하면 손쉽게 얻을 수 있을 것이라고 생각했다.
4 ）가맹하기 전에 본사를 방문하지 않았고 본부 책임자를 본 적이 없다.당시 본사에서 참관하려는 뜻을 제기했으나 상대방은 거절하지 않았지만, 멀리 떨어져 시간과 금전적으로도 경제적 방패를 하지 않았다.가맹 후 다른 가맹자들의 언급을 듣고서야 본사가 누추한 것으로 알고, 이럴 줄 알았으면 이렇게 경솔하지 않을 것이다.
5 ）본사 사장과 한 번도 만난 적이 없다.비록 요구를 했지만 회사들이 현재 전국 각지에서 가맹점을 모집하기 때문에 바쁜 사장이 온 나라에 분주히 뛰어다니고 있다. 어차피 조만간 만나게 될 것이다.결국 개업한 그날에는 사장이 마침내 나타나 총총히 얼굴을 내밀고 가며 그와 이야기를 나누고 나서야 사장은 이상과 포부가 없다는 것을 깨달았지만 실제로는 가장 많은 투기자일 뿐이다.
4, 계약 전에 세밀한 고려 하지 않았다
많은 가맹자들이 계약을 체결하기 전에 계약조건이 유리하거나, 승승승을 두려워했거나, 가맹금을 절약할 수 있다고 생각하거나 계약내용은 완전히 파악하지 못했거나, 계약 내용이 너무 복잡해서 이해하기 귀찮아서 계약서에 서명 도장을 찍는 것은 실패했다.
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5. 자기 노력 하지 않 은 반 괴죄 본부
가맹점 사장이지만 직접 경영하기를 원하지 않는다.돈을 써서 점장으로 일하고 월급은 높지 않지만, 이 점장은 아침부터 저녁까지 목숨을 바랄 수 있기를 바란다.또 자신은 상당한 투입을 하지 않고 영업성적이 좋지 않은 것은 총부 지도가 힘들고 실제적인 비결과 방법이 없다. 완전히 ‘ 재수 없고, 사람을 핍박하는 것 ’ 의 모습이다.
사실상 가맹점과 본부는 운명공동체, 사업에 성공한 양측 모두 상당한 노력을 기울여야 한다.가맹자는 자신이 돈을 투자하는 사장이라고 생각하면 다리를 꼬고, 본사에서 돈을 벌기를 기다리면 너무 진부하지 않을 수 없다.
동행경쟁점은 이미 본 지역에 나타났는데 본부는 대책이 전혀 없었다. 입지 환경이 바뀌었지만 본부는 대처할 도리를 가르치지 않았다.좋아, 객관적 환경이 바뀌었지만, 당신도 즉시 본부에 반영되었는지, 동시에 당신의 의견을 더해 볼까요? 스스로 상대적인 노력을 하지 않고 종종 실패할 것이다.
6. 자신의 경영 능력에 대해 지나치게 자신 있다
연쇄본부는 가맹점'가맹 운영 그룹'을 제공하며 일반적인 특허처럼 법적 보호를 받지 않아 가치감과 연결되기 어렵다.본사에서 제공한 점명, 제품, 고객의 신뢰감 등은 표준 척도가 가늠하기 어렵다는 얘기다.전체 체인 체계의 힘과 노하우는 제일선 매장 현장에서 육안으로 보기 어렵다.사업의 성공 배후 가맹 운영 그룹을 지원하는 것은 그 효능도 인정하기 어렵다.많은 가맹자들은 이런 잘못을 저질렀다: 개점의 초반에 많은 도움을 받았지만, 그 당시 필사적으로 일을 소홀히 하였기 때문에, 일단 실적이 안정되면 스스로 노력한 성과라고 생각하며 본부의 비결과 실제 지도에 대해서는 이미 머리를 던져 본부의 힘이 없다고 생각하는 만큼 충분했다.그래서 본부의 지도에 응하지 않고 본부에 대한 명령은 집행하지 않으며 본부에 대한 판촉 계획은 협조되지 않았다.지나치게 자신감으로 가맹점은 본사에서 멀어져 실패를 초래했다.
7 、가맹점 주인은 따로 사업이 있다
가맹자 개점 초에는 본부의 지도에 따라 열심히 일하고, 사업이 나날이 늘어나면서 처음 투입된 자금은 회수되자 뜻대로 되며 다른 돈을 벌 기회를 찾기 시작했다.불행히도 새로운 사업은 비결을 만지지 못하고 있는 돈으로 전부 배상하는 것이었다. 원래의 문점도 양면으로 돌볼 수 없어 실적이 떨어지고, 결국 자금이 돌아가지 않아 실패했다.
8. 사장티를 너무 좋아한다
몇몇 가맹자들은 이전에 직장인들이 ‘ 며느리가 시어머니 ’ 로 늘 자신이 사장이 되는 위풍을 보여야 한다고 생각하며, 모든 직원들의 일에 대해 시어머니 간에 간섭을 해야 하고, 직원들의 정서를 저하시켜 경영 실적을 높여야 한다.
9 、무단 변경 작업 규정
일부 가맹자들은 전체 상점의 운영에 익숙해지면 본부의 약간의 숙제 규정이 모두 합리적이지 않다고 느낄 수 있다. 만약 선의를 바탕으로 본부에 제출하면 본부도 기꺼이 받아들일 것이다.그러나 자발적인 주장이라면 문제가 생길 것이다.특히 판매된 상품은 자가점에서 가공 제조를 하는 상황에서 제조 방법을 바꾸거나 가공 시간을 변경하거나 교체 작업의 순서를 바꾸거나, 본부의 각종 규정은 신경 쓰지 않고 집행을 부여하지 않으면 가맹점은 본부의 지원을 잃고 고군분투가 됐다.
본부의 각종 숙제 규정은 반드시 강력한 특색을 가지고 있다. 제멋대로 고치면 그것의 특색을 잃게 된다. 특히 품질 면에서는 더욱 그렇다.품질이 불안정하면 특색이 상실되면 고객은 예민하게, 천천히 멀리 떨어진다.
10. 가족의 동심협력
가맹 연쇄 사업은 가장 먼저 반반의 동의와 지지를 받게 될 것이며, 부모와 자녀를 포함한 가족의 동의를 얻을 수 있다면 더 좋았다. 일이 생기면, 이 사람들은 모두 너의 후원부대이기 때문에 ‘내조 ’의 효능을 발휘할 것이다.
그러나 어떤 가맹 투자자는 가족의 반대 아래 여전히 모든 것을 돌보지 않고 단호하게 가맹하고, 본부가 확실히 강하면 혼자 하는 것이 어떻겠느냐.그러나 처음에는 가족이 반대를 당하기 때문에 가족과의 관계는 좋지 않으면 정서에 영향을 미칠 수 있다. 이런 감정은 종종 가게에 반영된다. 혹은 일손이 부족할 때 가족들이 돕지 않으거나, 가끔 잠시 떠나고 싶거나, 사람을 대신해 ‘외톨이 ’로 변한다.또한 사장이 너무 바빠서 세부 사항을 소홀히 하고 청소 위생 등등 점포의 경영에 영향을 미쳤다.
속담에 “ 집과 만사흥 ”, “ 화목하고 재산을 벌인다 ” 는 것은 매우 중요하다.많은 글로벌 편의점 가맹자들이 한 쌍이 아니라 한 사람이 아닌 이유다.부부가 협력하고 공동경영을 하는 것은 점포의 경영이 성공적인 보물이다.
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