독특한 ‘빠른 산업 사슬’을 만들기

최근 몇 년 동안 자아라, H&M, 유니크루가 중국 시장에 속속 진입해 국내 브랜드의 의식을 깨닫게 해'빠른 패션'이 상업 모델로 떠올랐으며 광범위하게 인정받았다.

예.패션'성공의 비결은 무엇인가? 빠른 변화의 유행 추세라고 하는데,'소수 다금'의 생산 방식이라며, 인위제조 허물 위상 이라고 하는 사람이 있다.

이것들은 모두 맞지만 중요한 요소가 하나 있다. 그것은 공장에서 소비자의 거리를 최대한 단축시켜 ‘ 빠른 산업체인 ’ 이라는 것이다.

현실은 대부분의 목표 소비군들이 패션에 갈구했지만 고급스러운 브랜드를 자주 소비하는 능력을 갖추지 못했다는 점이다. 패션은 세련되어야 유행할 수 있다는 것이다.자아라, H&M 들은 이 점을 정점했다. 그 전략은 유행 트렌드에서 방금 나타났을 때 정확한 인식과 신속하게 상응하는 의상 스타일을 선보여 가장 좋은 아이디어를 가장 빨리 받아 사치품의 설계 힘을 빌려 일부 품질을 희생하고, 속도, 고주파율적으로 패션을 충족시켰다.소비자조류의 수요를 따르다.

'스피드 패션'브랜드 거.상품 관리핵심은'빠르고 소량, 다금'이다. 분간 품절로 인해 구매 결정을 내리지 않고, 다음 분간 상품은 매진될 것이다.빠른 디자인, 빠른 생산, 빠른 속도, 빠른 판매, 빠른 업데이트, 빠른 업데이트.자A의 목표는 15일 제품 설계, 구매, 세계 각지 전문점 상가판매(국내 의류 업체 일반보표가 30일 초과, 24시간 내에 유럽 대부분의 가게에 배송되고, 48시간 미국, 48~72시간 중국과 일본에 도착한다."빨리".

자A의 연간 매출액이 100억 유로나, 이 모든 배후는 전체 제품 개발, 제조, 물류 배송, 전매점 직매점 일체화의 빠른 반응 시스템이다. 이런 빠른 속도로 강력한 상업 체인 시스템이 자A가 ‘빨리’ 돈을 벌려는 진정한 지탱과 보장이다.

자A의 성공은 우연이 아니다. 그것은 전 세계 소비의 발전의 필연적인 산물이다.업계 전문가 양대균은 21세기에 접어들면서 중국 소비자들의 유행에 대한 수요가 점점 빨라지고 있다고 본다.예전에는 한 분기 유행이라면 2-3회 뚜렷한 변화가 있었지만 지금은 1분기 4-6회 더 많은 유행 리듬 변화가 생겨 많은 여성 소비자들이 자주 쇼핑몰에 갈 수 있도록 했다—그렇지 않으면 자기가 낙오했다고 느낄 것이다.한 기업이 한 분기 소비자 6-8회 수요를 만족시킬 수 있다면 한 브랜드 매장에서 판매하는 상품이 더 많아 이윤을 얻는 속도가 빨라진다.

이전의 많은 기업들은 이윤에 대한 호소는 주로 주문회를 통해 매기 중개상이나 고객이 정한 선물 판매를 한꺼번에 생산하여 결말까지 수출하고 몇 개의 파라다이스 로 나누어 판매해 온 이윤은 전체 진도 70-80%까지 더 많았다.하지만 현재 8~9개월 앞당겨 대량의 선물로 기업과 대리상들에게 큰 위험을 의미하고 있다.이것은 마케팅의 일반적인 이론이다. 주문부터 생산까지 소비자의 수요를 생산할 때까지 가까울수록, 주문할 때 예측과 판단이 정확하다. 거리가 멀어질수록 짐작되는 위험이 커진다.예컨대 순식간에 변화하는 날씨 요인, 경제환경 등 요인, 경영자는 미래에 대한 예측에 대한 불확실성이 커지고 있다.

SPA(자체 브랜드 의류 전문 소매상)의 핵심 가치는 이윤의 관건을 매출 과정에 두고 판매하기 전이다.판매 전 이윤의 30% 안팎을 차지하고 있지만 70% 의 이윤은 판매 과정에 포함된다.이른바 판매 과정, 상품이 매장에 처할 때 소비자의 수요가 이미 나타났을 때, 누가 가장 빠른 속도로 생산할 수 있을지, 소비자들이 제품에 대한 갈구도가 존재할 때, 소비자들이 구매하는 이미지가 되면, 더 높은 이윤을 얻을 수 있고, 재고는 최소 줄어들 수 있다.SPA 의 본질인 생산에서 고객이 손에 든 시간과 거리를 단축하는 것이다.

이 가운데 우리 국내 기업은 ‘빠른 패션’을 맹목적으로 공부할 수 없다는 점이다.

브랜드의 열차, 터미널 판매는 기차 머리이며, 생산 코너는 객차이다.공급 체인 상하 시간 감축 빠른 반응 시간은 차량의 수량을 줄이는 만큼 열차에 대한 속도를 가져다줄 수 있지만 그다지 현저하지 않을 수 있다.단말기에서 소매 정세화 건설을 진행하면 동력 시스템을 직접 개선하는 게 낫지 않겠습니까?

백천도 컨설팅 수석고문 다이춘화는 이런 비유로 ‘빠’가 가장 핵심이 아니라 전제는 ‘옳다’는 것이다.그렇지 않으면 반응 속도가 빨라질수록 ‘죽음’은 조류에 맞지 않고 환영받지 않고 수요를 만족시키지 못하는 제품은 단말기에 접어들면서 가장 중요한 일이다.이것은 위험한 말이 아니라 현재 디자이너 ‘ 몽 ’ 이 개발하고 있으며, 대리상이 주문한 브랜드는 적지 않다.도대체 디자이너가 단말기를 결정한 것인지, 단말기를 결정할 것인가? 어떻게 해야'옳다'를 할 수 있을까?

상품 기획은 많은 회사 부문에서 이미 조율 회사 제조, 생산, 판매, 판매, 상품 진열, 종업원 훈련, 단말기 채널 상품 계획의 핵심 분배의 중량이 되었다.많은 회사의 상품 기획 부문은 특히 중요하고 상품기획사들이 시장에 대한 확신이 중요하다.기획은 지난 시즌 판매를 통해 조사와 통합을 진행해 시장에 대한 연구 분석을 거쳐 전 세계 정보를 통합하여 다음 분기 계열과 스타일을 가져올 수 있는 목표 상품을 마련해 시장의 수요를 충족시킬 수 있도록 결정해야 한다.이 과정에서 누구의 문제를 결정하고 설계의 원창성은 시장 주류에 복종해야 한다.

대춘화는 "옳다"는 정산화로 이루어져야 한다. 완전한 수학 모델 한 세트가 필요하다. 신제품 기획 전에 판매 데이터를 분석하고, 색상, 사이즈, 원단, 가격, 날씨 변화 등 각 방면의 요소와 교차 분석을 포함한다.인기 상품의 비밀번호를 찾아 다음 시즌의 베스트셀러 문을 열었다.제품 개발에 사용할 수 있을 뿐만 아니라 판매 과정인 데이터로 어떤 상품을 선반에 머무르는 시간이 얼마나 걸릴 것인지, 언제 다른 매장으로 옮겨 할인 판매에 들어갈 것인지.

현재 빠른 패션이 유행할 때 누가 가장 짧은 산업체인으로 패션을 가장 빠른 속도로 소비자에게 보내면 시장의 제고를 강점할 수 있다.