전시회에 참가할 때는 반드시 전시회

많은 대외 무역 신인들이 늘 나에게 고객을 어떻게 찾느냐를 묻는데, 사실 고객을 찾는 경로가 많은데, 전시회에 참가하면 고객의 가장 효과적인 방식의 하나이다.

하지만 전시회에 참석하면 천상에서 고객을 잃는다고 생각하지 말고 전시회에 임하는 기교를 파악하고 있는 당신의 잠재고객은 자발적으로 오지 않을 것입니다.

그렇지 않으면 비싼 참가료는 물거품이 된다.

전시회의 선택: 옳은 것만 선택

국제내의 전시회는 점점 난잡하고 매혹적이라고 할 수 있다.

종합성도 있고 전문성이 있으므로 회사는 자신의 실제를 결합하여 전시해야 한다.

1년 2회 광교회는 국내 최대의 국제적 전시회지만 걸핏하면 십수만 원이나 수십만 원의 참가비가 약한 전람자들을 뒷걸음질치게 한다.

몇몇 지명도가 상대적으로 약한 전시회도 많은 외국 상인을 끌어들이지 못하고 찾아온 효과가 매우 미미하다.

두 사람을 돌보는 사람은 전문적인 전시회에 참가하는 것이 비교적 좋고 고객이 상대적으로 집중하고 전문적인 비용도 그다지 높지 않으며 일반적으로 2만 위안 정도가 필요하다.

전시 전 준비: 정성 들여 기획

전시장의 선택.

전시장의 디자인.

전시석은 현관이고, 전시석의 디자인은 눈에 띄게 하고, 시청자들의 시선을 흡수하는 것이 중요하다.

전문적인 설계사들이 설계와 장식을 진행하는 것이 좋다. 하지만 상업에 참여하는 인원이 참여해야 하기 때문이다.

전시석의 색채는 전체적으로 조화로워야 하며, 전시석의 위쪽에는 대폭 강력한 홍보 광고를 뿌리고 그림을 그리는 등 조명 효과가 있어 고객을 멀리까지 볼 수 있게 한다.

견본의 진열.

회사의 주먹 제품은 고객의 첫눈에 보이는 위치에 놓여 있으며 고객의 샘플에 대한 관심도에 따라 제때에 샘플의 위치를 조정할 때도 있다. 때로는 당신의 주먹 제품이 고객의 수요에 따라 조정해야 한다.

샘플의 디자인.

샘플의 디자인은 반드시 정교해야 한다. 전시장에 있는 고객이 많기 때문에, 많은 것은 먼저 견본을 수집해서 천천히 연구한다.

샘플은 비교적 직관적인 선전 자료로 설계 샘플을 디자인할 때 외국의 동행대기업의 모델을 참고하여 국제적인 유행에 맞는 스타일입니다.

인원의 훈련.

전람회 전에 참가자들에게 양성해야 하며 대외 홍보는 구경을 통일해야 하며, 발생할 수 있는 의외에 미리 모의해야 한다.

예를 들면 회사의 연간 매출액, 직원들 수 및 제품 제시가격 등 데이터는 통일해야 한다.

인원 중 판매자를 위주로 하지만 기술자를 배치하고 시사할 수 있는 의외의 사고를 대비하거나 전문적인 문제들은 기술자들로부터 해결하는 것이 적당하다.

전시 참가자들은 통일된 옷차림으로 회사의 표식의 흉패를 배열하고 있다.

상대의 본보기.

전문적인 전시회는 많은 동행에 참가할 것이기 때문에 경쟁 상대에 대해 자기를 알고 싸워야 할 것이며 백전백전백전백전을 할 수 있다.

전람회 전 동행에 대한 전방위 파악, 전시 위치를 포함한 설계, 제품 가격 등을 포함해 고객 분장을 통해 군정을 정탐할 수 있지만, 마각을 드러내지 않도록 주의해야 한다.

고객의 초청.

전시 자리가 정해진 후, 그 중 중요한 일이 바로 영웅 게시물을 보내며 고객을 초대할 때 당신의 전시 자리를 참관할 수 있는 것이다.

초청장은 전시회의 명칭, 시간, 회사의 전시 부위호, 참가자 및 연락처를 밝히고, 또한 최신 출시된 제품을 첨부할 수 있다.

초대하는 시간은 일반적으로 전시회 전 한 달 정도.

이렇게 하는 좋은 점은 많습니다. 우선 고객에게 당신의 실력 참가 정보를 전달하는 것이며, 다음, 전시상은 수동적인 고객이 자발적으로 고객으로 바뀌고 효과적이며, 또한, 면면의 소통은 전화나 메일 소통보다 훨씬 쉽다는 것을 알려 주고, 재자는 출국 방문 고객의 비용을 절약합니다.

전시 중의 주의사항.

투지를 유지하다

전시에 참가하기 전 각 항목의 세밀한 준비는 전시회를 위해 방석을 마련하여 전시회에 참석하는 과정에서 고객과의 교류가 중요하다.

세부 사항은 성패를 결정하여 전시에 참가한 정도에 주의해야 한다.

투지를 지키다.

전시 참가자들은 통일착장과 부동사 표지의 가슴패를 제외하고 자신의 이미지를 특히 중시해야 한다.

각자 서서 손님을 맞이하고 씩씩한 정신을 차리고 회사의 활력과 왕성한 분위기를 드러냈다.

전시 참가자들은 전시회 전에 제멋대로 떠들거나 마시거나 마시지 말고 전시장 앞에서 아무 일도 하지 말고 책 읽는 것을 보고 고객에게 좋지 않은 인상을 주지 마라.

대담하고 세심하다.

전시 좌석의 고객을 앞세워 겁을 내지 말고 자발적으로 인사하고 관람객으로 들어오다.

만약 네가 전시장에 발을 붙이고 있을 수 있다면, 그래도 그는 아직 어느 정도 흥미가 있으니, 너는 적극적으로 환영을 표시해야 한다.

고객과 사진을 찍어 기념하다.

무릇 전시장에 온 고객들은 모두 그들과 함께 사진을 찍어 상대방의 명함에 표시를 했다.

사진을 통해, 당신이 고객의 모습을 기억하기 편리합니다. 그 때 다시 사진을 가공해, 어느 해 어느 어느 어느 어느 모모모씨와 함께 사진을 기념 전시 후 사진은 메일로 고객에게 보내 이상적인 효과를 얻을 수 있습니다.

만약 고객이 오래된 고객이라면, 다음 두 가지 정보를 파악해야 한다.

고객이 이전에 사용한 제품에 대해 어떤 건의를 묻는 것인지, 둘째는 고객에게 앞으로 어떤 상품이 필요하는지 물었다.

새로운 고객에 대해서는 상대방이 제조업자인지 중개상인인지를 알아야 하며, 속셈이 있으면, 어쨌든 정보를 많이 파악해야 한다.

동행과 고객 자원을 교환하다.

이곳의 동행은 같은 제품의 기업을 뜻하는 것이 아니라 같은 제품의 기업을 가리킨다.

예를 들어 자동차 부품류 전시회, 전시상들이 운영하는 품종은 큰 차이가 있고, 전람차가 음향으로 울리고, 전람차가 등구로 사용되어 있으며, 전시차용 좌석용 좌석 등이 있다.

이런 종류의 전시회는 공급자이자 수요자이며 고객은 당신이 생산하지 않는 자동차 부품을 구매할 수 있기 때문에 그들이 당신보다 더 잘 이해하지 않기 때문이다.

그래서 이 동행들을 자발적으로 찾아뵙고 그들에게 추천하는 제품은 샘플을 몇 부로 남겨 주었고, 그들에게 견본을 청구했다.

자원 상호 공유의 효과를 보완하기 시작하다.

방비하다.

전시회에서는 동행의 문안을 자주 만나게 되고, 그들은 고객이 당신의 가격과 기술, 심지어 고객 자료를 채용하기 때문에 경계해야 한다.

식별 탐지기 방법은 몇 가지 있는데, 동행 전시석으로 돌아서, 초보적으로 참가한 인원을 알아보고, 이렇게 그들이 당신들의 전시 정보를 탐색할 때 당신은 좀 인상적이었을 것이다.

또 대화에서 상대가 탐문인지 아닌지를 알 수 있다. 그는 약간의 민감성적인 문제만 묻는 것이 아니라 다른 것이 아니다.

매일의 업무 총결.

매일 전시가 끝나면 이날 고객에게 귀순정리를 하고 대화 요점을 기록해야 한다.

사진에 맞춰 고객의 모습과 이름을 기억하려고 노력한다.

또 고객 담화에서 제시한 수요 판단에 따라 올해 제품 유행 추세를 판단한 뒤 회사 결정층과 신제품 개발 및 보급을 논의하고 있다.

예컨대 전시회에서 전시된 차재액정 텔레비전의 최대 사이즈는 17인치였으며, 많은 고객들이 21인치 액정텔레비전을 생산하는지를 제시하는 것은 잠재적 시장신호다.

만약 네가 승리할 수 있다면, 21치 액정TV를 생산한다면, 너의 올해 판매량은 틀림없이 괜찮다.

전시 후의 제때에 따라가다.

전시 참가가 끝나면 업무가 절반만 진행되고, 진정으로 작용하는 것은 전람회가 끝나면 제때에 따라간다.

고객 분류.

전시회에서 고객과 협상의 과정 및 결과에 따라 고객을 정식 고객으로 나누고 잠재고객, 무효 고객.

이곳의 정식 고객은 오래된 고객을 가리키며, 위에서 제시한 두 시에 일을 전개하면 된다.

잠재고객 즉 당신의 제품에 대한 명확한 주문 의향이 있는 것을 가리키며, 단지 더 빨리 진입하여, 디테일한 주문을 확정하면 고객을 확정할 것입니다.

무효 고객은 전시회에서 명함을 남기고 교류를 하지 않았고, 상대는 단지 일부 자료를 수집하는 고객을 가리킨다.

전시회 기간 의 고객 기록 을 빗 고 고객 과 대응 해 자신 의 일부 생각 을 첨가하여 다음 작업 을 준비 했 다.

고객에게 연락하다.

모든 고객에게 우편물을 보내니 군발하지 않도록 주의해라.

우편물 속에는 지난번 전시회의 내용을 구현했다.

중점 고객에게 중점적으로 연락하여 우선 중점 고객에게 연락하여 주번을 분별해야 한다.

첨부 서류에 전시회 때 찍은 사진을 첨가하다.

고객을 회답하다.

우편물이 보낸 후, 속속 회답을 받을 것이다.

이 답변에 대해 진지하게 읽고 고객의 진실을 파악하고 고객의 답장 내용에 대해 제때에 답장을 해야 한다.

고객이 한 제품의 제시가격을 요구하면, 고객을 위한 오퍼를 전문적으로 제작한다.

견적서를 우습게 보지 마라, 학문이 대단하다.

1. 오퍼리스트 이름, 오퍼리스트를 ‘오퍼리스트 ’로 이름을 붙였을 뿐, 이는 천박하고 무책임한 방법이다.

고객은 당신이 일반적인 오퍼라고 생각하기 때문에 가격도 믿을 수 없습니다.

나의 작법은 오퍼리스트 + 고객 이름 + 날짜 – Quotation – Microsoft -18 -7 -2006, 몇 글자를 무시하지 말고, 고객은 그를 위한 주문서, 내부 가격도 진지하게 대할 것이라고 생각한다.

또 하나의 장점은 네가 이 견적서를 빨리 찾을 수 있다는 것이다.

2. 오퍼 내용 및 격식도 중요합니다. 제 오퍼리스트는 EXCEL 로 만들었습니다. SHEET1 은 오퍼리스트, SHEET2 는 고객 자료입니다.

오퍼리스트 정상 좌측이 회사의 로고, 오른쪽은 회사 이름과 연락처.

견적서는 다음과 같은 항목을 포함한다: 제품 이름, 그림, 단가, 특징, 규격 및 포장 방식 등을 포함한다.

밑단이 일부 조항이다.

재차 따라가다.

만약 고객이 당신의 제품과 가격에 대해 비교적 만족한다면, 당신은 당신이 주문한 상품을 유인하여, 예컨대 주문 수량, 시간, 거래 조건 등을 통해 고객을 안내하여 본제에 들어가도록 유도해야 합니다.

만약 당신이 메일을 보냈다면, 고객이 반응하지 않았다면, 일주일 후에 다시 지난번과 달라진 메일을 보내드립니다.

만약 고객이 여전히 회답을 하지 않는다면, 고객이 당신의 제품에 대해 관심이 없는지를 고려해야 한다.

만약 빈번한 이메일이 고객의 반감을 불러일으킬 수 있다면 다음의 세 번째 우편물에 한 가지만 추가하면 귀사가 이 메일을 받지 않으려면 회답해 주십시오.

아무튼