실패한 전시회가 비슷하다

경기 불황으로 소비가 부진해 그동안 흥분된 전시회도 반사불멸했다.

그러나 전시회에서 몇 개 기업이 눈치 채고, 어떤 이는 무의식 없이 업계 맏을 넘어설 수 있다.

이게 왜죠?

정면으로 보면 한 기업 전시회가 잘 되어 아무것도 하지 않은 것 같다.

그래서 이 일은 우리가 거꾸로 생각해 볼 수 있다. 성공한 기업은 어떤 과목이 부족한가?

첫 번째로 전시회가 실패한 기업은 종종 전시 동기가 명확하지 않고 전시회를 닭갈비로 삼는다.

대다수 기업의 참가는 대중적인 심리를 가지고 있다. 어차피 모두가 하는 일은 스스로 할 수 있다고 생각하는 것은 문제없다.

많은 업계에서 업계의 우두머리병들이 이미 전시되지 않는다는 것을 어찌 알 수 있겠는가.

그 다음은 참가 전시에 대한 명확한 계획이 없어 인력, 물력, 재력 분배가 불균형했다.

많은 기업들이 전시회에 출전하면 기업의 마음을 알 수 있다. 인원 배치 부족, 전시 물품은 제시간에 도착할 수 없고, 설치 현장에 동소서 부족한 것이 분명하다.

심지어 어떤 기업들은 전시회가 이미 개막되었는데, 전시장은 아직 준비되지 않았다.

이런 조직력, 이런 마음, 이런 기획이 성공할 수 있을까?

또 많은 기업들이 참여하지 않고 재삼 주저하며, 전시 위치에 이르기까지 결정을 내리고, 이미 다른 사람의 자리다.

스스로 다른 기업에게 보조를 받을 수밖에 없다.

더 번거롭게 전시회에 대한 격려 정책과 인사 배치가 없다.

전시회는 전형적인 ‘ 비대칭전쟁 ’ 이다. 시간이 짧고 강도가 높아 고객 밀도가 높아 회사의 최강력으로 조직, 배치, 처리 후속 사항이 필요하다.

이에 대응하는 격려정책과 대응이 없는 최고책임자가 많아 매사 효과를 10% 낮춰 누적 효과가 거의 없다.

결국 전시회 현장 통제도 엉망이다.

많은 기업들이 전시회에 도착했을 때 그것을 가지고 있지 않은 채 현장에서 사무실 정치까지 하고 있다는 것을 발견했다.

이런 전시 컨디션은 기업의 목표를 달성할 수 없다.

《 과진론 》 에서 “ 육국자를 멸망하는 것은 진도 ” 라고 말하였다.

전시회가 성공하지 못하면 그 근원은 기업의 자신의 사고, 조직과 동원력이 부족하다는 것이다.

외재 시장의 형세는 아니다. 시장이 아무리 나빠도 현실적인 판매량이 그곳에 있다.

경제 형세를 불평하기보다는 내공을 잘 연마하는 것이 낫다.

(저자: 이김량 원본: 글로벌 브랜드망)