漢服が獰猛である一群の人は顔をこすることによって，たらい一杯の儲けをする。

機械が発する轟音は、耳を押さえつけるのに十分で、まして8台である。

四十代の労働者は目を輝かせ、目の前の大きなもの、高速で動く大きなジャカードのジェット機をじっと見つめています。足元には六七十メートルの白いタネが積まれています。

意外なことがなければ、二三日間で何十キロも離れた浜海工業区に運送されます。プリント（漂白、染色、プリント、整理四工程を含む）を経て、二年間近く送ります。柯橋と海寧の取引先の手の中。そこで、一つの布を服装と家庭用紡績品に加工して、全国各地に売っています。

数年来、紹興の“3つのかめ”――酒のつぼ、味噌のつぼと（印）の染料――それぞれ酒、味噌の製品と紡績業に対応して、ずっと名声が外にあります。抗戦初期、杭州、嘉興、湖州が相次いで陥落し、紡績業は紹興に移り、後者は全国の繭糸原料の主要供給地となりました。数年後、紹興人は布によって富み、家庭工房を含む7万社以上の企業が2000億余りの紡績産業を支えてきました。

しかし、3、4ヶ月前には、白胚が巻物となって買い占められ始め、紹興は困難な時期を迎えました。仮管理工場の戴●●さんは、少なくとも100万円以上の商品がたまっていると見積もっていました。工場の本物の主人である葉金は生産に無頓着で、数年来初めて工場を捨てて、カーテンメーカーの間を頻繁に走り回っています。

「お客さんの代金はせいぜい5月まで計算して140万円以上も引きました。」8月の一日、●●さんはしきりに首を横に振っています。彼女は億邦の動力に教えています。

紡績工場の社長が自ら注文をしていますが、これは昔ではとても考えられませんでした。

同時に、曹操は漢服で有名になりました。漢服の生地を供給する紹興柯橋も味がよくないです。なぜ曹操は火をつけることができますか？柯橋はできません。

2021年8月中下旬、億邦の動力は紹興の柯橋に入って、数十軒の紡織工場、印紙工場を研究して、漢服、家庭用紡績と壁布などの背後の紡績産業チェーンを解明してみて、どれらの変化が発生していますか？どんなチャンスがありますか？電気商にはどのような影響がありますか？

なぜ曹操県は火がつきますか？柯橋はだめですか？

紹興紡織産業チェーンは長すぎて、紡績から染め、加工、販売及び端末の小売まで一貫しています。市場の相場の良し悪しについては、織布工場は往々にして最後に感知する。

今年の初め、●●●を着用した感じがいいです。紡績機を六台予約しました。最初の支払いを終えて、すぐに後悔しました。半年後、まだ100万円以上の端数が残っています。紡績機の設備メーカーは商品の引き渡しを繰り返し催促しています。

この言い訳に彼女は見知らぬ人ではない。これはまさにカーテンメーカーが彼女に言ったのです。

今年の5月から、カーテンメーカーの布地需要は明らかに減少し始めました。そして、サンプルタイム（工場はお客様のニーズに合わせて製品を設計し、確定してから生産します。）は元々30日間で、2ヶ月まで延ばします。

サンプルを出したら、お客さんの返事もよく40代の戴●●●さんに足踏みさせます。

金九銀十、秋は繁忙期です。自分を慰めて、7月に発色するまで待ちましたが、今は8月になりました。2000平方メートルの工場では8台のマシンしかないです。

「寂しいのを待った」と、●●●をつけてため息をついた。

これは物語の最初のバージョンで、もう一つのバージョンは葉金から来ています。海寧、湖州、南通のカーテンメーカーを一周した後、メーカーの生活も楽ではないと結論しました。競争のためです。

競争の直接の原因は、海外の商売をしていた布地商から来ているかもしれません。

前世紀80年代末、3500平方メートルの棚屋式軽紡市場を占有して、柯橋に定住します。22年後、地方政府が先頭に立って、柯橋軽紡城が生まれました。毎年全世界の四分の一の布地がここで成約します。軽紡城のは柯橋にあります。四季の青々とした卸売りが杭州にあるように、小商品市場のは義烏にあります。

2001年、中国は世界貿易機構に参加して、織物服装の対外貿易の情勢はとても良いです。20年来、紹興の生地はだんだん外国貿易の輸出に頼っています。2019年上半期、紹興紡織服装の輸出は624.9億元に達しました。

しかし、疫病が繰り返されるにつれて、世界の紡績産業は大きな打撃を受け、紹興下流の海外市場は再び開けられ、閉鎖されました。マッキンゼーのデータによると、この危機は世界のアパレル企業の売上高の3割と9割の利益を失った。

対外貿易に従事する生地商は生存を求めて、国内市場に転向します。市場になじみがなく、協力が足りない時、彼らは大幅に利潤を下げて、価格競争で注文を奪おうとします。

柯橋人周妙青は2000年からずっと国内の服装工場に生地を提供しています。疫病の前年は売り上げが億円を超え、現在は2021年で半を超え、売上高は3000万元にとどまっています。

周の多くの取引先は安値で直接に奪われました。価格をオファーした後、少し仲の良い取引先は「もう少し価格を確認してください」と婉曲に提示したり、「価格が高すぎますか？」と暗示したりします。もっと多い時に、週オファーしてから、便利さに対してもう周を無視しません。

温州の古い取引先が一万メートル以上のネット布を注文したことがあります。週に18元/メートルのオファーを出してから、お客さんは暇を見つけて消えたようです。もう返事しません。周妙青さんはいろいろ探しましたが、相手が13元/メートルの超低価格で注文を奪われたことを知りました。

価格戦が出現した後、紡績業の上流も切り裂かれ、秘密が明らかになり、すべての人に覗かれました。そこで、かつて協力したお客さんは周妙青さんを満足させませんでした。

彼らは気分が悪くなります。他の人が三元も稼いでいると思います。十元も稼いで、彼らを陥れました。

なぜ値下げできないですか？

私たちが対応するお客様は逸品です。一年で新品の開発に二、三百万を使っています。卸売りや市場作りではありません。自分で一気に自分のレベルを下げます。他の取引先にとっても不公平です。

毎年二三百万を使って新商品の開発をしていますが、お客様はこのように奪い去られやすいです。これはあなたの開発価値に対してテストされていますか？

こんなに理解できます。

布地は、紹興の名声をカササギに起こさせて、重い圧迫と束縛にもなって、紹興の探索利潤の更に高い端末の小売に困ります。天眼調査のデータによると、2020年以来、紹興の取り消し及び破棄した紡績企業は3300社に近い。

紹興の生地は半製品が多く、紡績工場から出荷される生地はほとんど全国に運送され、また完成品の加工をします。例えば、杭州の服装工場で既製服を作ったり、周辺の都市で家庭用紡績を作ったりします。

紡績業の利益は希薄で、プリント工場の純利益は10%未満で、布地商は5%未満で、布地加工の純利益はもっと低くて、この2年間ずっと3%ぐらいを徘徊しています。

既製品のプレミアムを享受するのは難しいです。ずっと紹興人の心の病です。ここ二年、山東の曹操県は漢服がとても評判がいいので、使用した布地の多くは柯橋から出ています。地元の官吏はこれに対して憤慨して不平を並べて、かつてどうして曹操県が火をつけることができますかを聞いて、柯橋はできませんか？

ブランドを変えて、毛利は三倍になりました。

十年前、尹征は母から生地の取引を受けました。一年で5000万近くの仕事ができます。柯橋では、このような規模の企業は大きくはないですが、小さくもないです。

ここ数年、市場にはわずかな変化が現れ、多くの商人が布地から製品を作っています。去年の7月、尹征は人と共同で完成品のカーテンを作りました。

以前は全面的な生地しか売っていませんでしたが、その後はみんなでバラバラの生地を売り始めました。その後は商売が難しくなりました。直接に布をカーテンにして販売店に売りました。

これは縮図です。

服よりカーテンの作り方が簡単なので、紹興に集まりやすいです。五六年ぐらい前に、「カーテン製品化」というスローガンが柯橋で盛んになりました。多くのファブリックメーカーが設備を購入し、カーテン製品を輸出しています。

スパンは各方面の利益のゲームの結果です。布地工場とディーラーの利益はそれぞれ分配して、お互いのバランスを崩したくないです。しかし、ここ数年在庫が多すぎて、布地企業にとっては、規模を拡大してコストを下げるか、あるいは在庫生地を製品として販売しています。規模によって製造され、ほとんどのファブリックメーカーは後者に傾いています。

2017年3月、中国家紡協会はカーテン博覧会を開催しました。少なくとも100社以上の完成品カーテン企業が出展しています。

「以前は布地が50元（一メートル）で、カーテンを作って30元しか売っていませんでした。まだ利益があります」と、今回の博覧会を担当する家紡協会の職員は、以前は商売がとても良かったと理解しています。今は利益は合理的な区間にまで下がりました。

八月の夕方、劉徳海さんは車で工場から柯橋市内に帰りました。高架車が車で来るのを見て、遠くのネオンが点滅しています。40代の劉徳海さんは「以前は柯橋の金儲けのチャンスが多すぎた」と感慨しています。

二十年前、彼は柯橋に来て、布地の商売を始めました。ファブリックビジネスからのモデルチェンジに伴い、彼もチャンスをつかんで、人と共同でルビーの壁布を創立し、頻繁に各大展示会の間を遊歩して、毎年1600万元の広告を費やしています。

現在、「ルビー」は当地の壁布の第一ブランドとなっています。三方機関の評価によると、ルビーの壁紙のブランド価値は80.5億元です。

劉徳海さんにブランド価値が実際の収益をもたらしますか？彼はとても楽観的で、少なくともあなたの加盟商と従業員に一定の自信を与えることができると言います。「私たちは十年をかけて、壁の布の頭のブランドを作ったのですが、まだ消費者が聞いているだけで非常に馴染みのあるブランドではありません。」

柯橋で味を見たのは劉徳海と彼のルビーだけではありません。ブランドの環は確かにこれらの企業にかなりの収益をもたらしていることが証明されています。

十一年前、アメリカに残して帰った楊衛は父の楊来栄から金蝉のカーテン工場を受け取った。引き継ぐ前に、金蝉は主にウォルマートなどの海外大手の超代理店に、年間売上高は1.5億元で、注文が安定していますが、粗利益は10%しかありません。

引き継ぎ後、金蝉はブランドに転化し、年間売上高は3億元に達し、粗利益は3倍になった。楊衛さんも地元の有名なカーテン王になりました。今は金蝉の代弁者は俳優の馬伊琍です。

半製品の生地の不景気に比べて、完成品はとても繁栄しています。ここ二年、柯橋のカーテンや衣類などの完成品販売店がアマゾンに大量に進出しました。楊衛さんの予想によると、アマゾンの米国駅のカーテン売りは大体柯橋から来ています。

この二年間はほぼ倍増しています。例えば、今年は二百社で、去年は百年で、一昨年は五十社です。

物流の時効を保証するために、売り手はまずアマゾンの全世界の200余りの倉庫に製品を送ります。アマゾンはまた各地域のユーザーの消費習慣によって倉庫を割り当てます。例えば、レインカバーはシアトルの倉庫に送られやすいです。7月から9月を除いて、残りの時間はいつも長雨です。

しかし、今年の5月からは、アマゾンは倉庫保管規則を改正し、一般的な売り手倉庫の備品量を制限するとともに、倉庫保管費用を増加しました。特に日本とヨーロッパ倉庫です。

以前、楊衛さんはアマゾンで毎日10万円の広告費を投入していましたが、これは30万円の売り上げをもたらしています。今の数字は25万円になりました。今年、楊さんは2000万元まで投下しますが、元の計画は5000万元です。

多くの売り手がそれを感知し、高投入の黄金の歳月は過ぎた。より良い機会を待つ必要があるように見えますが、暗い波の下に隠れています。

10万元でランクを作り、秩序を失った野性湖。

紡績は労働集約産業として、人件費の高騰が避けられない運命です。

五六年前、普通労働者の月給は四五千元に集中していました。ちょっと技術のあるオペレーターは五六千元をもらえます。この二年間、車のオペレーターの収入は普遍的に倍増して、一万を超えます。いくつかの手艺のベテランの方がもっと人気があります。例えば、バックエンド加工のプリントベテランの方が、年収は20万-30万元にもなります。

「中間色調の技術は三、四年も勉強していないので、大部分が老けば古いほど人気があります」とあるプリント工場のオーナーは、健康を犠牲にしている一部のベテラン労働者に対して、年俸は50万以上にも達しています。

それでも、多くの工場では長年「雇用難」に見舞われてきた。

原因がまとまらない。

ある人は浙江の労働者の大部分は雲貴川と安徽から来ています。今は現地で軽紡業を発展させています。多くの人は故郷で五、六千を取ってもいいです。紹興に行って一万を取りたくないです。工場は毎日12時間年中無休で、若者を尻込みさせているという人もいます。

若者はますます少なくなりました。私たちの工場には30歳以下のものはほとんどありません。

多くの人がこの業界に入ると、無力感を感じます。業界の敷居が低く、入局者の多くがごっちゃになっています。同質の製品が氾濫するのは今の最大の憂慮である。

週末の午後、私は軽紡城に入りました。万平に近い4階建てのビルの中で、小口な仕入れ商を除いて慌ただしく過ぎました。店の中の中年の社長は、たいてい腰を抜かして椅子に頭を傾けて、短いビデオで時間を過ごします。店頭に展示されている布のサンプルは大同小異です。

広州で頑張ったが、最後に柯橋に戻った現地人は、Gucciなど海外の高級品の作り方について話していました。最後の工程は広州で完成しています。国内のブランドとほとんど一致しています。その後、ブランドの半製品はフランスに運送して最後の工程を行います。

しかし、紹興では、いかなる布地も、材質、捺染、さらにはプリント模様に至るまで、技術はすでに公開の秘密である。現地で唯一の商業法則は、どのような布が流行しているかを見るとすぐに模造され、同業者の前に売り出されて最大の利益を得ることです。

例えば、品切れの生地は、一週間もしないうちに模造品が現れ、その後氾濫します。続いて生まれたもう一つのバージョンは、現地のファブリックメーカーの多くは秋の新商品の第一弾の金を稼ぐしかないです。多くの聡明な商人がそのために大量の販売を雇って、専門的に爆弾の生地を探しています。彼らは本物の「ゴールドマン」になりました。

ここ2年、劉徳海は数十人の同行者を集中的に提訴した。ハイエンドの壁布は設計に依存して、会社の毎年数十人のデザイナーの給料が300万元になることを考慮して、劉はそのため剽窃の最大の被害者になります。

「ほとんどはっきりとした目をして、至るところで友達の輪を作りに行きます。ディーラーには、まねると正版をめくります。」

彼は著作権を希望していました。そのためにはデザインごとに特許を申請します。

「特許が有効かどうか」と聞くと、劉さんの答えは意外ではなかった。「これは私たち中国人の考えです。あなたを盗んでいませんでした。どうして犯法を犯しましたか？」と彼はまだ希望を持っています。

数年来、このほとんど完全に投機する商業の準則の下で、紹興の模造産業は1つの秩序を失う野性の世の中を作り上げ始めます。先ほどのように、プータ人は靴の模造で商業帝国を築いた。紹興では、「模造生地で月百万円」という話はもう新鮮ではなく、多すぎる成金神話がここで誕生しました。

この商法を支えて実行される背景には、紹興紡績は生産製造を主とするものが多く、敷居が低く、入局者は玉石混交が多い。その中には一億円もする業界の大御所がいます。

この業界に入るにはいくらの元金が必要ですか？

「10万はランク口をして、100万は工場を始めます。」金蝉カーテン社長の楊衛さんによると、紹興では10万円は商売をして、取引先を探して、お客さんを迎えて、また工場を探して生産することができます。

天眼調査のデータによると、現在紹興市には3.5万社の紡績企業があります。

製品の同質化があまりにもひどい時、悪意のある値下げは唯一の競争手段になり、全体の利益は圧縮されます。

軽紡城では、ちょっと器用な社長が、店の入り口に「工場直売」という文字を貼って、価格が低いことを暗示しています。しかし、長い間市場に紛れ込んでいた商人が、ほとんどの生地は同じ工場から来ていると教えてくれます。みんな知っていますが、心が通じているだけです。

今、悪性競争の局面は変化を迎えるかもしれません。

今年9月、電力制限政策が登場しました。紹興の現地の捺染工場は12日間生産を停止します。ある布地商が私に文章を送ってきて、「このままでは私達の紡績人は本当にシャッフルします。」

これについて、ある家庭用紡績協会の中高管は、業界の「不健康」と解釈し、「過剰生産でありながら、悪性の価格を抑えて生産している。これは十分な原料運搬業者のやり方だ」と説明しました。

一群の人たちは顔を磨くことで，もうけがいっぱいになる。

早期の柯橋は金を掘り起こす機会に満ちていて、ゴールドを採取する者はこれに殺到します。葉金の話によると、中には元手が出せない人たちがいます。「顔をこする」ことで、お盆がいっぱいになります。

服のセットは、紡績、捺染、裁断、加工など多くの段階を経て、服が販売される前に、大量の資金がその中を占めています。再生産の循環を便利にするために、紹興は極めて独特な信用体系である三角債務を誕生しました。

生産する時、工場は原材料の商に借りて、布地の商は工場に借りがあります。借金返済の順序が逆転して、生地メーカーが工場に返却し、工場が元に戻す。毎年12月には、紡績、捺染工場会の門が閉まり、労働者が休みを迎え、社長が生産を停止し、あちこちに借金を求めに来ます。これは柯橋ならではの光景です。

ベテランの商人は往々にして自分のロジックを持っていて、お客さんに会計期間を与えるかどうかを決めます。例えば、大きな借金をしても、小さな借金をしても、初めての協力は決して借金をしません。会計の期間は人によって違います。一ヶ月から半年までです。一般的に言えば、下流の販売に近いほど、帳簿期間が短くなります。往々にして、紡績、捺染工場が負担する資金圧力が一番大きいです。

三角債務は繁栄を育成するだけでなく、隠れた憂いをも隠す。

チェーンが長すぎるため、いったんある資金が圧力を受けると、チェーン全体も影響を受けます。しかし、たまにお金を返すかどうかは、借り手次第です。資金の圧力が大きい人は割引して借りることができます。

例えば、30%の割引や20%の割引をしたら、向こうから貸し状を書いてあげると言われました。

2004年、黄雪鋒はまだ布地の商売に従事しています。数万回をウルムチに飛んで、販売店に五万元以上の代金を要求しましたが、最後に病気がなくて終わりました。

三年後、黄は全部の貯金を取り出して、エプロンの対外貿易を始めます。そして規則を決めて現金で清算しなければなりません。国内販売はあなたに借りがあるので、外国貿易が好きです。

柯橋にあるので、専門的な借金取りの会社が誕生しました。

早い年に借金を取り立てる方式は大部分が野蛮で、硬軟な泡に助けを借りて、プライバシーを調査して、甚だしきに至っては美人の計、彼らは“全国が追討することができます”を公言します。地元メディアは、ある企業の主が80万円の代金を滞納した後、借金取りの24時間4人の交替制に付随されたと報じています。その煩わされない債務者は一人当たり5千円の報酬で買収しようとしましたが、結局4人に拒否されました。

借金取り会社も合法化の問題に直面しています。そこで、賢い紹興人はもっと先進的な方法を思い付きました。「弁護士の協力、専門家の借金取り」と印刷された広告は工場の近くに大量に貼ってあります。

三角の重さに耐えられない人もいますが、ビジネスチャンスを見つける人もいます。以前の年には、紹興の産業はまだ荒廃していて、まだ商業秩序を確立していません。

「営業しなくてもいいです。紡績工場といい販売ルートを知っているだけでなく、捺染工場との関係もいいです。紡績工場から布地を借りて、捺染してからルートで販売して、お金を貰って紡績工場に返してもいいですか？」葉金はそれを「倒爺」と呼びます。

クロスボーダーの台頭に伴い、オンライン現金決済は三角債務の現象を減少させた。

約10年前、「鉄軍」と呼ばれるアリババB 2 Bチームは紹興柯橋に入り、4万元未満のコストで海外販売サイトを建設すると宣言しました。しかし、しばらくしてから、「鉄軍」は柯橋を離れて、操作できない取引先だけを残しました。

「運営方法を教えてくれる人がいません。2人は専門的な運営者が必要で、後は来ないと教えてくれます。」と地元の人がまとめました。

例外もあります。2010年、日本から帰国したばかりの留学生のオーディションは39800元の価格で、2つの国の販売ルートを開通してみました。見返りはすぐに来て、その年彼女は人生の第1筆の100万を儲けました。彼女は言います：“私も帳簿の期限をあげて、あれは古い取引先で、第1回の協力は間違いなくなくなくなくなくなくて、よくしますか？”

甄媛はこの話をする意欲があります。2020年、彼女のデジタルプリントのビジネスはほとんど影響を受けていません。彼女は今年の売上高は2.5億元で、昨年は2億元に満たないと見積もっています。リスクはとっくに分担して、線の下でただ彼女の半分の商売だけを占有します。

早ければ、共同生産請負は紹興で展開され、嗅覚が鋭敏な現地人は政府から紡績工場、捺染工場を受け取った。古い世代が権力を出し合って、三十四歳の継承者が引き継ぎを開始し、三角債務問題にも慎重に対処している。多くの場合、彼らは拡張を減らすことができますが、三角債務に関連することを避けるために。

三角形の借金がしたいなら、生産額はすぐに倍になります。一年に二億円を作ったらどうですか？私はまだこの二三千万円を稼いでいたほうがいいです。安らかに寝ています。

柯橋を離れる前の日、また軽紡城に行きました。

注文が多くない日は、行商人が早めに閉店することになります。例えば午後4時半から、次々と店の前を閉める人がいます。5時半の閉店時間より1時間早いです。

数十年来、彼らはだんだんこのような不景気に慣れてきました。過去の経験から、繁忙期は近いうちに来ると言われました。

私はかつて1人の転職をして滴滴運転手の若者に会ったことがありますが、運転手は一時の暮らしを助けるためだけに、と彼は私に言いました。

景気がよければ、また帰りますか？

もちろん帰ります。