Les Vêtements Han Étaient Féroces, Un Groupe De Gens Se Brossaient Le Visage Et Gagnaient Beaucoup D'Argent.

Le rugissement d'une machine suffit à couvrir les oreilles, encore moins huit.

L'ouvrier de la quarantaine avait les yeux brillants et les yeux fixés sur le géant devant lui - un métier à jet jacquard à grande vitesse avec des rouleaux d'embryons blancs de soixante - dix mètres de long empilés sous ses pieds.

Sans surprise, ils seront transportés dans la zone industrielle côtière à quelques dizaines de kilomètres d'ici deux ou trois jours, après l'impression et la teinture (y compris le lavage et le blanchiment, la teinture, l'impression et la finition) et près de deux ans plus tard. Le comté de Caoxian, dans la province du Shandong, est très apprécié pour ses vêtements Han, mais la plupart des tissus utilisés proviennent de Keqiao.Entre les mains des clients de Keqiao et Haining.C'est là que des morceaux de tissu sont transformés en vêtements et en textiles ménagers finis, qui sont ensuite vendus dans tout le pays.

Pendant de nombreuses années, Shaoxing "trois pots" - cuve à vin, cuve à sauce soja et cuve à teinture (imprimée) - correspondant respectivement à l'industrie du vin, des produits de sauce et du textile, a été connu à l'extérieur.Au début de la guerre anti - japonaise, Hangzhou, Jiaxing et Huzhou sont tombés l'un après l'autre, l'industrie textile a été transférée à Shaoxing, qui est devenu le principal fournisseur de matières premières de cocon et de soie en Chine.Quelques années plus tard, les Shaoxing sont devenus riches en tissu et plus de 70 000 entreprises, y compris des ateliers familiaux, ont soutenu plus de 200 milliards d'industries textiles.

Mais il y a trois ou quatre mois, les embryons blancs ont commencé à s'accumuler en rouleaux et Shaoxing a eu des moments difficiles.Dai Qian, qui gère temporairement l'usine, a estimé qu'il y avait au moins un million de tissus en stock.Mais le vrai propriétaire de l'usine, Ye JinJin, n'a pas l'intention de produire, a abandonné l'usine pour la première fois au cours des dernières années, se précipitant fréquemment entre les fabricants de rideaux.

« le paiement du client ne m’a été payé qu’en mai et a été retardé de plus de 1,4 million de RMB. Un jour d’août, Dai a secoué la tête et a dit à yibang Power: « il n’y a pas d’affaires en ce moment, seulement lui (ye JinJin) pour essayer de tirer des affaires.»

Il était difficile d'imaginer que le propriétaire de l'usine textile tire lui - même la commande.

Pendant ce temps, le comté de Caoxian, en raison de la renommée des vêtements Han, a également laissé Shaoxing Keqiao, où les vêtements Han sont fournis, n'est pas très savoureux.Un fonctionnaire local s'est demandé: pourquoi le comté de Cao peut - il faire feu, mais pas le pont ke?

À la mi - août 2021, yibang Power est entré à Keqiao, Shaoxing, a étudié des dizaines d'usines textiles et d'impression et a essayé de découvrir la chaîne de l'industrie textile derrière les vêtements Han, les textiles domestiques et les tissus muraux.Quelles sont les possibilités qui se présentent?Quels sont les effets sur le commerce électronique?

"Pourquoi le comté de Cao peut - il faire feu, le pont ke ne peut pas?"

La chaîne de l'industrie textile Shaoxing est trop longue, de la filature à l'impression et à la teinture, à la transformation, à la distribution et à la vente au détail.En ce qui concerne les conditions du marché, les métiers à tisser sont souvent les derniers à percevoir.

Au début de cette année, Dai Qian a estimé que la situation était bonne et a commandé six machines textiles.Après avoir fait le premier paiement, le regret est venu rapidement.Six mois plus tard, il restait plus d'un million de pièces de rechange, les fabricants de machines et d'équipements textiles ont insisté à maintes reprises pour ramasser les marchandises, Dai Qian a traîné encore et encore, toujours dit "encore et encore, encore et encore".

Elle n'est pas étrangère à cette rhétorique.C'est ce que le fabricant de rideaux lui a dit.

À partir de mai de cette année, la demande de tissus des fabricants de rideaux a commencé à diminuer de façon significative et a été présentée sous une autre forme, comme le temps d'échantillonnage (l'usine concevra le produit en fonction des besoins des clients et le fera produire après confirmation), qui a été ramené de 30 jours à 2 mois.

Après avoir remis l'échantillon, les clients ont souvent laissé Dai Qian, dans la quarantaine, piétiner ses pieds « ne vous inquiétez pas, changez - les ».

Or neuf argent dix, l'automne est la haute saison.Dai s'est consolé et a attendu jusqu'en juillet pour s'améliorer. Maintenant, août est passé. Seulement 8 machines dans l'usine de 2000 mètres carrés ont eu du mal à rugir, beaucoup moins que le rugissement joyeux des 12 précédentes.

"Attendez une solitude", Dai Qian soupira profondément.

C'est la première version de l'histoire, l'autre vient de Ye JinJin.Après avoir fait un tour des fabricants de rideaux de Haining, Huzhou et Nantong, il a conclu que la vie des fabricants n'était pas facile."à cause de la concurrence", dit Ye.

La cause directe de la concurrence peut provenir de fournisseurs de tissus qui faisaient auparavant des affaires à l'étranger.

À la fin des années 1980, le marché des textiles légers de type hutte, d'une superficie de 3500 mètres carrés, s'est installé à Keqiao.Vingt - deux ans plus tard, sous la direction des autorités locales, la ville textile légère de Keqiao a vu le jour, où un quart du tissu mondial est vendu chaque année.Textile City à Keqiao, tout comme Four Seasons Green Wholesale à Hangzhou, le petit marché de marchandises à Yiwu.

En 2001, la Chine a adhéré à l'Organisation mondiale du commerce et la situation du commerce extérieur des textiles et des vêtements est très bonne.Au cours des 20 dernières années, le tissu Shaoxing est devenu progressivement dépendant du commerce extérieur.Au cours du premier semestre de 2019, les exportations de textiles et de vêtements de Shaoxing ont atteint 62,49 milliards de RMB.

Mais avec la récurrence de l'épidémie, l'industrie textile mondiale a été gravement touchée et le marché d'outre - mer en aval de Shaoxing a rouvert et fermé.Selon McKinsey, la crise a coûté aux entreprises mondiales de vêtements 30% de leurs ventes et 90% de leurs bénéfices.

Les fabricants de tissus engagés dans le commerce extérieur se tournent vers le marché intérieur pour survivre.Lorsque le marché n'est pas familier et que la coopération n'est pas profonde, ils réduisent considérablement les bénéfices et tentent de saisir les commandes par la guerre des prix.

Keqiao Man Zhou miaoqing, depuis 2000, a fourni des tissus à l'usine nationale de vêtements;Avant l'épidémie, le chiffre d'affaires annuel était de plus de 100 millions de RMB. Maintenant, il est à mi - chemin de 2021 et le chiffre d'affaires est resté à 30 millions de RMB.

Beaucoup de clients de Zhou ont été volés à bas prix.Une fois les prix cotés, les clients qui ont une meilleure relation peuvent euphémiser « Vérifiez à nouveau le prix » ou suggérer « votre prix est - il trop élevé ».Plus souvent, une fois le prix indiqué chaque semaine, il n'est pas tenu compte de la commodité de la semaine.

Il y a eu des clients réguliers de Wenzhou qui ont commandé plus de 10 000 mètres de toile. Après avoir fait une offre de 18 yuans / mètre la semaine dernière, les clients ont semblé disparaître de nulle part et ne répondent à aucun message.Zhou miaoqing a fait des recherches et a appris que l'adversaire a volé l'ordre avec un prix très bas de 13 yuans / mètre.

Après l'apparition de la guerre des prix, l'industrie textile en amont a également été déchirée, le secret a commencé à se révéler et a été espionné par tout le monde.Par conséquent, les clients qui ont coopéré n'étaient pas satisfaits que Zhou miaoqing et d'autres se soient assis à Gaoli.

« Ils se sentiront très mal à l'aise et se sentiront comme si quelqu'un d'autre gagnait trois dollars. Nous avons gagné dix dollars et les avons piégés », a déclaré Zhou, assis dans son bureau, en fumant quelques bouffées.

Pourquoi ne pouvez - vous pas baisser le prix?

Nos clients correspondants sont des produits de haute qualité. Nous dépensons 23 millions de dollars par an pour le développement de nouveaux produits. Nous ne faisons pas de gros ou de marché.Ce n'est pas juste pour d'autres clients que je me rabaisse moi - même.

Vous dites que vous dépensez 23 millions de dollars par an pour le développement de nouveaux produits et que les clients sont si faciles à voler, est - ce un test de votre valeur de développement?

C'est compréhensible.

Le tissu, qui a fait de Shaoxing une célébrité, est également devenu une chaîne lourde, bloquant Shaoxing explorer la vente au détail finale plus rentable.Selon les données de l'inspection des yeux célestes, depuis 2020, Shaoxing a annulé et révoqué près de 3 300 entreprises textiles.

La plupart des tissus Shaoxing sont des produits semi - finis, la plupart des tissus fabriqués par l'usine textile sont expédiés à l'échelle nationale, puis transformés en produits finis.Par exemple, Hangzhou Clothing Factory fait des vêtements prêts à l'emploi, ou dans les villes environnantes fait des textiles domestiques, comme les rideaux Haining.

Les bénéfices de l'industrie textile sont minces, le bénéfice net de l'usine d'impression est inférieur à 10%, le bénéfice net du fabricant de tissus est inférieur à 5%, et le bénéfice net de la transformation des tissus est inférieur, oscillant autour de 3% au cours des deux dernières années.

Difficile de profiter de la prime de produit fini, a été une maladie cardiaque Shaoxing.Au cours des deux dernières années, le comté de Caoxian, dans la province du Shandong, a reçu beaucoup d'éloges pour ses vêtements Han, dont la plupart provenaient de Keqiao.Les responsables du gouvernement local étaient furieux et ont demandé pourquoi le comté de Cao pouvait faire feu et le pont ke ne pouvait pas.

Le bénéfice brut a triplé

Il y a dix ans, yin zheng a repris le commerce des tissus de sa mère et peut faire près de 50 millions de dollars par an.À Keqiao, une entreprise de cette taille n'est ni grande ni petite.

Au cours des dernières années, le marché a connu des changements mineurs, de nombreux commerçants passant de tissus à des produits finis.En juillet dernier, yin zheng s'est associé à d'autres pour fabriquer des rideaux finis.

« avant, je ne vendais que des rouleaux entiers de tissu, puis tout le monde a commencé à vendre des tissus découpés en vrac, puis les affaires ont été difficiles, tout le monde a fait des rideaux de tissu et les a vendus aux concessionnaires », a déclaré yin zheng.

C'est un microcosme.

Par rapport aux vêtements, le processus de fabrication des rideaux est plus simple, de sorte qu'il est très facile de se rassembler à Shaoxing.Il y a environ cinq ou six ans, le slogan « rideau Fini » est apparu à Keqiao, un grand nombre de fabricants de tissus ont acheté de l'équipement et exporté des rideaux finis.

Cross - Border est également le résultat du jeu des intérêts de toutes les parties.L'usine de tissus et le distributeur partagent leurs intérêts respectifs et ne veulent pas rompre l'équilibre.Mais ces dernières années, les stocks sont devenus trop importants, soit pour les entreprises de tissus, soit pour augmenter l'échelle et réduire les coûts, soit pour transformer les stocks en produits finis pour la vente.Sous réserve de l'échelle, la plupart des fabricants de tissus préfèrent cette dernière.

En mars 2017, la China Home Textile Association a tenu une exposition sur les rideaux, à laquelle ont participé au moins 100 entreprises de rideaux finis.

« auparavant, les tissus vendaient 50 yuans (un mètre), les rideaux ne vendaient que 30 yuans, et il y avait des profits », a déclaré le personnel de l'Association des textiles domestiques responsable de l'exposition, qui a compris que les affaires étaient trop bonnes auparavant, mais maintenant les profits sont tombés à un niveau raisonnable.

Un soir d'août, Liu dehai m'a conduit de l'usine au centre - ville de Keqiao.Liu dehai, 40 ans, a dit qu'il y avait trop d'occasions de gagner de l'argent à Keqiao.

Il y a vingt ans, il est venu à Keqiao et a commencé son commerce de tissus.Au fur et à mesure que les entreprises passent de l'industrie des tissus à l'industrie des produits finis, il saisit également l'occasion de créer des panneaux muraux en rubis en partenariat avec d'autres et de se promener fréquemment dans les salles d'exposition, dépensant plus de 16 millions de dollars par année en publicité.

Maintenant, "Ruby" devient la première marque de tissu mural local.Selon l'évaluation de l'organisation tripartite, la valeur de la marque de tissu mural Ruby est de 8,05 milliards de RMB.

J'ai demandé à Liu dehai, la valeur de la marque apportera - t - elle des avantages réels?Il est optimiste et dit qu'il peut au moins donner confiance à vos franchisés et à vos employés.« Il nous a fallu dix ans pour créer une marque murale, mais ce n'est pas une marque que les consommateurs connaissent très bien.

À Keqiao, ce n'est pas seulement Liu dehai et son rubis qui ont goûté la douceur.Il s'avère que l'aura de la marque apporte des avantages considérables à ces entreprises.

Il y a 11 ans, Yang Wei, de retour de Liu Mei, a repris l'usine de rideaux de cicada d'or de son père Yang lairong.Avant de prendre la relève, Golden cicada travaillait principalement pour Wal - Mart et d'autres grandes entreprises étrangères, avec un chiffre d'affaires annuel de 150 millions de RMB, des commandes stables mais un bénéfice brut de seulement 10%.

Après avoir pris la relève, jinchan est devenue une marque, avec un chiffre d'affaires annuel de 300 millions de RMB et une marge brute triplée.Yang Wei est également devenu le célèbre roi des rideaux locaux, et maintenant le porte - parole de Jin Chan est l'acteur ma Yili.

Comparé à la dépression des tissus semi - finis, le produit fini est un spectacle de prospérité.Au cours des deux dernières années, les fabricants de rideaux, de vêtements et d'autres produits finis de Keqiao ont inondé Amazon.Selon les estimations de Yang Wei, la plupart des vendeurs de rideaux de la station américaine d'Amazon proviennent de Keqiao, soit environ 2 300.

« ces deux années ont presque doublé, disons 200 cette année, 100 l'an dernier et 50 l'année précédente », a - t - il dit, mais il a ajouté que le marché transfrontalier américain est si vaste, que les vendeurs sont de plus en plus nombreux et que les bénéfices sont réduits.

Afin d'assurer l'efficacité de la logistique, les vendeurs doivent d'abord expédier les produits à plus de 200 entrepôts d'Amazon dans le monde, puis Amazon distribue les entrepôts en fonction des habitudes de consommation des utilisateurs dans différentes régions.Par exemple, les capuchons imperméables sont plus susceptibles d'être envoyés à l'entrepôt de Seattle, où le reste du temps, à l'exception de juillet à septembre, est couvert et pluvieux.

Mais à partir de mai, Amazon a modifié ses règles d'entreposage pour limiter les stocks dans les entrepôts des vendeurs qui se comportent normalement, tout en augmentant les coûts d'entreposage, en particulier au Japon et en Europe.

Yang Wei a déjà dépensé 100 000 $par jour en publicité sur Amazon, ce qui a entraîné des ventes de 300 000 $, et maintenant ce chiffre est de 250 000 $.Cette année, Yang réduira ses ventes à plus de 20 millions, contre 50 millions prévus à l'origine.

De nombreux vendeurs ont donc l'impression que les années d'or avec des investissements élevés et des rendements élevés sont passées.Il semble qu'il soit nécessaire d'attendre un meilleur moment, mais les inquiétudes sous la marée noire se sont déjà manifestées.

100 000 yuans comme entrée, hors de l'ordre dans le Jianghu sauvage

En tant qu'industrie à forte intensité de main - d'oeuvre, Keqiao ne peut toujours pas échapper à la hausse des coûts de main - d'oeuvre.

Il y a cinq ou six ans, le salaire mensuel d'un travailleur ordinaire était de quatre ou cinq mille yuans, et celui d'un mécanicien légèrement qualifié était de cinq ou six mille yuans.Au cours des deux dernières années, les revenus des automobilistes ont généralement doublé, dépassant 10 000.Certains artisans plus âgés sont plus parfumés, comme l'impression de finition, le salaire annuel peut atteindre 200 000 à 300 000 yuans.

« la technologie de teinture intermédiaire n'a pas ét é apprise pendant trois ou quatre ans, et la plupart d'entre eux vieillissent et mangent de l'encens », m'a dit un propriétaire d'usine d'impression. Certains travailleurs âgés qui sacrifient leur santé gagnent plus d'un demi - million de dollars par an, par exemple dans Une usine d'impression et de teinture.

Malgré cela, de nombreuses usines souffrent encore de « pénurie de main - d'oeuvre » tout au long de l'année.

Les raisons en sont diverses.

Certains disent que la plupart des travailleurs du Zhejiang viennent du Yunnan, du Guizhou, du Sichuan et de l'Anhui. Aujourd'hui, l'industrie textile légère se développe dans la région. Beaucoup de gens préfèrent prendre 56 000 dans leur ville natale plutôt que d'aller à Shaoxing pour obtenir 10 000.D'autres disent que l'usine n'a pas de repos toute l'année pendant 12 heures par jour, ce qui décourage les jeunes.

« il y a de moins en moins de jeunes dans notre usine, qui ont moins de 30 ans et qui sont essentiellement petits », a déclaré un propriétaire d'usine textile.

La plupart des gens qui entrent dans l'industrie se sentiront impuissants, le seuil de l'industrie est bas, et la plupart d'entre eux sont mélangés.L'inondation de produits homogènes est la plus grande préoccupation de l'époque.

Un après - midi de week - end, je suis entré dans la ville textile légère, près de quatre étages de Wanping, à l'exception des acheteurs sporadiques qui se sont précipités, la plupart des magasins étaient des moineaux.Les propriétaires d'âge moyen du magasin, la plupart des chaises paralysées inclinent la tête, avec une courte vidéo du temps passé.Les échantillons de tissus présentés dans les magasins sont similaires.

Un local qui s'est battu à Guangzhou, mais qui est finalement revenu à Keqiao, m'a parlé de la façon dont Gucci et d'autres produits de luxe étrangers font: le dernier processus a été terminé à Guangzhou et l'artisanat est presque identique à celui des marques nationales.Après cela, les produits semi - finis de grande qualité seront expédiés en France pour le dernier processus, et l'ensemble du processus sera confidentiel.

Cependant, à Shaoxing, n'importe quel tissu, qu'il s'agisse de matériaux, de teintures ou de motifs d'impression, la technologie est un secret ouvert.La seule loi commerciale locale est de copier rapidement n'importe quel tissu à la mode et de le lancer avant ses pairs pour maximiser les profits.

Par exemple, un tissu vendu à la vente, moins d'une semaine d'imitation apparaîtra, puis inondera.Une autre version est que les fabricants locaux de tissus de vêtements ne peuvent gagner que le premier seau d'or du nouveau modèle d'automne.Beaucoup d'hommes d'affaires intelligents ont donc embauché un groupe de vendeurs spécialisés dans la recherche de tissus explosifs, et ils sont devenus de véritables « chercheurs d'or ».

Au cours des deux dernières années, Liu dehai a poursuivi des dizaines de ses pairs.Liu est la plus grande victime du plagiat, compte tenu du fait que des dizaines de designers de l'entreprise gagnent plus de 3 millions de dollars par an.

"(ils) étaient presque flagrants, envoyant des cercles d'amis partout, disant aux concessionnaires qu'ils allaient faire une copie authentique."

Il espérait que le droit d'auteur serait breveté pour chaque dessin ou modèle.

Lorsqu'on m'a demandé si le brevet était valide, la réponse de Liu ne m'a pas surpris."C'est notre pensée chinoise, je ne vous ai pas volé, comment puis - je enfreindre la loi?" mais il a encore de l'espoir. "Nous comptons sur l'original, maintenant l'original national est de plus en plus strict."

Au fil des ans, l'industrie de l'imitation Shaoxing a construit un Jianghu sauvage désordonné dans le cadre d'un ensemble de règles commerciales presque entièrement spéculatives.Comme les années précédentes, les putiens ont construit un empire commercial en imitant des chaussures.À Shaoxing, l'histoire d'un million de mois de tissu artificiel n'est plus fraîche, et trop de mythes de richesse sont nés ici.

La logique qui sous - tend le fonctionnement de ces normes commerciales est que Shaoxing Textile se concentre principalement sur la production et la fabrication, le seuil est trop bas et la plupart des entrées sont inégales.Il y a des magnats de l'industrie qui valent des milliards de dollars, mais aussi des conducteurs qui se tournent vers la ruée vers l'or.

Combien de capital faut - il pour entrer dans l'industrie?

« 100 000 pour le dépôt, 1 million pour l'usine », m'a dit Yang Wei, Directeur général des rideaux de cigale d'or, à Shaoxing, 100 000 pour faire des affaires, vous pouvez trouver des clients, prendre des clients, puis trouver la production de l'usine.

Selon les données de l'inspection des yeux du ciel, il y a 35 000 entreprises textiles dans la ville de Shaoxing.

Lorsque l'homogénéisation des produits est trop grave et que la réduction maligne des prix devient le seul moyen de concurrence, les bénéfices globaux sont comprimés.

Dans une ville textile légère, un patron un peu astucieux affichera les mots « vente directe à l'usine » dans les magasins, ce qui suggère des prix plus bas.Mais les vendeurs de longue date vous diront que la plupart des tissus proviennent presque de la même usine."Tout le monde le sait, c'est tacite."

À l'heure actuelle, la situation de l'offre vicieuse pourrait changer.

En septembre de cette année, la politique de limitation de l'électricité a été publiée, Shaoxing local Printing and Dyeing Factory fermera 12 jours.Un marchand de tissus m'a envoyé un article et m'a dit: "C'est un grand remaniement pour nous, les tisserands."

En parlant de cela, un cadre moyen d'une association Textile domestique l'a interprété comme une industrie « malsaine » et « surcapacité, et la production continue de sous - coter malicieusement, ce qui est la pratique des porteurs de matières premières.

Un groupe de gens se brossaient le visage et gagnaient de l'argent.

Le pont Keqiao primitif était plein de possibilités de découverte d'or, et les chercheurs d'or se sont précipités.Selon Ye JinJin, il y a un groupe de personnes qui ne peuvent pas se permettre d'être payées par brosse à visage.

Un ensemble de vêtements, du fil au produit fini, doit passer par de nombreux liens tels que le tissage, l'impression et la teinture, la coupe, la transformation, etc. avant que les vêtements soient vendus, une grande quantité d'argent y occupera, le cycle d'actualisation est trop long.Afin de faciliter le cycle de reproduction, Shaoxing a mis en place un système de crédit unique, la dette triangulaire.

Au moment de la production, l'usine doit au fournisseur de matières premières et au fournisseur de tissus à l'usine;L'ordre de remboursement est inversé, le distributeur retourne à l'usine, l'usine restaure le distributeur de matériaux.Chaque année, en décembre, les usines de textile, d'impression et de teinture fermeront leurs portes, les travailleurs se reposeront, les patrons cesseront de produire, partout pour réclamer des dettes, ce qui est unique à Keqiao.

Les hommes d'affaires plus âgés ont souvent leur propre logique pour décider s'il faut ou non accorder des périodes de compte aux clients.Par exemple, le montant dû n'est pas inférieur au montant dû, et la première coopération n'est jamais due.La durée de la période comptable varie d'un mois à six mois.En général, plus la distribution en aval est proche, plus la période comptable est courte, souvent seulement un mois ou deux, et les usines de textile, d'impression et de teinture ont la plus grande pression financière, la plupart des paiements ne peuvent être réglés qu'à la fin de l'année.

Les dettes triangulaires créent à la fois la prospérité et les soucis cachés.

Parce que la chaîne est trop longue, une fois qu'un fonds d'extrémité est sous pression, l'ensemble de la chaîne est également affecté.Mais parfois, le remboursement dépend aussi du débiteur.Les gens qui ont beaucoup de pression financière peuvent demander un prêt à un rabais.

« par exemple, si vous offrez une réduction de 70% ou de 20%, l'autre partie a dit que je vous écrirais un mémo de prêt », a déclaré Huang.

En 2004, Huang Xuefeng était encore engagé dans l'industrie du tissu, a dépensé des dizaines de milliers de dollars à Urumqi, a demandé plus de 50 000 paiements aux concessionnaires, mais a finalement échoué.

Trois ans plus tard, Huang a sorti toutes ses économies et a commencé à faire du commerce extérieur avec le tablier, et a établi des règles pour le règlement en espèces.« vous me devez une dette intérieure, alors j'aime faire du commerce extérieur », dit - il.

À Keqiao, un groupe d'entreprises spécialisées dans la collecte de dettes est né.

Au cours des premières années, les collectes de dettes ont été pour la plupart brutales, et avec l'aide de bulles molles, d'enquêtes sur la vie privée et même de méthodes de beauté, elles ont affirmé qu'elles pouvaient être « récupérées à l'échelle nationale ».Les médias locaux ont signalé qu'un propriétaire d'entreprise avait été suivi 24 heures sur 24 par une société de recouvrement de créances après avoir manqué à ses obligations de paiement de 800 000 $.Quatre personnes ont finalement refusé de payer 5 000 yuans par personne à un créancier qui n'en avait pas marre.

Les sociétés de recouvrement de dettes sont également confrontées au problème de la légalisation, de sorte que les gens intelligents de Shaoxing pensent à des moyens plus avancés.Les annonces imprimées avec « l'aide d'un avocat, le recouvrement professionnel de la dette » sont largement affichées près de l'usine, et ces personnes sont souvent les plus touchées par les dettes triangulaires.

Certains sont accablés par le triangle, mais d'autres trouvent des opportunités d'affaires.Au début de l'année, l'industrie Shaoxing était encore sauvage, n'a pas établi d'ordre commercial, certains avec le "brossage du visage", dans le jeu de la dette triangulaire a gagné zéro million de dollars.

« Vous n'avez pas besoin d'ouvrir le Département du marché, tant que vous connaissez l'usine textile et qu'il y a un bon canal de vente, et aussi une bonne relation avec l'usine d'impression et de teinture, de l'usine textile à emprunter des tissus, après l'impression et la teinture par le canal de La vente, obtenir de l'argent pour retourner à l'usine textile, je ne suis pas une bonne affaire? » Ye JinJin l'a appelé "oncle inversé".

Avec l'essor du commerce électronique transfrontalier, le règlement en espèces en ligne a permis de réduire le phénomène des obligations triangulaires.

Il y a une dizaine d'années, l'équipe B2B d'Alibaba, connue sous le nom d '« armée de fer », s'est rendue à Keqiao, Shaoxing, et a annoncé qu'elle aiderait les commerçants à créer des sites de vente à l'étranger pour moins de 40 000 yuans.Mais peu de temps après, l'armée de fer a quitté le pont Keqiao et n'a laissé qu'un groupe de commerçants inopérants.

« personne ne leur a montré comment faire fonctionner l'entreprise, et Junior vous dira que vous avez besoin d'un opérateur professionnel et qu'il ne viendra pas plus tard », a conclu un local.

Mais il y a des exceptions.En 2010, Zhen Yuan, un étudiant qui vient de rentrer du Japon, a essayé d'ouvrir des canaux de vente dans deux pays pour 39 800 yuans.La récompense est venue rapidement, quand elle a gagné le premier million de dollars de sa vie.Elle a dit: "Je vais aussi payer la période, c'est un vieux client, la première coopération n'a certainement pas, l'amour ne fait pas."

Zhen Yuan a le fond pour dire ça.En 2020, son entreprise d'impression numérique a été à peine touchée, avec des ventes estimées à 250 millions cette année, contre moins de 200 millions l'an dernier.Les risques ont été partagés depuis longtemps, ne représentant que la moitié de ses affaires hors ligne.

Au cours des premières années, le contrat de production conjointe a été lancé à Shaoxing, où les habitants sensibles à l'odeur ont repris les usines textiles et les usines d'impression et de teinture du Gouvernement.Aujourd'hui, les générations plus âgées remettent leurs sceptres et les héritiers de 30 à 40 ans commencent à prendre le relais, et sont plus prudents dans le traitement des dettes triangulaires.Souvent, ils préfèrent réduire l'expansion plutôt que d'essayer d'éviter les dettes triangulaires.

« si j’étais prêt à faire des dettes triangulaires, la valeur de la production doublerait immédiatement. Et si je faisais deux milliards par an? Je ferais mieux de gagner ces vingt - trois millions maintenant, et je dormirais en sécurité.»

La veille de mon départ de Keqiao, je suis allé à Textile City.

Les jours où il n'y a pas beaucoup de commandes, les vendeurs ont tendance à choisir de fermer tôt.Par exemple, à partir de 16 h 30, quelqu'un a fermé les portes une heure plus tôt que l'heure de fermeture de 17 h 30.

Pendant des décennies, ils se sont habitués à cette dépression, et l'expérience passée leur a dit que la haute saison approche bientôt.

Une fois, j'a i rencontré un jeune homme qui s'est transformé en chauffeur de taxi, et il m'a dit qu'être chauffeur n'était qu'un palliatif, juste pour réparer la maison.

"Si le marché s'améliore, reviendrez - vous?"

"Bien sûr."