大きいサイズの婦人服：無視された100億ドルの風口

ビッグサイズの婦人服業界の人気は業界競争を激化させただけでなく、創業者たちにお金を稼ぐ難しさもますます高くなりました。

大きなサイズの婦人服はダークホースになっているようです。

2020年7月25日、楊天真さんは紅ちゃんの本で生放送のショーを始めました。その夜、楊天真さんは初回の売上高は736万元を超え、個人サイズの婦人服は初めて3000件を超えました。

この大人数の女の子たちのお祭りの後、やっと他の人に大サイズの婦人服の魅力を気づかせました。

世界小売のシンクタンク・コーレスリサーチによると、2020年までに、米国のビッグサイズ衣料市場の規模は240億ドルに達し、年間成長率はアパレル市場の総成長率の2倍に達し、2020年には中国のビッグサイズ衣料市場の価値は109億ドルに達すると予想されている。

ここ二年、電気商とこの春の風の生放送を借りて、ビッグサイズの婦人服のコースが急に暖かくなりました。淘宝の上で大きいサイズの婦人服と関係がある店だけを洗って60数万軒に達します。大きいサイズの婦人服の生放送の城の東莞に選ばれて、更に1年の時間の内で、新しい5万項の大きいサイズの婦人服に行きます。

楊天真を除いて、ある従業員たちは声を詰まらせてお金持ちになっています。大きいサイズの商品のユーザーは正確で、買い戻し率が高くて、従業員達はすでに早めに1波の配当金を食べて、甚だしきに至ってはある人が直接に大きいサイズの婦人服を売って家を買って買うことに頼って(寄りかかって)言います。2018年には、大型モデルの時給は2000元に達し、月給は7万元から10万元という公開記事もありました。アルバイトをしていても、毎月二千元ぐらいの収入があります。

しかし同時に、全女装と平均サイズの婦人服市場と違って、大きいサイズの婦人服市場は品類があってブランドがないコースです。比較するとまだ大衆に属しています。客単価は150元から200元で、しかも返品率は15%-25%に達します。

明らかに、大きいサイズの婦人服を待っているのは平坦な道ではないです。

「ビッグサイズ」の春

実際、2016年までは国内でも国外でも、大型女装は業界では無視されてきた市場です。

一方、太っている人の体はもっと多元化しているので、太もも、太鼓腹、太った肩の人は服を着る需要がそれぞれ違っています。そのため、大きいサイズの服を設計するにはもっと多くのデザインと布地が必要です。必要なコストはもっと高いです。

一方、ファッション業界では、大きなサイズの服は「黒塗り」のブランドイメージがあると考えています。小売業者は通常、大きなサイズの服を付属業務として扱い、この種類を深く理解していません。

そのため、当時のビッグサイズ市場で創業したブランドは「希少」と形容されていました。

2013年から大きいサイズの服のビジネスを始めた郭倩さんによると、当時の服装市場には大きなサイズの服しか作られていなかったという。「当時の国内業界はまだ細分化されていませんでした。2015年頃までは、天猫服飾類200万円以上のSKUの中で、ビッグサイズの婦人服は3～5万円しかありませんでした」

業界の軽視は、ビッグサイズの消費者が好きな服を着たいと思うことを困難にしている。

「オフラインは『でぶ』にあまり友好的ではなく、ビッグサイズの店が少ないです。そのため、店に行くたびに「私が着ているサイズがありますか？」消費者の劉娟さんは太ってから大きい体質まで、しかも下半身が太っている梨のスタイルです。数年前に結婚し、妊娠した後、太っている道を歩くほど遠くなります。

2016年までForever 21はビッグサイズのスポーツウェアシリーズを発売し、同時にビッグサイズの服装経営範囲を拡張します。

同年、H&Mと有名なビッグサイズモデルAhley Graamはそれぞれ3月のパリファッションウィークと秋冬ハイエンド限定の婦人服プロモーション撮影の中で二回の協力を行い、専門的なビッグサイズの服製品ラインを発売しました。

医学雑誌「柳葉刀」2016年のデータによると、世界の大人の中には6.41億人の肥満者がいます。中国の肥満人口は米国を抜いて世界トップで、中国の成人の30.1%が重量を超え、11.9%が肥満である。グローバル小売のシンクタンクからの分析によると、ビッグサイズの服装の年間成長率はアパレル市場の総成長率の約2倍である。

消費需要と供給の間の長期断層に加え、ビッグサイズのモデルがT台に登場し、ビッグサイズの婦人服市場はファッション業界の認可を得たかのように、ついに市場に波紋を呼んだ。

特にここ二年、郭倩は明らかに業界に大量のビッグサイズの婦人服創業者が現れ始め、相応のデザイン、広告マーケティング、ビッグサイズのモデルマネージャー、ビッグサイズの文創公司、ビッグサイズのネット紅孵化機構などがあります。

劉娟さんも変化を感じました。彼女は淘宝で大きいサイズの婦人服のキーワードを検索している時に、表示の結果が多くなっただけでなく、服装のデザインももっと良くなりました。

実際、CCTVの財経報道によると、2018年には、ビッグサイズの婦人服の淘宝店はすでに一万店を超えています。その中で、年間売上高が億を超えたのは10社を超えています。例えば、南島風、五季家などのブランドです。その頃、ビッグサイズの婦人服はすでに百億規模の特色市場になりました。そして市場シェアは毎年20%の増加で着実に伸びています。

タオバオで「大サイズ婦人服」を検索したら、ビッグサイズの婦人服ビジネスに関わる店舗は60万店に達した。知っていますか？ドトーンなどのプラットフォームで、気軽に「ビッグサイズ婦人服創業」の関連情報を検索してみてください。

今では、ビッグサイズの婦人服は細分化された服の分野で名実ともに风口となっています。

だまって金をもうける

ソーシャルメディアKOLのおかげで、生放送のプラットフォームの助力もあります。いくつかの劣等感のあるビッグサイズの女の子は自分自身を真剣に見つめ始め、焦りから抜け出し、チャンスを見てから次々と業界に進出します。

2014年、ビッグサイズの女の子の李悦さんがミニブログにアカウントを登録したところ、意外に綺麗なビッグサイズの女の子がたくさんいました。彼女自身の話では、大きなサイズの婦人服に触れていない時に、150斤の体重のために、彼女はずっと卑屈な太っている女の子です。

その後、李悦さんはミニブログに自分の遊んでいるビッグサイズの服をかけてみました。彼女は意外にも多くの女性がこれらの服が好きなことを発見しました。これは彼女を意識させて、大きいサイズの婦人服はもしかすると逆立ちする商売に値するのです。そこで、李悦は素早く宝を洗うプラットフォームで店を登録して、一人で大きいサイズの服装の商売を始めました。

もう一人の大きなサイズの女の子の張楽さんは、大きなサイズの人たちとして、自分でぴったりの服が買えないだけでなく、街の80%の人たちの服が似合わないのをよく見ます。ネット上でKOLたちがシェアしているビッグサイズのコーディネートを見て、起業したいと思いました。

4年前、張楽は家族の反対を押し切って、大連でビッグサイズの実体店の商売を始めました。彼女は自分がビッグサイズのユーザーなので、ビッグサイズの女の子のニーズをよく知っています。太った女の子は腰が多くて、肩が厚くて、胸が大きいです。服の生地はやや硬いので、体にぴったりくっつけてはいけません。

思い切って大きいサイズの婦人服の種類を選んで、張楽を失望させませんでした。

大きいサイズの婦人服は特殊性があります。大きいサイズの女の子たちはあるお店で彼女たちの要求を満足させる服を見て、驚きを感じます。このブランドに対して極めて高い忠誠度を持っています。そのため、大きいサイズの婦人服の店は普通の服の店のない美点を持っています。場所選びは特に重要ではなく、人込みが密集している商業圏で営業しなくてもいいです。

張楽さんによると、彼女は大連の繁華街で40平方メートルぐらいの家を借りています。前期にお客さんをよく守ってさえいれば、すぐに固定的なお客さんのグループになれるということです。この4年間、この位置があまりよくない服屋さんは毎月彼女に万元近い収入を持ってきます。

彼女はこのお店をずっと心を込めて運営しているので、新しいお客さんがどんどんお客さんになると言っています。彼女がコーディネートしている服は、友達の輪を発表すると「毎日たくさんの同城のお客さんが来てくれます。大きなサイズの婦人服でお金を稼いで、家と車を買いました。」今、張楽はすでに続々と3軒の大きいサイズの婦人服の店をオープンして、事業は日増しに向上しています。

オンラインで至るところ花が咲くだけでなく、生放送を借りて、オンラインでは更に急速に暑くなり、多くの従業員も退屈しながらお金をもうけるようになりました。

大きいサイズの女の子は生放送の需要が普通の人より強いです。体型が特殊なので、大きいサイズのモデルの服を着ている姿を知る必要があります。服が似合うかどうかは直感的にわかります。そのため、淘宝の90%の大きいサイズの婦人服の商店を洗ってすべて生放送をしています。

「ビッグサイズのユーザーは正確で、買い戻し率が高く、生放送市場の見通しは非常に大きい」郭倩さんは入行が早いので、彼女も早くボーナスをもらいました。

郭倩さんの紹介によると、大きいサイズの女の子は往々にしてより敏感で自信がないという面を表しています。服の上半身の痩せ効果をより重視しています。2015年に市場でビッグアナウンサーが現れ始めた後、郭倩さんも業界のチャンスを見ました。

彼女は、大きいサイズのキャスター達は生放送を通じて服の上半身の効果を展示することができるだけではなくて、また消費者と親近感を創立しやすくて、彼女達と友達に交際して、それによってもっと良くユーザーにサービスしますと思っています。

そこで、郭倩さんは自分で大きいサイズのアナウンサーを作ってみて、生放送の間で大きなサイズの婦人服を売っています。「似たような経験があるかもしれません。逆に、小さい大衆の感情が共鳴しやすくて、私達の服を買った後、彼女たちは全部私のことを“お宝のお店”と呼んでいます。」

郭倩氏によると、現在、彼女のオンライン月収はすでに13万元に達し、時には収入は20万元にも達するという。昨年、彼女はオフラインを閉店し、オンラインに専念しました。

ボーナスをもらったのは創業者だけではない。2018年には身長1.7メートル、体重170キロの大型モデルの時給が2000元、月給7万円から10万元に達すると報道されました。「一般のモデルでも月収は万元です」

大きいサイズの女性のアルバイトをしているブロガーもいい収入を得られます。

いつも大きなサイズの婦人服市場の発展に関心を持っているメディアの王凡氏によると、彼は紅ちゃんの本でアルバイトをしている友達がいます。普段は大きなサイズの服を共有しています。広告によって毎月一、二千元も儲けることができます。

完璧ではない場合もありますが、次のスーパースタイルの策源地になる可能性もあります。

ブランドではなく種類があります。

しかし、大規模な女装業界の人気は、業界の競争を激化させただけでなく、創業者たちにお金を稼ぐ難しさもますます高くなっていることは否めません。

郭倩さんはインタビューを受けた時すでに夜10時で、当日彼女は会社で一日のビデオを撮りました。そして次のライブの時に見せたい服を合わせました。

郭倩さんは、電気商はますます難しくなっていると明らかにしました。前に、オンラインで創業して、写真を撮ったら、カスタマーサービスでいつでもお客様の問題に答えてください。しかし、今は写真を撮ったり、動画を撮ったり、震えたりするだけでなく、カメラの前で最高の状態で長時間中継する必要があります。

生放送をちゃんとしたいです。もっと大変です。郭倩さんは初めての生放送時の苦境を今も覚えています。

また、ファンは最初にキャスターに対して長い考察時間があります。もし服のデザインが相手に気に入らないなら、アナウンサーの着方が効果がよくない、またはアナウンサーの親和力が足りないなら、長い時間で一つの商品を売らないかもしれません。

キャスターが視聴者に慣れた後も、日常の仕事は心を込めて守らなければなりません。

最も明らかな変化は、郭倩が服を売る前に服のサイズさえあれば、消費者はよく買うことができます。しかし、今では、サイズの大きい婦人服のデザインがますます多様になり、ユーザーがけちをつけるようになりました。服がやせて見えるようになり、デザインがもっと新鮮になってこそ、買うことができます。

「うちの店のアナウンサーは毎日早く起きて、化粧品を選んで、日常のビデオを撮って、夜は5、6時間ぐらい生放送します。」郭倩さんは「ほとんどカップリングで、寝たかと思うとすぐ起きます。」

生放送に時間がかかりすぎて体がもたないため、郭倩の店での生放送は雇ってきたビッグアナウンサーに任せています。

オンラインで熱いお金を追いかけるのはいつもにぎやかです。オフラインの店運営もそんなに簡単ではありません。

記者が李悦に連絡した時はもう夜8時過ぎでしたが、李悦の店は相変わらず忙しいです。

李悦さんによると、タオバオは多くの時間をかけて経営しています。その後、彼女は妊娠しているので、オンラインのタオバオ店の運営にはちょっと無理があります。去年、李悦さんは再びオンラインで運営していますが、トラフィック競争はもう非常に激しいです。そこで、彼女はオンラインでビッグサイズの婦人服を販売することにしました。

「実は、大きなお金をもうけるようなことはありません。」大きいサイズの婦人服の業界について、李悦はいくらを払って、収穫はいくらあって、業界は儲けるのが大変なお金ですと表しています。

張楽さんによると、オンラインでの開店は確かに難しいという。オフラインは基本的には小本経営で、貨物の圧力を避けるために、できるだけ損失を減らすために、店の中の服は全部張楽が卸売り市場から買って帰ります。どれも多く仕入れられません。デザインがよく売れてから、市場に行って商品を買います。

「週に最低二回は入荷します。仕入れは朝7時から市場に取りに行きます。また、人が来る市場で数店舗の中から、4時間以内に1万～2万元の商品を取り揃えて、帰ったらまた組み合わせて整理して、お客さんを迎えます。」張楽さんは「苦しいだけでなく、選品能力も十分に試されている」と話しています。

仕入れの時、店主は市場に対してよく知っていなければなりません。各市場の卸売り業者の価格を比較します。服の卸売りは「偽物」の状況がとても多いので、いつも市場の中で30元の商品は他の市場で20元でもらえます。

見たところ美しい100億サイズの婦人服のコースですが、思ったようにうまく行きませんでした。それだけではなく、大手の女装業界は、頭部企業がなく、消費者がまだ固有のブランドイメージを形成していない問題に直面している。

「いつもビッグサイズの婦人服は『有品類無ブランド』の状態です」王凡氏によると、ビッグサイズの婦人服は婦人服業界の中で垂直な品種の一つで、全婦人服市場と平均サイズの婦人服市場と違って、大衆と言えるだけで、客単価も高くないです。

調査によると、ネット上の大きいサイズの婦人服の店の客単価は普通150-200元で、しかも返品率はあまねく低くないです。ある業界関係者によると、ユーザーはネットでビッグサイズしか買えないので、モデルを着ているアナウンサーがいますが、身長や体重が違って、上半身の効果も違います。そのため、買ってきて服を着てもよくないです。返品の状況はずっと高止まりしています。15%-25%まで達することができます。

服の分野の専門沈殿物は、生地の購買、バージョンの設計から、製品のテストひいてはアフターサービスのトラブルまで、サプライチェーンに関連しています。

つまり、ビッグサイズの婦人服は風口ですが、創業者たちは勇敢に「通関」する必要があります。