電気商を生放送して，絶対に酒を飲んで渇きをいやす盛大な宴会にならないように。

電気商戦の中継はますますにぎやかになりました。

宝を洗って生放送してタオバオの内容化の産物を洗って、全体の生放送の電気商の60%の市場のシェアを占有しました。李佳琦、薇亞らが商品の成約額で創造した神話は、2016年に電商業務の中継を開始し、電商GMVがプラットフォームの総GMVの比重を占める53.2%のきのこ街を揺り動かした。

このため、4月17日、キノコ街は2020年の第1回の大幅な改革を迎えました。キノコ街の創始者である陳琪が発表した内部情報によると、リストラ計画は140人に達し、会社の総従業員の14%を占めている。これに対してキノコ街は、今後は電気商取引の生中継に焦点を当て、今後は電気商取引の分野に重点を移すとしています。

電商分野の戦争を生放送するラッパが吹いたばかりで、キノコの街は最後ではないはずです。生放送では、数百万本の売り上げと数億のGMVが、多くの疫病に見舞われ、しかも天井にまで流量が届く企業に新たな可能性を見せたに違いない。

ただ、生放送の電気商は爆発して間もないですが、早くも2016年からレイアウトの宝を洗って生放送して、2019年に真っ先に電気商の市場の速い手を中継します。しかし、2020年にも羅永浩によって場所を奪われた震動音は、すでに三脚鼎立の局面を形成しています。

この時、多くの中小企業が殺到して入局すれば、結局は砲灰になりますか？それともその中から血道を切り開いて、生放送の電気商の分野の後発のショーとなります。

共同購入、経済の前車の戒めを共有する。

インターネット全体の発展過程を見ると、「一将功成り万骨枯」はもう何度も上演されました。遠くから2010年の団購モードを興して、第一家の団購網から独りぼっちで千団大戦まで、舶来品Grouponを模倣してから次第に中国の特色を探求しだして、市場から秩序ある競争まで、全体の過程は5年足らずです。

しかし、誕生から死亡まで、団体購入も5年しかかかりませんでした。1兆円規模の市場がこれで崩れました。その年の風生水から始まった24券、網いっぱい、ぴちぴち、巣団団、取っ手網、もち米網は全部歴史の流れの中に消えてしまいました。今の市場価値千億の美団でも、当時は適時にモデルチェンジしてこそ生きられました。

2017年、共有経済は再び共同購入の後塵を歩みました。

マイカーの共有から、車の共有、充電の宝の共有から、傘の共有、アパレルの共有まで、2017年の流行のために、急速に経済を共有しています。若いCEOたちの製品発表会での豪語は、企業の倒産とともに消滅してしまいました。

多くの企業が元気に暮らせるようになったのも、経済の共有に追われているからです。いくつかの中小型の自転車メーカーのように、サービス共有のための自転車のプラットフォームは、大量のコスト、精力を投入し、最後のプラットフォームは、資金チェーンが破断され、最終的には、中小企業の寿命も短くなります。

関連データによると、中国の中小企業の平均寿命は2.5年で、毎年の倒産件数は100万社に達している。

団購から経済を共有して、今まで熱い生放送の電気商に着いて、否定できないのは、すべてのモードはすべてその自身の優位があって、やっと支持されます。

電気事業者に比べて、生放送は消費端末を変えました。

効果的に消費者のプラットフォーム上のショッピングプロセスを短縮しました。

決定時間を減らしました。――アナウンサーの製品と同類の製品に対する紹介と対比を通じて、消費者は大量の時間と精力を節約して、全体の決定過程の効率を高めます。

体験感を強めました。電商プラットフォームは往々にして写真、文字の紹介を主として、消費者は自分で理解する必要があります。しかし、生放送を通じて、消費者はインタラクティブな方式で製品を体験できます。

一方で、企業の販売効率も向上しました。

服の種類から言えば、それ自体は季節性と販売周期があります。商家は電商プラットフォームに乗る前にモデルを探して、写真を撮って、図面を直してから棚に上げます。全体の過程で三分の一の時間を浪費する可能性があります。販売効率はもちろん低くなります。

しかし、生放送のメリットは、店舗が商品を受け取った後、直接にキャスターに展示、販売させることができ、宣伝写真の撮影に時間をかけなくても、短期間で爆発でき、製品の回転率が大幅に向上しました。

また、生放送の電子商取引は消費者の衝動的消費を刺激しやすく、さらに大量の取引を生む。以前、消費者は猫、淘宝、京東で買い物をしました。目的的な消費です。自主的に探して、自分の必要な商品を探しています。

しかし、生放送商品は半目的な性消費で、重点的に「ぶらつく」ことを強調しています。ラインの下と同じように、消費者はある商品やあるお店を見て回るのではなく、あちこち見て回るので、好きなものがあれば買うので、必要ではなく視覚系の衝動消費が大量に発生します。

現在の電商の発展ぶりを生放送して見ると、将来は商業の分野で必ず自分の場所があります。しかし、生放送電商は最終的に効率を高め、小売業をより良い方向に発展させることができます。やはり再び団購に入り、経済を共有する後塵となり、百万の中小企業の墓塚になります。選択します。

プラットフォームキャスターの腰部化

ポータルサイトから検索エンジンまで、エレクトビジネスのプラットフォームから、ソーシャルメディアまで、「センター化」という看板を掲げて「センター化」しています。

eコマースプラットフォームのタオバオでは、最初の段階では、商人を誘致するために、トラフィックの支援と強力な傾きの方法を通じて、いくつかのヘッドブランドと店舗を作成し、プラットフォーム上の最初の波の恩恵を受ける事業者になると同時に、タオバオのために良い広告効果をもたらし、中小企業のグループに突入します。

20%の頭の企業は80%の利益を持っていくだけではなくて、同時に宝を洗う命の綱にもなります。宝を洗って再びいくつかの新鮮な血液を導入したい時に、あるいはいくつかの小型の店舗が宝を洗うプラットフォームの上に入るので、流量が取れないことを発見します。

長期にわたり露出していないで、注文の苦しい立場の中で、多くの店舗は発見して、宝を洗うのは自身の発展の価値に対して極めてわずかで、これもどうしてで、ここ2年だんだん多くなる売り手はしきりに叫んで、宝を洗う上にお金の原因が儲けられません。

しかし、これは意味していませんが、宝を洗う前に一部の商店をサポートする方法は間違っています。大平台の台頭、GMVの向上、消費者の習慣の確立のために、まず必ずプラットフォームのために神を作ります。生で商品を売る時代になって、宝を洗って生放送して、速い手、震える音はすべてこのようにしたので、だから、李佳琦、薇亞、辛巴などの出現がありました。

中国人は「いい加減にしろ」とよく言います。電気商取引の生放送についても同じです。プラットフォームの前の段階はヘッドキャスターを支援して、短い時間の内に虹吸収の効果を形成して、しかし、長い過去、きっとプラットフォームに危害を及ぼします。

一方、アナウンサーはプラットフォームを牽制しますか？

商品のキャスターと消費者がインタラクティブな過程で強い粘りを形成し、多くの消費者がある商品を買うのは、この製品が李佳琦のオススメです。

これはプラットフォームに対して実は一種の脅威です。一旦プラットフォームが李佳琦流量に助けを与えないと、彼は震えに転向してファンを連れて行くことができますか？もしプラットフォームが流量をあげ続けるなら、腰のキャスターはきっと助けられないです。アナウンサーは「天子を脅して諸侯を命令する」ことができます。これはプラットフォームが見たくないです。

そのため、プラットフォームはヘッドキャスターのサポートを行う時、必ず適度にしてください。逆に、二つの頭のアナウンサーが起きた後、腰のキャスターを助けて、プラットフォームの長尾化や腰部化を促して、プラットフォームの安定的な発展に有利です。なぜなら、中国のために多くの価値を貢献したのは中小企業ですか？それこそ市場全体の発展の核心力です。

商品を売る時、中小企業はいくつかのヘッドキャスターと協力したいですが、コストの問題も考慮しなければなりません。例えば、女性用の靴を売っている企業が、50万の在庫を生放送で整理したいという場合、李佳琦さんと腰部アナウンサーは全部売ってもいいですが、前者は100万円で、後者は20万円です。

一方、低価格モデルは持続可能性があるかどうか：

李佳琦さんも薇亞さんも、商品を販売する時、主力のハイライトの一つは必ずネットの最低価格です。逃したらもう買えないという緊迫感を作って、みんな注文して返品します。李佳琦、薇亞などは数億GMVの背後を創造して、実は大量のブランドの商とサプライチェーンを破壊しました。

また、一部のメーカーにとっては、低価格は「鎮痛剤」だけで、時間が長くなり、副作用が現れます。2011年ごろ、南極人のブランドプレミアムは中国でまだ高いです。保温下着のセットの価格は大体300元ぐらいです。

当時、国内最大の団体購入サイトとして知られていた美団ネットは南極人と協力し、299元の南極人保温下着を79元の団体購入価格で販売し、販売量は短期間で急速に伸びたが、ブランド価値は消費者の心の中では急激に下落した。

同じ低価格で、生放送の電気商はその年の共同購入に比べて、また同じではありませんか？

チャネルの敷居がますます低くなる。

電子商取引のプラットフォームと同じで、社交メディアも実は「中心化」の産物の一つです。例えば、微博は発展の初期に、スター効果によって新たな壁を作りました。発展の後期になっても、頭の大きいVは依然として強い話権と影響力を掌握しています。普通のユーザーに戻りにくいです。今のタオバオと同じです。

しかし、それを歴史の流れの中に置くと、メディア全体の変化は「脱中心化」の軌跡に沿って秩序よく発展していることが分かります。チャンネルが王だった時代には、テレビや新聞、雑誌はまだメディア界の巨人だった。また、当時のこれらの伝播チャネルはほとんど大企業に独占されていました。小企業は広告を出したいです。コストだけではなく、もっと重要なのはチャンスがないことです。

時代は変わっています。メディアが初めて中心化されたのは、インターネットが台頭して間もないころで、捜狐や網易などのポータルサイトが相次いで立ち上がり、多くの中小企業の目が伝統的なメディアチャネルを注視する必要がなくなりました。

メディアが本格的に分散化する分岐点は微博の出現で、メディアの威力はその時から現れ始めた。多くの中小企業はミニブログを通じて、自分のブランドの調整によってマーケティングプランを企画することができます。

その後、WeChat購読番号、今日のトップノートなどの情報プラットフォームの出現は、企業と消費者の間の距離を再び縮め、微信購読号、トップ号、百社号を開設する企業の数は年々上昇しており、企業自身のメディア属性はますます際立っている。しかし、中国では依然として多くの中小企業がこのようなルートに手が届かないでいます。例えば、果物を栽培していますが、文化水準が低い農民は果物についてよく知っています。

メディアチャネルのハードルを再び下げることができますか？短いビデオ、生放送のプラットフォームの出現は正式にこれらの人々のためにメディア時代の門をたたいて、それは普及のために筆の軸の禁固を打ち破りました。

消費者はスマートフォンを一台持っていれば、普及、販売が可能です。これは企業のためにチャネルを構築するより多くの可能性を提供しています。いくつかの小型ペットショップ、花屋、果物店もタオバオライブ、ドドトーン、クイックハンドなどのプラットフォームで生中継販売を開始しています。

しかし、これは企業が殺到して生放送の電気商になるという意味ですか？

答えは否定です。

これに対して、ある観察者は、生放送の電気商は栄養の補充であるべきだと表しています。企業にとっても、生放送チャンネルにとっても同じです。

ルートと企業間の共生とウィンウィン

その年、共同購入した時には、業界全体がグループの創造した神話を自分の中で再現することを期待していました。実際には、団購パターンが袋小路に入りました。当時の24券は従業員の給料の滞納と商店の決済金の滞納が報じられました。ネットのIPOが流産し、創始者の呉波が辞任しました。しかし、前回の団購企業の犠牲は、米団体と大衆による評論という後進者をもたらした。

2015年1月、米グループの王興CEOは、米グループはすでに7億ドルの融資を獲得しており、会社の推計値は70億ドルを超え、通年の取引額は460億元を超えていると述べた。これと同時に、月間の成約額が20億に達するという成績表も出されました。

しかし、面白いことに、団購の美団、大衆論評などのウェブサイトから続々と「団購化」が始まり、現地の生活サービスへと転換し、美団猫眼映画、美団ホテル及び美団テイクアウトなどの垂直細分業務を配置して、今の美団があります。

天の道は余っていて不足を補う。生放送をするかどうかについて、企業も自分の判断があるべきで、例えば生放送の電気商の存在のインタラクティブ性は既存のルートの不足を補うことができますか？

同时に、生放送の电気メーカーの现在の主な低価格モデルは、确かに売上高の伸びを促进しますが、ブランド価値に不可逆的な影响を与えるかもしれません。

震えなどの生放送プラットフォームにとっても、同じように和美団のような難題に直面しています。プラットフォーム上の多くの中小企業との関係をどうやって処理し、他のチャンネルとの関係をどうやって均衡させますか？

その年、団購モデルが台頭したばかりの時、団購プラットフォームはより多くの流量を呼び込むために、「ゆらゆら」は多くの中小企業が価格競争をして、最終的にはそれらのサプライチェーンが破断された。消費者を喜ばせるために、上流のパートナーの利益を損なって、このような飲酒と渇きをいやすやり方は団体購入のモードが長続きしないことを運命付けました。

団購モデルとは対照的なビジネスモデルの一つは、数年前に人気が出て、いくつかの概念会社を育成したテレビショッピングであり、大環境の変化に伴い、すでに下り坂になっていますが、テレビショッピングのモデルが成功したことは否定できません。その成功の重要な要素の一つは、テレビ局と上流の多くの企業が利益的に深い結合を行っていることです。

生放送と違って、商品の「安さ＋流量」の方式では、テレビショッピングの商品はほとんどすべて高プレミアムで、数十元、数百元の製品は何千元で売られています。利潤率は普通何百パーセントです。そしてチェーンとスーパーを共同供給して価格をコントロールします。そのため、今でもテレビショッピングというモードがあります。

同じように、新しいルートと古いルートの間も、即応しない関係ではなく、大時代の下での共生共栄の関係です。そうでなければ、オフラインの小売チャネルはとっくに電気商によってやられています。

もちろん、この過程の中で、電気商は少なく“勝者が共に食べる”の考えが現れていません。タオバオで言えば、新兴のルートとして、确かにユーザーが时间、地域の制限を打破することを助けて、いつでもどこでもショッピングできます。ラインの下の贩売ルートの不足を补いました。

しかし、流量が増えるにつれて、タオバオの野望も大きくなり、あちこちからのガイドを惜しまず、自分の流量プールにどんどん導入されていきます。最終的な結果は、宝を洗って根本的にこのような大きい流量を消化することができなくて、全体の生態は平衡に達した後に、後で者は宝を洗うことに入ってすでにいかなる価値がありませんでした。

だから、一部の商店は宝を洗って線の下に帰ります。一部の商店は頑張って多くの他の電気商のプラットフォームまで逃げます。この時点で、タオバオと伝統的なチャネルの間でバランスがとれています。

同時に電気商と生放送の電気商の淘宝を配置して、どのようにプラットフォームの関係を発揮して、両者の関係の協同を実現して、電気商の流量をすべて自分のものにするのではありませんて、とりわけ重要なことに見えます。

同时に、宝を洗うのもどの商店が生放送を必要とするかを考虑しなければならなくて、どれらの商店が电商を必要として、それによって流量の分配の规则を制定して、ルートとルート、商店とルートの间の共生が共に胜つことを実现します。

さもなくば、中小企業のためにサービスする電気商とプラットフォーム達に基づいて、また一回自分を核心にして、自分だけをサービスして、広大な中小企業を忘れました。電気商を生放送して、絶対に1度の飲茶と渇きをいやす盛大な宴会にならないでください。