Les Téléspectateurs Ne Doivent Pas Devenir Un Festin De Soif.

Les chaînes sont de plus en plus animées!

Taobao en direct en tant que produit de Taobao, occupe 60% de la part de marché de l 'ensemble des producteurs d' électricité en direct.La mythologie créée par Li Jia Qi, via et d 'autres sur le volume de la livraison a bouleversé le lancement de la distribution en direct en 2016, et l' opérateur GMV représente jusqu 'à 53,2% de la plate - forme dans la rue des champignons.

Ainsi, le 17 avril, la rue des champignons s' est ouverte à la première réforme radicale en 2020, à savoir la réduction des effectifs.Selon une lettre interne publiée par Chen Qi, fondateur de champignon Street, dans le cadre du nouveau programme de réduction des effectifs, 140 personnes ont été licenciées, soit 14% du personnel total de l 'entreprise.En réponse, la rue des champignons a indiqué qu 'à l' avenir, l 'accent serait davantage mis sur l' industrie de l 'électricité en direct et que l' accent serait mis sur le secteur de l 'électricité en direct.

La corne de la guerre dans le commerce électronique vient de sonner.Une émission en direct, des dizaines de millions de ventes, des centaines de millions de GMV, a incontestablement ouvert de nouvelles perspectives à de nombreuses entreprises en proie à des épidémies et à des flux jusqu 'au plafond.

Cependant, bien que peu de temps après l 'explosion, la distribution en direct de Taobao a commencé en 2016, en 2019, le démarrage rapide du marché de l' électricité en direct et l 'idée de l' avenir.Mais en 2020 encore, le tremblement de terre de royongho a créé une situation de trois poids.

À l'heure actuelle, il faut se demander si de nombreuses petites et moyennes entreprises, en cas d'afflux de PME, finiront par se transformer en cendres ou si elles peuvent en tirer une voie sanglante pour devenir le point de départ du secteur de l'électricité en direct.

Expérience d 'une économie de groupe et de partage

A travers tout le développement de l 'Internet, il y a déjà trop de fois déjà "un million d' os fanés".Imagination à distance, le modèle d 'achat à partir de 2010, de la première vente en ligne en personne à la guerre du Millénaire, de l' imitation du Groupe d 'origine maritime à l' exploration progressive de l 'identité chinoise, de l' intégration du marché à une concurrence ordonnée, le processus a pris moins de cinq ans.

Mais de la naissance à la mort, les achats groupés n 'ont duré que cinq ans, et un marché de 1 000 milliards de dollars s' est effondré.Les 24 coupons d 'eau, les réseaux tic tac, les nids, les filets de main, les filets de riz glutineux ont disparu dans le long fleuve de l' histoire, même aujourd 'hui, les centaines de milliards de dollars américains du marché, cette année - là, c' est grâce à la transformation rapide de l 'année.

En 2017, le partage de l 'économie a repris le processus de rachat.

De la mise en commun des bicyclettes, des voitures, des trésors de recharge au partage des parapluies, des vêtements et de l 'économie pour la nouvelle vague de 2017, rapidement, la rhétorique des jeunes chefs d' entreprise lors de la Conférence de produits s' est éteinte avec la faillite d 'une entreprise, que les Chefs d' entreprise considèrent comme un marché de 10 billions de dollars, une fois de plus, s' est effondrée.

Beaucoup d 'entreprises qui auraient pu bien vivre ont également été déroutées parce qu' elles étaient en retard dans le partage de l 'économie.Par exemple, certains petits et moyens fabricants de bicyclettes, qui partagent des plates - formes de bicyclette, consacrent beaucoup d'argent et d'énergie à la mise en place d'une dernière Plate - forme, ce qui entraîne une rupture de la chaîne financière et, en fin de compte, une réduction de la durée de vie des PME.

D'après les données disponibles, les PME chinoises n'ont que 2,5 ans d'existence en moyenne et comptent jusqu'à un million de faillites par an.

De l 'achat en groupe, du partage de l' économie, à l 'émission en direct, aujourd' hui chaude, il est indéniable que chaque modèle a ses propres avantages avant d 'être admiré.

Par rapport aux opérateurs électriques, la diffusion en direct a changé la consommation:

Le processus d 'achat des consommateurs sur la plate - forme a été réduit de manière efficace - le processus de recherche, de navigation, de sélection a été combiné en trois;

Réduction du temps consacré à la prise de décisions - les consommateurs peuvent économiser beaucoup de temps et améliorer l'efficacité de l'ensemble du processus de prise de décisions en diffusant des présentations et des comparaisons de produits et de produits similaires;

Expérience accrue - les plates - formes électriques sont souvent basées sur des images, des présentations de texte, les consommateurs ont besoin de comprendre eux - mêmes, mais grâce à la diffusion en direct, les consommateurs peuvent expérimenter les produits de manière interactive, se familiariser avec le produit et l 'utiliser, etc.

D'autre part, l'efficacité de la vente de marchandises par les entreprises a été améliorée:

Pour les types de vêtements, il a lui - même un cycle de saison et de vente, et le manque de cette période d 'or va naturellement diminuer les ventes.Avant de monter sur une plate - forme électrique, les commerçants doivent chercher des mannequins, prendre des photos, réparer les plans, puis monter sur l 'étagère, tout le processus risque de perdre un tiers de temps et l' efficacité de la vente diminuera naturellement.

Toutefois, l'avantage de la diffusion en direct réside dans le fait qu'une fois que le magasin a pris possession de ses produits, il est possible d'en faire une démonstration directe, de les vendre et de ne pas consacrer beaucoup de temps et d'énergie à la production d'images publicitaires, ce qui permet de les faire exploser rapidement et d'accroître considérablement la rotation des produits.

En outre, les producteurs d'électricité qui diffusent en direct sont plus susceptibles d'encourager les consommateurs à consommer de l'énergie, ce qui entraîne de nombreuses transactions.Dans le passé, les consommateurs dans le ciel chat, Taobao, Jingdong Shopping sont destinés à la consommation sexuelle par le biais de la recherche active, à la recherche de produits dont ils ont besoin.

Toutefois, la vente en direct est une consommation à mi - temps qui met l 'accent sur la "flâner", comme en ligne, les consommateurs ne regardent pas un produit ou un magasin, mais se promenent partout, en regardant et en achetant ce qui leur plaît, ce qui engendre un grand nombre de consommations impulsives qui ne sont pas tout à fait nécessaires et dévalorisées par le Système visuel.

Compte tenu de l 'évolution actuelle du développement des entreprises de radiodiffusion en direct, il est inévitable qu' elles aient leur place dans le monde des affaires à l 'avenir.Choisir

Taille de la plateforme

Depuis le portail, les moteurs de recherche, les plates - formes électriques, puis les médias sociaux, tout se fait sous le couvert de "centrer".

Pour ce qui est de Taobao Platform, afin d 'attirer les commerçants, par le biais d' un flux d 'appui et d' une forte inclinaison, on a créé un groupe de marques et de magasins en tête qui sont les premiers à bénéficier de la plate - forme, mais aussi pour Taobao a eu un bon effet publicitaire, ce qui a permis à un groupe de petites et moyennes entreprises de s' empiler.

Et 20% des entreprises chefs d 'entreprise non seulement ont absorbé 80% des bénéfices, mais sont aussi devenus la force vitale de Taobao.Lorsque Taobao veut réintroduire du sang frais ou que des petits magasins entrent sur la plate - forme Taobao, il se trouve qu 'il n' y a pas de flux, car tous les flux sont contrôlés par le vendeur de la tête.

Pendant longtemps dans une situation difficile sans exposition, sans commandes, de nombreux magasins découvrent que Taobao n 'a guère de valeur pour leur propre développement, et c' est pourquoi, depuis deux ans, de plus en plus de vendeurs s' adressent directement à Taobao, ne gagnent pas d 'argent.

Mais cela ne veut pas dire qu 'il est erroné de soutenir certains commerçants avant Taobao, car l' émergence de n 'importe quelle grande plate - forme, l' amélioration du GMV et la création des habitudes des des consommateurs sont certainement d 'abord et avant tout de créer des dieux pour la plate - forme.A l 'époque de la vente en direct, Taobao en direct, les mains rapides et les sons tremblants, c' est ainsi que LI Jiaqi, via, Simba et d 'autres sont apparus.

Les chinois parlent souvent de "s' arrêter", de même que l 'industrie de l' électricité en direct.La première phase de la plateforme permet à la tête de diffusion de créer un effet d 'iris en peu de temps, mais à long terme, elle sera certainement menacée.

D'une part, le présentateur peut - il influencer la plate - forme:

Les présentateurs de produits et les consommateurs deviennent très visqueux dans le processus d 'interaction, beaucoup de consommateurs achètent un produit parce que celui - ci a été recommandé par LI Jiaqi.

C 'est une menace pour la plateforme, qui, une fois que la plateforme n' a pas permis à Li Jia Qi de flux, va - t - il se tourner vers le son tremblant et emporter les fans?

Par conséquent, la plate - forme doit être modérée lors de la mise en oeuvre de l 'aide à la tête.Au contraire, une fois qu 'un ou deux présentateurs de tête ont été installés, ils se tournent pour soutenir des présentateurs de taille, ce qui permet à la plate - forme de s' allonger ou de se redresser, ce qui est plus propice à son développement stable.Car ce sont les petites et moyennes entreprises qui apportent une grande valeur à la Chine et qui sont au cœur du développement du marché dans son ensemble.

En revanche, les PME qui vendent des marchandises sont disposées à coopérer avec certains de leurs principaux diffuseurs, mais elles doivent aussi tenir compte des coûts.Par exemple, une entreprise qui vend des chaussures de femmes veut nettoyer un demi - million de stocks en direct, ce qui permet à LI Jiaqi de les vendre à un prix de 1 million et à un présentateur lombaire de 200 000, mais ils seront certainement plus chers sélectivement car ils ne pourront atteindre qu 'un objectif.

D'autre part, les modèles à bas prix sont - ils viables:

Qu 'il s' agisse de LI Jiaqi ou de via, l' un des points les plus brillants de la vente de produits est forcément le prix le plus bas de l 'Internet, créer un sentiment d' urgence que l 'on ne peut plus acheter sans rater, tout le monde a fait une demande, puis, après retour, on sait que le taux de retour atteint 70%.Li Jia Qi, via et d 'autres ont créé des centaines de millions de GMV, en fait, détruit un grand nombre de marques et de chaînes d' approvisionnement.

En outre, pour certains marqueurs, le faible prix n 'est qu' un "analgésique", et les effets secondaires apparaissent au fil du temps.Aux alentours de 2011, les marques antarctiques ont encore des primes très élevées en Chine, le prix d 'un ensemble de sous - vêtements de chauffage est d' environ 300 yuan.

À l 'époque considéré comme le plus grand site Web d' achat en commun avec les peuples de l 'Antarctique, 299 yuan de sous - vêtements de protection de l' Antarctique vendus au prix d 'achat de 79 Yuan, le volume des ventes a rapidement augmenté, mais la valeur de la marque aux yeux des consommateurs a chuté.

Le prix est également bas, pourquoi les fournisseurs d 'électricité en direct sont - ils différents de ceux de l' année en cours?

Le seuil est de plus en plus bas.

Comme les plates - formes d 'affaires, les médias sociaux sont en fait l' un des produits de la "centralisation", comme le micro - blog au début de son développement, grâce à l 'effet de la star raxing, qui lui a permis d' ériger des barrières en peu de temps.A la fin du développement, le grand V de la tête conserve un fort pouvoir de parole et d 'influence, il est difficile de revenir aux utilisateurs ordinaires, comme le Taobao d' aujourd 'hui.

Cependant, en les plaçant dans le long fleuve de l'histoire, on constate que les changements intervenus dans l'ensemble des médias se sont déroulés de manière ordonnée sur la voie de la « déconcentration ».La télévision, les journaux et les magazines étaient aussi des chefs de file dans le monde de la communication à l 'époque où les canaux régnaient.En outre, à l'époque, ces circuits de communication étaient quasiment monopolisés par les grandes entreprises et les petites entreprises voulaient lancer de la publicité, non seulement à un coût abordable, mais surtout sans possibilité.

Mais les temps changent.Pour la première fois, les médias se sont centralisés, peu après l 'apparition de l' Internet, les portails de recherche Fox, Internet, et d 'autres portails, afin que la majorité des petites et moyennes entreprises n' aient plus à regarder les médias traditionnels.

Et la véritable étape vers la décentralisation des médias, c 'est l' apparition de micro - blogs, depuis lors que la puissance des médias a commencé à se manifester.Un grand nombre de petites et moyennes entreprises par le biais de micro - blog, conformément à leur propre marque de planification et de marketing, non seulement à faible coût, mais aussi à un public précis.

Par la suite, l 'apparition de plates - formes d' information telles que les numéros d 'abonnement et les titres d' aujourd 'hui rapproche une fois de plus les entreprises et les consommateurs, le nombre d' entreprises qui ouvrent des numéros d 'abonnement, des numéros d' abonnement, des numéros d 'abonnement, des numéros de 100 a tendance à augmenter d' année en année, et les caractéristiques médiatiques des entreprises elles - mêmes sont de plus en plus visibles.Toutefois, il y a encore beaucoup de PME en Chine qui ne disposent pas de ce type de filière, par exemple des agriculteurs qui cultivent des fruits mais qui ont un faible niveau d'instruction et qui connaissent bien les fruits, mais qui ne font pas de transcription.

L 'apparition de vidéos courtes et de plates - formes de diffusion en direct a permis à ce groupe de personnes d' ouvrir la porte de l 'ère des médias et de briser l' emprise de la communication qui exige des stylos.

Le consommateur n 'a qu' un téléphone portable intelligent pour atteindre la diffusion, la vente.Il est de plus en plus facile pour les entreprises de créer leurs propres canaux, et des petits magasins d 'animaux de compagnie, de fleurs, de fruits commencent à vendre leurs produits en direct sur des plates - formes telles que Taobao en direct, le son tremblant, les mains rapides, etc.

Mais cela signifie - t - il que les entreprises vont monter en direct?

La réponse est non.

À cet égard, certains observateurs ont estimé que la diffusion en direct devrait être un complément nutritionnel.Cela est vrai aussi bien pour les entreprises que pour les chaînes de télévision en direct.

La symbiose entre les canaux et les entreprises

Cette année - là, l 'ensemble de l' Industrie s' attendait à ce que le mythe créé par le Groupe puisse se reproduire en lui - même.En fait, peu de temps après, le modèle d 'achat groupé est entré dans une impasse, lorsque 24 coupons ont explosé avec des informations faisant état d' arriérés de salaire et de règlement d 'affaires, l' IPO a avorté, puis le fondateur Wu Bo a démissionné.Cependant, le sacrifice du premier groupe d 'entreprises a permis à la Mission américaine et au public de critiquer ces derniers.

En janvier 2015, Wang Xing, le Directeur général de la Mission des États - Unis, a déclaré que la Mission avait reçu 700 millions de dollars de financement, que la société avait évalué à plus de 7 milliards de dollars et que les transactions avaient dépassé 46 milliards de dollars tout au long de l 'année.Dans l'intervalle, un relevé de notes mensuel d'un montant de 2 milliards de dollars a été présenté.

Mais il est intéressant de noter que, à l 'origine de l' achat en groupe de la Mission des États - Unis, le public, et d 'autres sites Web, ont commencé à "aller à l' achat en groupe", la transition vers les services de la vie locale, la mise en place de l 'oeil de chat film, l' hôtel de la Mission des États - Unis et le commerce extérieur de la Mission des États - Unis, la division verticale de l 'entreprise.

Le chemin du ciel est trop endommagé pour compenser.Les entreprises devraient également avoir leur propre jugement sur la question de savoir si la diffusion en direct peut compenser les insuffisances des canaux existants et si la distribution en direct aide les entreprises à élargir une partie de la population de consommateurs tout en assurant la distribution des canaux existants.

Dans le même temps, la modalité de bas prix actuellement pratiquée par les opérateurs de radiodiffusion en direct entraînera certainement une augmentation des ventes, mais elle aura également un impact irréversible sur la valeur de la marque, comment les entreprises peuvent - elles peser les avantages et les inconvénients de l 'inexploitation des stocks de poissons et de palmiers?

Pour les plates - formes de diffusion en direct telles que le son tremblant, la même difficulté que celle de la Mission des États - Unis est de savoir comment gérer les relations avec un grand nombre de PME présentes sur les plates - formes et comment équilibrer leurs relations avec d'autres sources.

Au cours de l 'année, lorsque le modèle d' achat groupé est apparu, la plate - forme d 'achat groupé, afin d' attirer davantage de flux, a « négliger» un certain nombre de PME qui luttaient contre les prix, ce qui a entraîné une rupture de leur chaîne d 'approvisionnement.Pour plaire aux consommateurs au détriment des partenaires en amont, cette pratique de la soif est vouée à l'achat groupé dans un avenir proche.

L 'un des modèles commerciaux qui contraste nettement avec le modèle d' achat groupé est la flambée de chaleur des années précédentes, qui a donné naissance à un groupe de sociétés de concept d 'achat de télévision, qui, avec l' évolution de l 'environnement, est déjà en déclin, a incontestablement réussi.L'un des facteurs importants de son succès est le fait que les chaînes de télévision sont liées à un grand nombre d'entreprises en amont.

Contrairement à la méthode de la bande en direct, les produits de la télévision sont presque entièrement surévalués, des dizaines de pièces, des centaines de pièces sont vendues pour des milliers de pièces, le taux de rentabilité est généralement de quelques centaines, puis la chaîne d'approvisionnement conjointe et les entreprises ont dépassé les prix contrôlés, a gagné, a subi une perte, le système dans son ensemble est stable.Le modèle des achats télévisés existe toujours.

De même, la relation entre les nouvelles voies et les anciennes n'est pas réciproque, mais symbiotique et gagnant - gagnant dans le temps.Sinon, les circuits de distribution en dessous de la ligne auraient été éliminés depuis longtemps par les opérateurs électriques, mais ce n'est pas le cas en raison de la complémentarité des deux.

Bien sûr, dans ce processus, les opérateurs n 'ont pas rarement l' idée que les gagnants mangent.Dans le cas de Taobao, en tant que nouveau canal, il aide les utilisateurs à franchir les limites temporelles et géographiques et à faire des achats à tout moment sur place pour compenser les insuffisances des filières de vente en ligne.

Cependant, avec le flux de plus en plus important, l 'ambition de Taobao est de plus en plus grande, n' hésitez pas à dériver de tous les endroits, l 'introduction continue dans leur propre bassin d' écoulement.En fin de compte, le Taobao n 'a pas pu absorber un tel flux, après avoir atteint l' équilibre écologique, il n 'a plus aucune valeur.

Ainsi, une partie des commerçants de Taobao en dessous de la ligne de retour, une partie des hommes d 'affaires s' est enfuie à pingtou, et d' autres plates - formes électriques.Ainsi, il y a un équilibre entre Taobao et les canaux traditionnels, les coûts d 'acquisition des clients sont très différents.

Il est particulièrement important pour la distribution simultanée de Taobao des opérateurs électriques et des diffuseurs en direct de mettre en place des relations de plate - forme et de créer des synergies entre les deux, au lieu de s' approprier entièrement les flux des opérateurs.

Dans le même temps, Taobao doit également se demander quels sont les commerçants qui ont besoin d 'une émission en direct et quels sont ceux qui ont besoin d' un opérateur électrique afin d 'élaborer des règles de distribution de flux et de parvenir à une symbiose gagnant - gagnant entre les canaux et les canaux, les commerçants et Les canaux.

Sinon, les fournisseurs et les plates - formes de services aux PME, une fois de plus, se concentrer sur leur propre service, oubliez la majorité des petites et moyennes entreprises.Les téléspectateurs ne doivent pas devenir un festin de soif.