流行下の「潮」消費：贅沢品取引プラットフォームのデジタル化進撃

新冠の疫病の影響はまだ続いており、世界の高級品市場は大きな打撃を受けています。

シャネルはイタリア、スペインの一部の店舗を閉鎖しました。エルメス、バダリはフランスとスイスの工場を閉鎖しました。高正味が世界トップの中東を占めるとしても、ぜいたく品の売り上げが落ち込む現実は避けられない。

最近の報告によると、世界の高級品市場の第1四半期の全体の売上高は25%から30%減少し、高級品市場の規模は15%から35%まで縮小し、損失は600億から700億ユーロに達すると予想されています。

ぜいたく品の売上高の減少の影響には、高級品の販売店が閉鎖され、消費者の日常生活が閉鎖されている間に支出が縮小され、世界経済の収縮による懸念が含まれている。良いニュースは、中国の高級品市場が回復し始めているようです。

世界的な疫病の影響で、中国のオンライン高級品の消費は特に景色がいいです。流行が盛んな春節シーズンには、高級品プラットフォームの包大家が今年1月の売上高の伸び幅は30%に達し、その後のバレンタインデーと女神デーの販売量も過去最高を更新しました。

中国の若い高級品購入者の消費心理をどう理解すればいいですか？新冠の疫病はまた中国の高級品消費にどのような影響を与えますか？今年の4月、21世紀の経済報道記者は包大家の創始者兼CEOの納蘭正秀をインタビューしました。

「流行は高級品にひいては市場全体に大きな衝撃を与えます。短期的には新品の売り上げが減少し、中古市場の供給が豊富で、長期的にはブランド配置の移転と変化です。」納蘭正秀は、新冠の疫病は高級品業界のユーザー、製品、ルート、運営におけるデジタル化の運営を加速すると考えています。

中国の若者を喜ばせる

中国の消費者のぜいたく品購買力といえば、世界のぜいたく品の売り上げの3割強が国民によって作られたことが知られています。マッキンゼーの調査によると、2022-2018年の世界高級品市場は半分以上伸びています。彼らはこのデータが2025年までに65%に達すると予測しています。

もし中国人が世界のぜいたく品消費市場を持ち上げているとしたら、中国のぜいたく品消費の半分に貢献したのは80年代と90年代を含む若い消費者です。

研究によると、80後と90後はそれぞれ中国のぜいたく品の総消費量の56%と23%に貢献した。「80後」のぜいたく品消費者は毎年4.1万元を費やして贅沢品の消費に用いられ、「90後」の贅沢品購入費も2.5万元に達した。

中国の若い世代のぜいたく品消費者をいかに喜ばせるかは、贅沢品ブランドのメーカーやプラットフォームの面に先行する課題である。先日、LVは紅ちゃんの生放送で、「交通事故現場」と揶揄されましたが、ブランドたちは姿勢を捨てて、中国の若い消費者の習慣に合わせてみようとしています。

どのブランドも潮流を無視することができず、流行の中で変化したブランドの才能が常に青いと納蘭正秀は分析しています。したがって、ブランドはビジネスや技術の変革に関心が高く、市場の将来は電商化、次世代ユーザーの消費習慣に合う方向に進化していくに違いない。

実は、オンラインぜいたく品取引プラットフォームはすでに業界のデジタル化発展の受益者になっています。疫病は消費者の購買意欲を阻んでいますが、消費者が携帯を開けて草むしりをしています。

世界のぜいたく品業界の売上高が3割近く縮小している現状とは対照的に、今年1月に、包大家のC端末の売上高は30%に達した。

デジタルインパルス

包大家の創立当初の業務は贅沢品の保護で、サービスを中古贅沢品の取引に拡張しました。2017年に贅沢品の保護業務を自営モードからプラットフォームモードに転換した後、チームは贅沢品のサプライチェーン管理の構築と運営に重点を置いて、業務ラインも新品の販売とB 2 B取引に拡張しました。

業務の種類は絶えず拡張して、サービス方式は絶えず進級しますが、包大家は一貫して贅沢品のデジタル化の業界の変革の主要な線をつかむのです。

ベルンは以前の贅沢品業界報告で、世界の高級品ブランドの店舗数は2020年に最高点に達すると予想しています。判断の根拠の一つはデジタル化ルートによる実体チャネルの転覆です。今、ブランドは明らかにもっと積極的にデジタル化を抱擁します。

2019年9月、包大家は海外高橋保税区と協力して海外高橋贅沢品展示取引センターを設立しました。

海外高橋自由貿易区は国内最大の高級品輸入貿易の集散地の一つであり、協力の予想により、包大家は協力して建設した上海外高橋時計ジュエリー展示取引センターに流量製品、内容、運営などのサポートを提供し、サービスB端の「同枠」贅沢品産業サービスプラットフォームを創立しました。

流量、製品、運営はすべて包大家の長年沈殿する核心の競争力で、2020年の大きな期待の1つは内容の方面でです。聞くところによると、包大家はすでに生放送基地の形式で京東に入って生放送して、年内の仕事の重点はブランドIPの製造を含みます。

2019年に生放送された電気商は急速に上昇し、中古の高級品トレーダーも高値、非標的な良い商品を携えて入場しました。疫病はオフラインのファッション小売業を創出しましたが、高級品の生放送電商の発展のきっかけをもたらしました。

サプライチェーンは贅沢品業界の「深箱」です。サービスプラットフォームを通じて産業の下流の商店をより効率的に回転させます。納蘭正秀の分析によると、生放送の電気商は中古の高級品のために人の商品を再結合する方案を提供しました。

中古贅沢品取引の春

流行は高級品の小売業に大きな衝撃を与え、ぜいたく品メーカーやアパレル、化粧品業界の仲間たちは疫病後に現れる可能性のある報復的な消費に備えています。

国内の中古高級品取引市場はすでに発展を期待しています。保守的に見積もっても、ここ三年の中国の高級品の保存量は2.5兆元に達しています。サービスチェーンから見ると、ここ数年来、国内の第二線都市に大量の中古高級品経営の業態が現れました。在庫は一千万元以上の商品供給元のBエンド商は何万軒もあります。

中古市場は贅沢なブランドで、新しい受け手に触れて、取引先の群の潜在的なルートを開拓するのです。データもこの点を証明しました。包大家のユーザーの中に20%の中古高級品の買い手がいます。プラットフォームで新品を買いました。

世界の高級品の新商品販売の停止ボタンを押したが、中国の中古高級品取引の加速ボタンを触発した可能性がある。

「若者は独特の思想を持っていて、ブランド消費に対して独立した認識を持っています。中国で最も消費力のあるグループです。」ナラン正秀によると、新世代の独立した見解を持つ消費者は本土ブランドに新たな可能性をもたらした。「市場に多くの時間を与え、本土の高級ブランドの台頭を見ることができる」。