ユニクロは中国で急速に拡大し、海瀾の家の前で大きな店で性価格比を競う新たな道を切り開こうとしている

海外展開を急ぐ日本のファストファッション大手ユニクロは、2020年までに1000社に増やす計画だが、中国市場は日本のファストファッションユニクロのますます重要な成長エンジンとなっている。5月31日までの9カ月間の海外市場でのユニクロの営業収益は8205億円に達し、中国市場は依然として海外事業の成長を後押しする主要な原動力となっている。

業界アナリストによると、ユニクロの中国市場での業績の急成長はブランドの積極的な拡張戦略から切り離せず、毎年100店舗近く新規出店するほか、オフライン店舗と組み合わせたEC事業やデジタル化事業も順調に進んでいる。グループの柳井正会長兼最高経営責任者はこのほど、すでに頭打ちとなっている日本事業の立て直しに向け、中国でのビジネスモデルの学習を強化している。

これに伴い、ユニクロの親会社である通信販売グループは、2020年春に新たな人事制度を導入する。

新卒を含む新入社員の初任給を20%程度引き上げる、

入社3～5年の若手社員により多くの昇進と給与待遇を提供する：

従業員にグローバルな仕事の機会を提供するため、日本国内の年収は1000万円（約64万元）を超え、米国と欧州での従業員の年収は約3000万円（約192万元）に達する。

公開資料によると、ユニクロは1984年に設立され、日本のファーストリテイリンググループの中核ブランドであり、ファーストリテイリンググループの柳井正会長兼社長は日本で初めて大売場式の衣料品販売方式を導入し、独自の商品企画、開発、販売システムを通じて店舗運営の低コスト化を実現し、ユニクロを世界で最も価値のあるブランド500強に導いた。洋服を販売する小さな衣料品店からスタートし、同社は現在、国際的に有名な衣料品ブランドの1つに成長している。

記者が財報を調べたところ、5月31日までの2019年第3四半期、ユニクロの親会社であるファーストリテイリンググループの営業収入は前年同期比7%増の1兆8200億円、人民元換算で1156億元、傘下のユニクロブランドは、第3四半期の収益は前年同期比14.4%増の966億元だった。このうち、中国大陸部市場の純利益が20%増加したことにより、大中華区の純利益は2桁の成長を遂げ、営業利益は前年同期比3.7%増の2476億円、人民元換算で157億元増加した。ユニクロの日本市場での売上高と営業利益はそれぞれ0.5%と19.5%減少したが、ユニクロの海外事業の売上高は14.6%増加した。その中で、中国市場の売上高は4026億円に増加し、256億元に達し、大中華区と東南アジア地域はすでにユニクロ事業の成長の重要なエンジンとなっている。

2019年8月末現在、日本のユニクロ（ユニクロ）店舗数は820店（従業員フランチャイズ店を含む）、海外のユニクロ（ユニクロ）店舗数は1392店、GU（極優）店舗数は420店、グローバルブランド事業セグメント店舗数は982店、グループ傘下の各ブランド店舗数は3614店となる見通しだ。

東方証券アナリストの施紅梅氏によると、長年にわたる本土市場の深耕を経て、日本市場でのユニクロの占有率は上昇してきたが、2012年から同社の日本本土店舗の拡張は基本的に停滞しており、より小さな店を大きくする経営戦略を取っており、同店の成長は同段階のユニクロ日本の販売成長の主要な駆動力となっている。日本本土の市場空間が限られていることに加え、日本経済が停滞状態に近づいていることを考慮すると、海外の新興市場の潜在力が大きいことに比べ、ユニクロの国際化戦略は加速的に推進され始めている。2015年までに、ファーストリテイリンググループの営業収入は前年同期比21.64%増の1兆6800億円に達し、純利益は1100億円で、前年同期比47.60%増に達した。同社は海外店舗165店から798店を新規出店し、そのうち大中華区の店舗総数は467店で、ユニクロブランドの海外収入の比率は43.63%に上昇した。2018年度になると、会社の海外収入はすでに本土を超えている。

2018年度は、中国市場の力強い成長のおかげで、ファーストリテイリンググループの営業収入と純利益はそれぞれ14.37%と29.79%増加し、17年の売上高の桁成長に比べて、同社の2018年の業績は明らかに回復し始めた。対照的に、施紅梅氏は、同類の競合ブランドZARA、H&Mなどの売上高の伸び率がいずれも1桁に減速し、GAPはさらに長年にわたって収入の伸びがマイナスになったとみている。同時に、ユニクロの海外進出の足取りも止まらず、アジア地域の消費者に似た姿や文化をつかみ、中国をはじめとするアジア太平洋地域で急速に拡大し、本土の成長のボトルネックを突破し、世界市場のケーキを分かち合い続けている。2018年度、同社のユニクロブランドの純増海外店舗数は170店、中国地区の純増店舗数は78店、同期のZARA中国地区の店舗数は純減4店、H&Mグループの全ブランドの中国での純増店舗数は24店だった。

2次市場を見ると、ユニクロの株価は2017年9月の3万円から現在の7万円近くに上昇し、上昇幅は130%に達し、推定値も17年の25倍PE安値から現在の38倍前後に上昇した。

ファストファッション業界の大手各社が疲弊している中、ユニクロの高らかな歌声が目立つ。その背後にある原因を究明すると、シュ紅梅氏は、これは現在の中国消費市場の発展段階と密接に関連しており、我が国の現在の都市部の1人当たり可処分所得は約5500ドルで、マクロ経済全体は減速段階にあり、80年代中後期の日本に近いと考えている。現在の我が国の消費文化の発展段階もそれに近似しており、これはちょうど当時ユニクロが日本で創立し急速に発展した社会的基礎であった。

観察によると、国内経済と住民所得の伸び率が徐々に減速するにつれて、消費者はハイエンドブランド、高単価への盲目的な崇拝から抜け出し始め、中高所得層は全体の消費能力が上昇すると同時に、ハイエンド商品の自身の生活品質の向上にいっそうこだわり、誇示的な消費時代が終わり、消費者は理性的な消費に回帰し、高価格比製品に対する消費者の追求に成功した消費者企業は、容易に頭角を現すことができる。ファーストリテイリンググループが日本本土で急速に発展したのはこのおかげで、傘下のユニクロ、GUブランドを通じて消費者に平価で高品質なカジュアル衣料を提供し、低SKUと大口と超良質なサプライヤーによって製品の品質を保証する一方、効率的な生産チェーン管理によってコストを削減し、超低値上げ倍率の効果を達成した。

施紅梅氏によると、ユニクロの高らかな歌が国内ブランドに与える影響は極めて重要であり、このことからも、性価格比の堅持は大衆を位置づけたカジュアル衣料業界の立身の本であり、特に現在の社会環境の下で、性価格比需要は絶えず上昇していることが明らかになった。業界の発展過程から見ると、2015年までのファストファッションの盛んな発展期には、ZARAたちは頻繁に新しく、急速に入れ替わるモデルで消費者を虜にしてきたが、16年からファストファッション業界全体が軟調に推移し始めた。ファーストリテイリンググループはこの中間期に短いスランプを経験し、一時はデザイン革新の不足でからかわれたこともあったが、業界環境がどのように変化しても、会社は常に高い価格比を根本としている。カジュアル衣料の大衆的位置づけに合わせた経営戦略だ。

施紅梅氏は、多くの消費者にとって、ハイエンド化、個性化を追求して独特のラベルを明らかにすることはあるが、多くは依然として日常的に着用する基本的なモデルを中心にしており、製品の快適さと性価格比をより重視していると強調した。特に、現在の中国のマクロ経済全体が減速し、庶民の消費がますます理性的になっている背景の下で、高性価格比は大衆レジャーアパレルブランドの核心的な重要な意義である。