震え音は中国から全世界に火をつけて、贅沢なブランドは次々と座ることができませんでした

今年6月初め、英国の贅沢ブランドBurberryはTikTokで異なる宣伝方法を試みた。このブランドがInstagramに投稿したGigi Hadidや他のファッション女性がBurberryのファッションを着ている写真や、最新のバッグや香水の美しさとは異なり、BurberryはTikTokでThomas Burberryの文字マークを織り交ぜた「TB」の手勢を作ってビデオをアップロードする挑戦を始めた。

TikTokユーザーは1週間に3万件の挑戦ビデオをアップロードし、合計5700万件の放送量を獲得し、Burberryを本当に怒らせた。すべての人気ビデオの中で、スコットランドのネット有名なSimmy Landaは踊りながらジェスチャーのビデオより1万人近くの称賛を得た。普段の宣伝活動に比べて、今回の宣伝活動は少し馬鹿げているように見えますが、Burberryが得た流量は、実際にあります。

あなたはTikTokという名前にすぐに反応できないかもしれません。実は、国内で最も人気のある短いビデオプラットフォームの震え音の海外版です。

震え音は北京バイト鼓動科学技術有限会社が2016年9月に発売した。1年以内にユーザー数が1億人を超え、アップルの中国商城で2位のアプリケーションとなり、ビデオや写真類のアプリケーションで1位になった。

QuestMobileのデータによると、2019年2月、短いビデオはモバイルインターネットの総使用時間の中で12.3%に達し、モバイルインターネットの第2の大きな応用となった。一方、ユーザーの短いビデオ消費行動習慣は、コンテンツを見るだけでなく、記録、表現、コミュニケーション、共有、カードを打つなど、より多様で立体的になっている。

ジッタが魅力的なのは、独自のコンテンツ生成とユーザーのインタラクティブな方法にあるからです。震え音は集団参加と口コミ爆発のプラットフォームであり、ユーザーとユーザーの間、創作者とファンの間の相互作用を奨励している。ユーザーはアプリケーションに内蔵された特効と音楽を使用して、口型、ダンス、ユーモアの小品などの15秒のビデオを録画してアップロードします。「合拍」機能を使用すると、ユーザーはスクリーンショットの特効を使用して別のビデオに応答することができ、ジッタに夢中になって抜け出せません。

遊び方には絶えず革新的な震え音があり、ブランドとユーザーの効率的な相互作用のために、より多くの可能性を提供しています。ユーザーはコンテンツに対して称賛、転送、評論を行うことができるだけでなく、ユーザーの相互作用の面でも、注目、生放送、スキャン、粉を加えるなどのモジュールがあり、電子商取引、店頭、POI(point of interest)、小さなプログラムなどの接続もあり、つまり、短いビデオコンテンツの種草から注文への転化率が大幅に向上した。

ファッションブランドは中国で、とっくに震え音の上で新しいマーケティングモデルを試しています。

2017年11月、Michale Korsは震え音と提携し、「都市T台、震えに不服」というテーマの挑戦試合を共同で開催し、わずか1週間で3万人以上の震え音ユーザーが参加し、短いビデオコンテンツに参加して2億以上の放送量、850万点の称賛を得た。

2018年、震え音は正式にブランド主の公式アカウントを支援し始め、青V認証を与えた。DiorはブルーVを持つ最初の贅沢なブランドになった。また、アディダス傘下の若者向けブランドAdidas neoは昨年3月、ジッタに公式にブランドのホームページ協力を展開し、ジッタスタイルに適した縦版動画を続々と発売し、わずか1カ月余りで総放送数は1億5000万回に達し、121.5万人のファンを蓄積し、280万人のインタラクティブ(注目+いいね+コメント)を記録した。

この結果は意外ではない。データ分析会社Business of Appsの資料によると、ジッタユーザーの66%が30歳未満だった。贅沢品消費の成長が最も速い市場でもある。

マッキンゼーが発表した「中国ぜいたく品報告2019」によると、「80後」と「90後」に代表される若い世代は、ぜいたく品バイヤーの43%と28%を占めている。贅沢なブランドは、製品開発から、代弁者の選択、マーケティングまで、若い消費者を喜ばせるために努力しており、震え音はすでにそれらの必須選択肢となっている。

ジッタは海外でも爆発的に増加しています

ブレ音が全く止まる気配がない。今年1月には、国内の月間アクティブユーザーが5億人に達した。同時に、ジッタ音は対口型応用Musicalを買収し吸収した。lyは、より多くの海外の若いユーザーを忠実なファンにし始めた。研究会社MoffettNathansonのデータによると、ジッタユーザーが最も多い国はインド、米国、トルコ、ロシアだ。

Vicky Banhamは今年21歳で、130万人のファンを持つドシン化粧ネットの人気者だ。若者がざらざらした震えの動画に熱中するのは、「面白くて馬鹿」な内容を作ることが目的だと考えている。彼女が発表したビデオでは、Banhamは顔に化粧品を塗り、踊りながらレンズに向かって変な表情をしていた。

Instagramは成熟したプラットフォームに成長したが、震え音の若いユーザーは完璧な写真を気にしない0026 quot;とBanham氏は述べた。「Instagramの写真の多くはPで、胸は偽物、唇も偽物です。もしあなたがまだ13歳なら、あなたが座っている間に、あなたが望んでいるのはあなたを喜ばせるものです。震える音はソーシャルメディアを再び面白くします。ここで他の人の付き添いを楽しむことができます。」

我々は、空振りのように見えるため、ジッタ音に注目してきた0026 quot;オンライン中古取引会社Poshmarkの最高マーケティング責任者Steven Tristan Youngと述べた。

Poshmarkが得た提案は、震え音に置かれた広告が伝統的な広告とは異なることだ。

そこで、Poshmarkは自分のプラットフォームのネット有名人が中古取引の応用について話している内容を集めて、それからこれらの内容をあまり意図的ではない広告にしました。Young氏によると、今回の宣伝は非常に成功し、アプリケーションダウンロードの宣伝コストは他のソーシャルメディアよりも震える音で低いという。

Poshmarkのジッタアカウントはまだビデオを公開していません。しかし、Calvin Kleinを含むブランドはすでに震え音に入居し、ビデオを発表している。

Calvin Kleinは今年2月にジッタに入居し、Asap RockyとKendall Jennerが店内をぶらぶらしている短いビデオを同時に発表した。その後の宣伝活動で、同ブランドはShawn MendesがCalvin Kleinの衣装を着て彼の音楽を紹介したビデオを発表した。点賛数、アカウント資料のクリック数、その他のインタラクティブ指標の計算を通じて、このビデオのユーザーインタラクティブ率は30%に達し、Calvin Kleinの最高記録を樹立した。

今回のオンラインキャンペーンは、震え音の助けでCalvin Klein史上最高のネット閲覧量を獲得し、2015年のJustin Bieberの代弁広告の10倍のユーザーインタラクティブ率を記録した。

スターとネット有名人の低保真の内容は、視聴者の共感を呼んでいるようだ0026 quot;とCalvin Klein首席マーケティング責任者Marie Gulin-Merle氏は述べた。「今後はビデオベースになると思います」

まだブレ音が入っていないブランドでも同プラットフォームで人気を集めている。Louis Vuittonはまだジッタアカウントを開設していないが、LouisVuittonのラベルを貼ったビデオは2300万再生量を獲得した。

誰もがブレ音のブランドマーケティングに対する巨大な機会を否定しないが、すべてのブランドがブレ音のマーケティングのテクニックを身につけることができるわけではない。伝統的な「大きな映画を撮る」ことや、お金を壊してネットの人気を探すことは、効果が理想的ではないことが多い。

昨年7月、まだ天猫も入っていないシャネルは、震え音にJ 12腕時計6本の広告ビデオを公開した。古い看板広告風を採用し、最終的には単一のビデオが平均5万点の称賛を得ただけで、震え音という流量の大きな池の中では、中等としか言えない。

16歳の震えるネットの赤いMadison Lewisは、わざと広告をしないほうが効果的だと言った。彼女はダンスとお笑いのビデオで300万人以上のファンを引きつけた(BoFはLewisのインタビューで事前に母親の同意を得た)。

もしあなたがビデオの中で枕を売り込むならば、誰もあなたのビデオを見ることができなくて、これは震えのスタイルに合わないため、0026 quot;彼女は言った。「私のファンは、製品とやり取りするのではなく、私のビデオと音楽が好きだとコメントしています。」

ユーザーのインタラクションからお金を稼ぐのは容易ではありません。

他のプラットフォームとは異なり、震える音にはブランドやネット有名人がファンを現す機能はありません。ジッタユーザーはリンクをクリックしたり、アプリケーション内で買い物をしたりすることはできません。(ただし、クリエイターに賞を与えるために「ジッタコイン」という仮想通貨を購入することができます。Sensor Towerによると、ユーザーは今年5月の900万ドルを含むジッタに9740万ドルを費やしていると推定されています。)

より広範なBurberryコミュニティに直面して、私たちはいつも迅速な販売を促進する必要はありません、0026 quot;Burberryのスポークスマンは述べた。「これは長期的な戦略であり、Burberryコミュニティに帰属することが何を意味するかを理解させるためです。帰属感が重要だからです。」

ドゥーンのスポークスマンは、「ドゥーンはユーザーのために最高の体験を作ることに集中しており、今後は広告分野の機会に注目する」と話した。

震え音は成長すると同時に陣痛を経験している。今年2月、「子供のインターネットプライバシー保護法案」(Children’s Online Privacy Protection Act)違反と13歳以下のユーザーデータの不法採集で、米国連邦貿易委員会(Federal Trade Commission)に570万ドルの罰金を科され、金額が記録を更新した。震え音は昨年、児童の安全問題があることを認め、若いユーザーのためにプライバシー保護機能の強いアプリケーションを発売することに同意した。

震える音がソーシャルメディア大手と並ぶことを意図しているという兆候もある。今年6月、チューンはカンヌ国際創意祭(Cannes Lions Festival)に参加する間、「転覆娯楽」をテーマにした討論会を開催し、2人のトップチューンクリエイターが司会を務めた。

Thomas Rankinはソーシャルメディアデータ分析会社Dash Hudsonの共同創始者であり、最高経営責任者である。彼は震え音を初期のFacebookとInstagramに例え、当時この2つの未知のものを試したブランドが大きな投資収益を得た。

あなたのコンテンツは、ターゲットの視聴者に迎合する必要があります0026 quot;と彼は言った。「しかし、最も重要なのは、娯楽精神が必要だということです。これはブランドがジッタで成功できるかどうかの決定的な要素です。スカートだけを見せるのは娯楽性がないので、このような内容はあまり役に立ちません」