投資者は欧米のシェアウェアモデルで中国市場を試水します。

考えてみてください。ちょっと前に見知らぬ人の服を着ていたら、とても違和感がありますか？

あなたと同じ考えを持っている人が多いです。

一方で、あなたとは逆の考えを持っている人も少なくありません。

これらの人たちは少ないお金を使うだけで、新しい服をどんどん試し続けられます。

大多数の共有プロジェクトと同じように、レンタルウェアを共有するのは中国で新興のもので、出現からまだ二、三年しか経っていません。

2017年の「資本寒い冬」の苦境を経験した後、多くのシェアウェアプラットフォームが相次いで倒れました。

しかし、これは業界の見通しが暗いという意味ではなく、投資家が絶えず入場しているため、新米者も絶えず現れています。

今年3月、アリババグループの取締役会長の馬雲と蔡崇信は藍池資本を通じてアメリカ最大の婦人服レンタルプラットフォームRent the Runway（RTR）に2000万ドルを投資したというニュースを通して、或いはこの業界に注ぎ込む強い心剤と言える。

RTRの最高経営責任者ジェニファー・ヘマンは、ファッション大手のZaraとH&Mの転覆を野心的に宣言しています。

ビジネスモデルは複雑ですが、見通しは明るいです。

シェアウェアのビジネスモデルは主に2009年ごろから始まった欧米のシェアウェアで、アメリカのRent the Runway、LeTote、ドイツのMyonbelleなど早くて成熟したシェアウェアプラットフォームが含まれています。

これらのシェアウェアプラットフォームのモデルは基本的に同じです。

ユーザーはモバイル端末を通して衣類をレンタルし、配送会社が物流を負担します。

もちろん、最も重要な最も不可欠な部分があります。

消費側では、大多数のユーザーが「クロスドレッサーは衛生上の危険性があるかどうか」「プラットフォームは注意深く消毒することを約束したが、服に汚れやにおいがあるかどうか」「清潔が行き届いているかどうか」など様々な心配があります。

「経済学者」が発表した貸し衣裳の共有に関する記事によると、これは複雑なビジネスだが、見通しは明るい。

複雑さゆえに、「悪魔は細部に存在する」ということを完璧に解釈しました。

夜明けの4時30分、最初の数千の黒い服の包装袋はトラックでマンハッタンの下の区まで10マイル（16キロ）の外の大型倉庫に運びました。

これらの袋にはデザイナーブランドの服とファッションブランドとアクセサリーが入っています。

労働者たちはこれらの服を検査し始めました。プリントのボブのにおいがちょっと悪いです。1枚と地の赤いドレスのスカートに穴が空きました。1枚のシルクの袖なしのベストスカートの花模様に汚れがあります。

しかし、これらの問題はすぐに労働者によって処理されました。プリントのボブは洗濯機に送られました。赤いドレスのスカートは75人の女性の裁縫の中の一人に渡しました。彼女たちは一文字に並んでいます。後ろには壁全体の糸、ファスナー、ボタンと他のアクセサリーがあります。シルクバックのドレスは専門的なものに任せています。細かい布地の頑固な汚れを取り除く方法を知っています。

これらの「問題」衣類は入庫から出庫まで一日もかかりません。

"経済学者"の記事は、約8億ドルの民間企業のRent the Runway（RTR）にとって、衣料品は倉庫から24時間未満の「スーパー回転速度」が重要であると指摘しています。

この家はニューヨークにあります。服やバッグ、宝石などをレンタルする創業企業RTRに頼っています。世界最大のクリーニング倉庫を持っています。一時間に2000着の洗濯物をドライクリーニングできます。

RTRは女性が結婚式やその他の正式な場所で着る服をレンタルして創業し、全米で900万人の顧客を持ち、その中の4分の3近くの顧客はすでに通勤服をレンタルし始めました。

現在、RTRの業務は単一のレンタルドレスからジュエリーやバッグなどのアクセサリーの販売まで伸びています。

タキシードを借りる価格は大体6分の1です。

一番高い「無限」量のコースでは、毎月159ドルを支払うと、いつでも四着の服を借りることができます。

RTRを聞いたアメリカ人女性の約5分の2が、このようなシェアタンスを受け入れて使うと表しています。

いくつかの場合、イブニングドレスを借りると、1枚の6分の1を買う費用がかかります。この中には洗濯と摩耗の少ない保険料も含まれています。

多くの顧客を引きつけるために、RTRはニューヨーク、シカゴ、サンフランシスコ、ロサンゼルス、ワシントンDCに実体店を開設した。

販売担当者によると、実体店開設後の客数は前年同期比80%増となった。

RTRの関連データによると、2016年に同社の収入は1億ドルを超え、しかも営業利益による計算は黒字である。

このモードはまだ検証時間が必要です。

他のシェアウェアのブランドの多くはRTRモードをベースにさらに広がっています。

RTRの競争相手であり、ビッグサイズの衣類レンタルを専門とするGwynie Beeの共同創始者クリス丁·亨斯克は伝統小売業者に服装レンタル業務を運営するために必要なデジタル技術、クリーン及び倉庫保管などのサービスを提供します。

いくつかのアメリカのアパレルブランド（ビジネススーツブランドAnn Taylorとショッピングセンターの常駐ブランドNY&Co.）もこのサービスを試しています。

もう一つの衣類レンタル創業企業のLe Tote総裁は、クローシュ・ドンドン（Rakesh Tondon）は、今後5年間でますます多くの小売業者がその中の潜在的なビジネスチャンスを見て、衣類レンタル業務を開始すると予想しています。

ちなみに、Le Toteは現在中国に進出しています。中国市場に進出した最初のアメリカは月別でシェアウェアを注文します。

会員はLe Toteに加入して、毎月59ドルから79ドルの会員費を支払う必要があります。スマートな組み合わせからクリーンケアなどのサービスを受けることができます。

会員は個人のサイズとファッションの好みについての詳しい資料を記入してください。そして、自分で選んだり、Le Toteの勧めによって、服を3つ選んだり、アクセサリーを2つ選んだりします。

これらの服のアクセサリーは着用時間の制限がありません。もちろん、新しい服に交換したいなら、既存の服を返品してもいいです。

服をレンタルする以外に、Le Toteプラットフォームの中の服も販売できます。会員はウェブサイトやアプリを通じて5%まで安く買うことができます。

Le Tote公司は小売業で豊富な経験を持つ鄧敬来氏をLe Tote中国区の最高経営責任者として雇っています。鄧さんは18年間中国最大の靴類小売業者である百麗国際ホールディングス有限公司で執行取締役兼社長を務めました。

昨年4月、百麗子が高所から見下ろされた資本（Hilhouse Capital Group）と鼎暉投資（CDH Investment）に牽引された財団は68億ドルで買収された後、彼はLe Tote中国に加入することを選択した。

鄧敬来氏はLe Toteのモデルに対して非常に自信を持っています。彼は中国市場が潜在力を持っていると思います。

最終的に、Le Tote中国は4億の中国の女性消費者をカバーする能力があります。」

鄧敬来氏はまた、「中国は自分の文化規範、標準と期待がある細分市場です。

私たちは簡単にLe Toteのアメリカでの経験をコピーできません。」

現在、Le Tote WeChatのショッピングセンターにはすでに47のブランドがあります。

しかし、この共有モードも大丈夫ではありません。

"経済学者"は、消費者は確かにいくつかの小さな不満を持っていますが、場合によっては、月極会員はいくつかのアイロンや清潔な服を受け取っていません。

ワシントンのレーガン・シムズさんによると、彼女は一年か二年前に借りたバック娘のドレスがいいです。

しかし、最近彼女が自分のために作った年度のダンスパーティーのために借りたスカートはあまりよくないです。サイズが小さいので、力を入れて着ました。

もう一つの小さな問題は運送です。

RTRは即時に返却できない状況に対して厳しい政策を立てており、24時間の猶予期間後も返却されていない消費者に対して、毎日50ドルの延滞金を徴収しています。

この費用は累積的に増加し、最終的には衣類自体の小売価格にまで増加します。

消費者にとって、衣料品の在庫不足と時間通りに届けられないのはもう一つの悩みです。

サリーナスも、RTRが有料セットサービスを開始したばかりの頃は、必要を満たすために十分な在庫がないと認めています。

その後、RTRはずっと供給量を拡大していますが、今は各デザインとサイズの服に数百件の在庫があります。

RTRのライン下の旗艦店はまるで巨大な夢のタンスのようで、10万種類の在庫を調合して消費者の試着に供することができます。

RTR最高経営責任者ジェニファー・ハイマンは、彼女がZaraとH&Mの2つの速いファッションの巨人を倒すことができることを望んでいると述べました。

彼女はまだこの目標から遠いですが、服のレンタルモデルは線香花火のように見えません。

RTRは伝統的な服と販売パターンを変えました。このような変化は新しい知能ビジネスの動向にぴったり合いました。

アメリカRTRの成功は、背後にあるアメリカ文化の支えであるアメリカ中古市場の消費文化が成熟し、服を借りたりレンタルしたりするのが普通です。

しかし、このモデルは中国での発展にはいくつかの制限があるかもしれません。

中国国内ではまだこのような消費土壌が不足しています。ある程度のところ、中国の消費者はレンタルウェアを共有する観念に対して依然として育成期間があります。ユーザーがこのモデルを使ってレンタルウェアを共有するプラットフォームを選んで消費しているのは、やはり「便利で、お金を節約する」からです。

服をレンタルして着ます。これは一体でたらめなやり方ですか？それとも経済の未来の趨勢を共有しますか？まだ検証する時間が必要です。

作者：コンパイル年双渡