ユニクロがエルメスの元デザイナーを買収今年発売したシリーズが話題に

検索エンジンに「UniqloU」と入力すると、「UniqloUシリーズはどうやって奪うのか？」という見出しが自動的にポップアップされます。


UniqloUは本当にユニクロを人だかりさせ、「災難」になっている。このシリーズのために早めに並んで、買えなくて悩んでいる人も多いのではないでしょうか。UniqloUはユニクロの安価なベーシックアイテムをよりスタイリッシュにしていると言えます。


快適で着やすいをコアコンセプトとしたユニクロの服は、一般的に最も人気があるのはヒートテックシリーズ、ベーシックウェアシリーズで、多くの消費者は下着、靴下、秋服の秋ズボンを選ぶときにユニクロを思い出すことが多い。


しかし、ユニクロの忠実なファンには、毎年異例の時がある。


ユニクロがUniqloUシリーズを発売するたびに、このブランドは朴訥な老婦から垢抜けた少女に脱皮したようで、一瞬にしてfashionの代弁者になった。消費者が連夜H&Mやアディダスの限定品を買いあさっているように、ユニクロがUniqloUシリーズを発売した時も、各店舗では人気があり、1日のうちにあるデザインが全国で品切れになるのはよくあることだ。


何がこんなに多くの人をUniqloUに夢中にさせたのか。


ユニクロは「服が人生にフィットする」というブランド理念（セクシーな試着室を出て、技術会社ユニクロを認識してみよう）を提唱しているが、ユニクロシリーズはデザインと快適さを兼ね備えた高品質な服だ。UniqloUは、ユニクロの服の中で上質な品質、強力な機能、ファッションスタイルを追求したハイエンドなデザインシリーズです。生地の選択には機能性が傾向にあり、細工はより洗練され、デザインはより独創性と独立精神を重視し、裁断版型は革新を追求する。そのため、UniqloUはユニクロブランド内でよりハイエンドの消費者に愛されているシリーズです。今の流行で言えば、UniqloUシリーズも消費のグレードアップの産物だろう。


人を掘ってきたし、「フレンチ・ロマンス」も掘ってきた


シンプルで中性的なリアルスタイルを提唱した元HermèsデザイナーのChristopheLemaire氏と、快適なベーシックモデルを推奨するUniqlo氏は一拍で一致し、前者の正式な参加は後者のデザインと視覚効果を別のレベルに引き上げた。


「UniqloXLEmaire」のラベルは、今やファッション圏での必須アイテムとなっている。


ユニクロと2シーズン提携した後、元Hermèsフランス人デザイナーのChristopheLemaire氏は、ユニクロに支配され、UniqloUシリーズのデザインディレクターになり、このコラボシリーズを定着させ、強力なフランスのデザインチームを結成した。


Lemaireがパリで創作した新シーズンUシリーズは、「機能美学」を重視したスポーツコートで、軽やかで通気性があると同時に、グレーを帯びたモダンな色合いがあり、色も秋冬シリーズのナツメヤシ、紺、ウコンから、サビ赤、インディゴ、花粉黄など、より春らしい「特別感色系」に過度に変化した。


今シーズン発売された水着やタイツは、買い占めのホットスポットの可能性が高い。


ユニクロが水着を販売するのは今回が初めてだからだけでなく、定番のタンクトップのone-pieceやセパレート水着のほか、デコルテデザインのワンピースがユニークに見え、モダンなデコルテには今最も人気のある一文字襟の要素が融合し、鎖骨を露出して女性を上品かつセクシーに見せる、レトロなワンピースデザインは近年のファッションスタイルだ。


実際、水着は快消ブランド各社があまり足を踏み入れていない分野であり、この一連の水着は「手が遅い」製品になる可能性が高いと考えられる。


買い占めの背後にある「優式」マーケティング哲学


昨年のダブル11で、ユニクロは「空売り」で目を丸くした。ユニクロのオンライン旗艦店は2分53秒という短い時間で、最初に1億売上を突破し、一時は全品目の売上ランキングをリードし、その後数時間ですべてのイベント商品を完売した。


ダブル11の驚くべき表現の裏には、ユニクロが飢餓マーケティングで成功したことも示されている。


昨年のダブル11ユニクロの買い占めに参加した沈多さんはチタンメディアに、「夜中の12時を過ぎてユニクロを1回磨いたところ、自分が買う服がすべてサイズ切れになっていたことに気づき、10分考えて返品しようとした後、サイズ切れの服も品切れになった。欲しい服は買えなかったが、ユニクロというブランドは深く記憶されている」と話した。


オンラインマーケティングのほか、オフラインのコラボモデルもユニクロがブランドの影響力を醸成する機会であり、その中で印象的なのが元HermèsデザイナーのChristopheLemaireとユニクロのコラボ連名シリーズだ。高価なHermèsはほとんどの消費者を退却させたが、ユニクロはHermèsのデザイナーを招き、彼の中性的でシンプルなデザインをユニクロの服に取り入れた。


初めての「UniqloXLEmaire」は多くのモデルが完売し、後に双方の正式な深い協力のために基礎を築いた。


ユニクロはファストファッションブランドの中の「別種」であり、着用の快適性に工夫を凝らし、保湿、保温繊維の開発に金を惜しまず、科学技術の開発は生地に大きな機能を発揮している。


しかし、デザインは一貫してユニクロのダッシュボードであり、日本の有名漫画家とのコラボTシャツや、歌手のPharrellWilliamsを選んでコラボデザインをするなど、「ファッション」における自分の欠落を補うために、ユニクロは巧みに「コラボモデル」を採用している……。つまり、ユニクロがコラボモデルを発売するたびに、一度の販売ブームになることが多い。


もちろん、これまでユニクロの最も古典的な協力例はLemaireであり、ユニクロのために鉢をいっぱい稼いだフランス人デザイナーは、今ではユニクロに正式に参加して大家族をデザインし、ユニクロの「白菜価格」の服にも、「エルメス」のデザインの血を注いでいる。


日本一の富を長年続けてきた柳井正氏は、ユニクロの創業者だ。彼の経営理念では、ファストファッションブランドには不足している要素である「快適さ」が第1位にランクされているため、「快適さ」はユニクロをファストファッションブランドの特別な存在にしている。快適さに加え、コラボレーションを駆使した「ファッションマインド」の補完は、ユニクロの成功の重要な戦略だ。ファッションブランドの閉店ラッシュの中、「白菜価格」のユニクロが増幅した販売実績を維持している背景には、確かに深い考えがある。