多くのファッションスキャンダルを前にした清流everlaneの「逆コース」の技。

この間、H&Mが在庫を燃やされ、Gapなどのファストファッションも製衣所の女性労働者を虐待し、労働者の利益を搾取するというスキャンダルが相次いでいます。

急速にお金を賭けるために、環境を損ない、労働者の利益を搾取することを代価にしても、まだ国際的に有名な高街ブランドです。

しかし、このようなブランドは、これらのスキャンダルの前に清流です！

彼らが協力している工場の労働者は福利厚生がよく、工場の環境もいいです。

不思議なことに、いつも決まった方法でブランドを出すのではなく、ラベルに服の値段を示すのが好きです。そして、消費者に服の値段を教えてくれます。

相対

毎年発売されている10000+新商品ですが、毎年発売されている新商品は100点未満です。しかし、365日間は割引がないです。

それはです

のアパレルブランド

！

これは2011年にアメリカのサンフランシスコで生まれたファッションブランドです。

設立2年で売上高は1200万ドルに達し、2015年には年間売上高は5000万ドルを超え、2016年の売上高は1億元を突破しました。設立からわずか5年で、2.5億円の見込みです。

この3年間で新200点のファッションブランドだけになりましたが、どのように「高価格性能比」を使って競争に富んだファッション業界のトップバッターとして重囲を突破しましたか？またどのような技を使いましたか？

Everlane創始者Michael Prysmanはもともと私募会社に勤めていました。真面目な理工男です。

概念がまったくない。

しかし、このような「門外漢」が創立したブランドです。オフラインの店もなく、ショーもほとんどない状況で、各界のスターブロガーに愛されています。

例えばその家の基本金

ブロガーたちの街の写真によく登場します。

モデル業界でもあります。スーパーモデルギイはその家のカシミヤ製品を着るのが好きです。

巨星ナタリー・ポートマン、テイラーなどのスターたちはその家のファンです。

俳優のスターに上り、ブロガーモデルに降りて、Everlaneは雨と露が一緒で、ファンがいっぱいいます。

たった5年の予想値が2.5億を超えました。

それはいったい何の原因ですか？

業界の清流は、このように速く発展しているのか？これはその特有の「逆套路」の技と切り離せない。

「裏道」の技の一つ：

割引しないで消費者の購買意欲を呼び起こす。

Everlaneの珍しいものの一つ：割引しません。

ご存知のように、祝日や季節の変わり目には、多くのブランドが割引を適用して販売量を高め、在庫量を減らすことができます。

Everlaneはこのようにする原因は、第一に、コストの上で、公開透明化を選択したので、Everlaneは価格の上で消費者にとって、絶対忠実です。第二に、お客様がいつでも手頃な価格で商品を買うためです。

在庫管理については、Everlaneも少しの油断もなく、管理員たちもよく管理しています。

考えてみましたが、もし割引できない服が気に入ったら、すぐに買いに行きます。店のセールの時に買うのではなく、Everlaneは割引しないと主張しています。消費者の購買意欲を促進します。

「裏道」の技二：

ファッションブランドは流行をしないで、ただ経典のタイプをします。

ファッションブランドとして、Everlaneの服は全く流行していません。

簡潔で流暢な線、クラシックなデザイン、大文字の「性冷淡風」は、「未来の10年間は流行遅れにならないようにする」と言われています。

創業者が金融出身のためか、典型的な理工系男子の審美は、一切の華やかさを拒絶している。

彼自身のスタイルはとてもシンプルで、ほぼ毎日同じ服を着ています。純色のTシャツ、ジャケット、ジーンズ、スニーカー。

生活スタイルも地味ではいけません。部屋がなくて、車がなくて、生活の中で一番高いものは彼と妻が寝ているダブルベッドです。

これは、なぜEverlaneの服が基本的なデザインなのかが分かります。

例えば、半袖のTシャツは、純色以外は古典的なストライプです。最適化も色と縞の太さだけで文章を作ります。

ストライプがよく売れているのを見つけたら、襟と長さを改善して、新しいモデルを出します。

価格が直接に透明化されているからこそ、Everlaneには十分な底力があります。

この年は贅沢品以外に、割引をしない勇気があるブランドも少ないと思います。

一つの服を買ってきただけに、値段が下がっていることに気付き、本当に疲れました。このブランドに対しても多少悪い印象を残します。

急に母がユニクロで599枚のダウンジャケットを買ったことを思い出しました。一週間ぶりに299を見たら買えます。

デザインの経典が簡潔である以外に、Everlaneは大量に新しくなりません。

ザラなどのファストファッションとは一回に百種類以上の商品が発売されるのと違って、それは一枚ずつしか発売されません。3年間で新しい数量はまだザラに一回もないです。新しい数量が多いです。

他のブランドは一年中いくつかのシリーズがありますが、Everlaneは一年中何でも売っています。冬でも半袖のTシャツを買いたいです。公式サイトでいつでも買えます。

実はこのようにしてもいいです。あの有名なジャムの実験みたいです。

研究者は二つのブースにそれぞれ24種類の味と6種類の味のジャムを並べています。

最後に6つの味だけを入れた屋台の購買率は前の方より6倍高いことが分かりました。

Everlaneはこのことをよく知っています。服の中にあるより、一日前に気に入った商品が買えるとは限りません。

限られたいくつかのTシャツのズボンの中から選んだら、購買率はかなり高いです。

もちろんです。このコースはこれだけではないです。

新上は他の季節によって新しいブランドを出すのと違って、Everlaneは季節の区別がなくて、新しいスピードを出すのがとても遅いです。時にはもう一つの新しいのがあります。

そうすると、逆にEverlaneのデザインチームに新しいデザインを観察して、デザインしたサンプルを別の顧客に試着してみて、消費者の意見と合わせて、新しい商品の進退を決めます。

このファッションが盛んな時代に、Everlaneは余裕があって、焦らずにすべての細部をしっかりと行います。ゆっくりと勝利を収めます。

「逆コース」3

暴利業界にあって、コストパフォーマンスを公開するなんて。

Everlaneは価格の上の策略も清流です。他の人はみんなひそかに価格を上げています。お金を多く稼いではいけませんが、公開コストで販売しています。

例えば白い半袖は、_Everlaneの公式サイトに15ドルの価格を表示します。

後に表示されます。服飾材料は1.77ドル、生産設備は0.44ドル、人件費は2.4ドル、税金は0.74ドル、輸送コストは0.25ドルで、本当のコストは6ドルです。

まず服のコストを教えてから、いくらで売るかを教えます。最後に他の店の同じ商品を貼っていくらで売られますか？自分の何倍も高くなりました。

私が同行したら、その行為を恨むに違いない。

しかし、消費者として、この行動は本当にすぐに道を変えさせてくれます。

「裏道」の技四：

速いファッションは「血汗工場」がありますが、工場の品質を重視しています。

いつも速いファッションを買う人はすべて知っていて、多くの高街のブランドはデザインの上でとてもファッション的ですが、しかし品質はお世辞を言います勇気がありません。

この点はEverlaneでは問題ではありません。

最初に言ったように、Everlaneは工場の選択にとても厳しいです。

「持続可能」な生産基準の工場を探して、自分のジーンズを生産します。彼らは新しい時間を遅らせることをいとわず、人力と物力を費やして、最後にベトナムで彼らの基準に合う工場を見つけました。

この工場は水の回収率がとても高いと言われています。独特なシステムで生産過程で濾過された水を直接飲むことができます。

利益のために汚水を直接排出したり、環境を汚染したりして、労働者に癌を引き起こす「妖艶ジラン」とはやはり違っています。

工場に厳しい要求がある以外に、Everlaneの労働者に対する行動も本当に悔しかったです。

製衣工場の環境と労働者の福利を改善するために、彼らはまた専門的に基金会を設立しました。毎年黒色の金曜日の一日の収入はこの基金会に寄付されます。

世界のメーカーごとの情報は公式サイトで公開されます。もしあなたが公式サイトで服を買うなら、この服を生産する工場環境や労働者たちが職場で働く動画も見られます。

この環境を見ると、この笑顔は労働者がそこで働いてどれほど楽しいかが分かります。

「裏道」の技5：

同業者は気が狂って店を開けてお金を賭けるが、実体店を開くことができないと言いふらす。

創業者が金融出身なので、ブランドもとても格好いいです。創業当初から「会社が閉店しても、絶対に実体店を開けません！」

2011年は、電商の買い物ブームが始まったばかりの頃です。小売はやはりラインショップが中心で、こう叫ぶのは珍しいです。

しかし、彼は自分でも何年後に自分の顔を殴るとは思わなかったと思います。

オンラインで服を買うのは試着できないので、買ってきても似合うかどうかは分かりません。また返品します。

そこでますます多くのユーザーが強く要求しています。いつでも着てみて、一番似合うサイズを買うことができる店があります。

不適切なものを買っても、店に帰ったらすぐに返品してもいいです。

ついに昨年末、Everlaneはニューヨークに初の実体店舗をオープンしました。

開業初日から店がつぶれました。その店は年中行事だと思っていました。

派手なショーウインドーがなくて、凹形のモデルがなくて、目を覚まさせる装飾も誇張していません。お店は自分の服と同じように、歩きやすいデザインです。

ファストファッションの前に、Everlaneは本当に清流な存在です。

他のブランドと違って、Everlaneが歩く「裏道」の技はファッション圏で着実にヒットし、大ファンとお札を獲得しました。

創始者はファッション界に経験がないからこそ、元の枠を破って自分の道を踏み出したのかもしれません。

「裏道」の技六：

社会的責任を果たし、温度のあるブランドの話をする。

つの話のすきなことがあります：1つのみごとな企業はブランドがある必要があって、ブランドは更にストーリを言うことができなければなりません！

Everlaneは物語ができるブランドです。

2013年のバングラデシュサワ区の製衣所ビル倒壊事件を覚えていますか？その時のこの事件は全世界を沸き立たせて、死者数は1000人を超えて、2500人ぐらいの人は重傷を受けました。

この事件が起こると、Everlane創始者Prysmanの注目を集めました。彼は工場をEverlaneブランドの物語の中の一つの役に変えました。

それだけではなく、Everlaneはメーカー情報を公式サイトで公開し、メーカーを透明化します。これにより、消費者は公式サイトでEverlaneで販売している製品に対応する生産工場を見ることができます。また、仕事環境の真実の写真や動画を見ることができます。

ですから、Everlaneと提携する工場ごとに、厳格な審査と確認を経なければなりません。

その年の事故のため、Everlaneはまたもっぱら工場のために黒色の金曜日の基金を設立して、いわゆる黒色の金曜日の基金、割引しない情況の下で、当日の営業金をすべて工場に寄付して、仕事環境を改善して従業員の福利を高めます！

2017年には、Everlaneのブラックフライデーがこの日の収益の15万円をベトナムの工場と従業員に寄付し、4000人以上の食事を改善しました。

物語のブランドはいつも活気を持ってきます。まして気持ちがあって、温度のあるブランドの物語です。Everlaneに対してユーザーに好感を持たせざるを得ません。その偉大なイメージに粛然とします。

流れに流されないで、同じくすることができるのがとても良いです！