Gucci CEOは正式に宣戦布告しました。LVに取って代わって最大の贅沢ブランドになります。

エルメスを馬から引いた後、Gucciは正式にLouis Vuittonに宣戦布告しました。

ロイターによると、Gucci最高経営責任者のMarco Bizariは、ブランドの年間売上高目標は100億ユーロで、これはGucciがLouis_Vuittonに代わる意図を意味しているという。

収入が100億ユーロに達していないにもかかわらず、正確なスケジュールを設定しています。Gucciの売上高は今後数年間で市場成長率の倍のスピードで伸び、営業利益率は40%以上になると予想されます。

また、Gucciがオンラインチャネルの配置を加速するにつれ、ブランドは電気事業の売上高が3倍になり、総収入の10%前後を占めると予想しています。Gucciは昨年、潜在力の最大の市場で中国に電気事業者サービスを開設しました。

早期に100億ユーロの年間売上高の目標を達成するために、核心の服装の皮具の業務の以外、Gucciはまた美しい化粧、眼鏡とルートの革新の方面から着手して、更にブランドのオンラインの市場シェアを拡大しますと表しています。

Gucciの現在のビジネスパフォーマンスを振り返ってみると、Gucciは今年の第1四半期の売上高は前年同期比37.9%から18.66億ユーロに達し、売上高より48.7%増加し、また新機軸を打ち出すことができ、9四半期連続で50%近くの伸びを記録しており、昨年は初めて60億ユーロクラブに入り、反エルメスを超えた。

去年から、GucciとLouis Vuittonの競争がますます激しくなり、後者の切り札の地位が脅かされ始めました。LVMHは単独でLouis Vuittonの業績を発表したことはないが、あるアナリストはLouis Vuittonの昨年の収入は91億から93億ユーロと予想しています。これはGucciとLouis Vuittonの距離は約25億ユーロで、Diorファッション部門の距離に相当します。

先週の英データ機関BrandZが消費者ブランド認知度と過去の財務データを総合して発表した2018年度世界で最も価値のあるブランドランキングの中で、Louis Vuittonのブランド価値は同41%から411.38億ドルまで上昇し、最も価値のある贅沢品ブランドとなり、ランキングは26位となった。Gucciは224.42億ドルのブランド価値で総ランキング54位を占めていますが、伸び率は66%に達し、ぜいたく品の中で最も伸びが速いブランドです。

Marco Bizzariは昨日、GucciとLouis Vuittonは同じスタートラインにあると強調しました。だから問題はできるかどうかではなく、いつ実現するかで、Gucciは「できるだけ早く」目標を達成することです。あるアナリストは彼の発言をGucciが100億ユーロの大台を打ったのは時間の問題だと解読しました。

注目すべきは、Gucciが今年に入ってから3回目となるLouis Vuittonに挑戦したことです。

今年の初めに、Gucci親会社の開雲グループ会長Fran c.ois-Henri Pinaultは厳しい話を下に置いて、Gucciは未来で“消滅”することになります。Louis Vuittonは20年前にLVMHボスBernard Anaultから獲得したGucciでLouis Vuittonを打ち負かします。

5月26日、Gucciは9月24日にパリファッションウィークの初日にブランド2019春シリーズのファッションショーを開催すると発表しました。ブランド説明はこれがクリエイティブディレクターのAlessandro Michleがフランスに敬意を表した3部作の一つです。その後、Gucciは2019年2月にミラノファッションウィークに戻ります。

Gucciがパリのファッションウィークに参加するのは一回性の行為だけで、永久的に参加するのではなくて、Gucciは突然パリのファッションウィークの日程に参加すると宣言して、公式の言い方の“フランスに向って敬意を表します”の以外、またLouis Vuittonの大本営で積極的な競技を展開することを意味するようです。

Gucciの頻繁な出撃に対して、Bernard Anaultは外メディアのインタビューを受ける時、雲グループなどの競争相手を皮肉って過去10年間で模倣しています。成功しないと思います。

しかし、Marco Bizariは、製品と業務を取り巻く活力と創造力は成功の前提であり、他の会社もできますが、コピーできないのはGucciの人材資源です。

Gucciの高メディア露出度の背後には、Marco Bizariが手を組んでいます。市場マーケティング担当のJacopo_Venturiniが構築した専門マーケティングチームも重要な役割を果たしました。このチームは独立委員会というミレニアム世代の顧問団を設立しました。メンバーは30歳以下で、デジタル化の観点から製品のマーケティングを提供することに専念しています。

2015年、Marco BizariはBottega Venetaを離れてGucciに加入し、その後Alessandro MichleをGucciクリエイティブディレクターに抜擢し、ブランドの徹底的な改造を提供し、新製品シリーズから再設計された店舗まで、より若い消費者の審美に合致させる。

マルコ・ゴbettiがGucciを引き継ぐわずか4年間で、ブランドの売上高は2014年末の35億ユーロから2017年末の62億ユーロに伸びた。二年間の落ち込みを経て、Gucciは2015年第4四半期に4.8%の成長を回復し始め、2016年第3四半期にはGucciの販売が高二桁の成長に突入し、2016年第4四半期の販売速度が21.4%に達した後、2017年全体の成長速度は40%から50%に維持された。

営収構成から見て、Gucciが寝返りを打つ鍵となる二年間で、Gucciの出来栄えと靴類、宝石製品の販売比率は2016、2017年に次第に向上しています。革製品を始めとするGucciは多様なバランスの取れた発展を遂げています。これはブランドの各種類が強い魅力を持っていることを意味します。

疑いの余地がないのは、市場マーケティングはGucciの高速成長のブースターです。ある分析によると、周波数が毎月一回の創意的なマーケティング、超前の電気商意識に達しても、思い切って伝統的な束縛を突破する勇気は、Gucciの翻案神話を構成する鍵である。

Gucci 2019早春休暇シリーズは5月30日、フランスの古都アルレの古いローマ墓园遗迹で発表されました。Alessandro Michleは宗教的な色のドレス、スーツ、十字架などの要素を使って、もう一度ヴィンテージなスタイルを演じます。同シリーズの神秘的な雰囲気に合わせて、Gucciは今回のショーのリリース時間を夜に決め、BGMを発表するのは鐘の音と太鼓の音、妖しい雰囲気を持つ墓場音楽である。

Gucciが台頭し始めた時から、業界はその熱の持続性に疑問を持ち続けています。Alessandro Michleの創意概念は製品自体を凌駕しています。彼によると、今年の第2四半期のGucciの売上高の伸びは鈍化していないという。

オンラインチャネルでは、Gucciの第1四半期の電気商取引の売上高は108%に達し、昨年の電気商取引の売上高は2015年の1.2億ユーロから2.7億ユーロに急騰しました。消費者とのコミュニケーションにおいて、Marco Bizariはデジタル化の重要性を改めて強調しました。ブランド最新のHarry_Styleの広告は現在、ソーシャルメディアで100万人以上の賞賛を得ています。Gucci公式Instagramアカウントは2500万人のファンがいます。

ファッショントップネットは前に分析して、Gucciはファッション界の慣用的なテーマ式の区分を打ち破って、独特な美学の理念の製品を積載して鮮明な個性を表現します。明らかに、他のブランドより盲目的に風に従って流用するほうが、Alessandro Michleのほうがずっと賢いです。

Tribe Dynamics機関の予想によると、Gucciのメディア価値は業界トップで、6200万ドルに達すると予想されています。Marco Bizariによると、Gucciは今後もデジタル化マーケティングチャネルへの投資を増やしていくという。今年の投資はメディアマーケティング総支出の55%を占めており、従来の紙媒体マーケティングチャネルへの投入を減らすことはないという。彼は、紙媒体は高級ブランドにとってまだ多くの可能性があると考えています。

Gucciは現在、電力メーカーと若者市場に注力しているこの手は徐々に威力を発揮していますが、Gucciはマクロな構造改革と業務配置を通じて、より大きな市場潜在力を求めています。

今年3月1日、Gucciは新たな組織構造を本格的に実施し、グローバルビジネスの拡大をさらに推進している。Gucciは声明の中で、新アーキテクチャの導入はブランドと消費者の関係をさらに強化し、深化させることを目的としていると指摘している。

現在、Gucciの美化粧と香水の業務はすでにP＆GからCotyグループに移りました。メガネの業務は開雲グループが担当しています。Marco Bizariによると、クリエイティブディレクターのAlessandro Michleが主導する、新しいGucci美化粧品と香水シリーズの製品は18ヶ月以内に発売されるという。中には美化粧品は来年5月に発売される予定で、香水は来年9月に発売される。

Gucciが今回提出した年間売上目標については、HSBCのアナリストが実現できると考えており、株価に反映して、今年以来Gucciの親会社であるクラウドグループの株価の累積増加率は35%を超えている。パリ銀行の高級品部門の責任者であるLuca＿Solcaは、市場が2018年下半期の増速または低単位で上昇していることを示しています。

世界のぜいたく品業界の情勢も良好な信号を伝えている。コンサルティング機関ベルンが木曜日に発表した研究報告によると、2017年の6%増に続き、今年は一定の為替レートで計算し、靴や衣類などの個人のぜいたく品の世界売上高は6%から8%まで増加し、規模は2760億から2810億ユーロに達するという。

その中で、中国大陸の高級品の販売は今年20%から22%まで増加する見込みで、ヨーロッパなどの他の市場をはるかに超えています。報告によると、中国の中間層と若い世代の消費層の拡大はぜいたく品市場の成長を促進する要因である。これもGucciがLouis Vuittonの最も重要な市場を追い越すことができるかどうかです。

データによると、現在Gucci_67%の売上高は女性消費者から来ており、2015年と一致している。国籍別に見ると、ヨーロッパの消費者は14%、アメリカの消費者は24%、日本の消費者は9%、中国の消費者は28%、その他のアジアの消費者は19%、中東の消費者は5%、ブランドの収入は56%で、ミレニアム世代から来ています。

明らかに、Louis VuittonもGucciの持ってくる市場の衝撃を感じて、積極的に全面的に若い化の措置を配置しています。

Gucciと違って、Louis Vuittonは製品に青年文化要素を入れて、デジタルマーケティングによってこの影響力を拡大することを選択します。この贅沢なブランドは流行のブランドと協力して、そして社交メディアを伝統の贅沢なブランドを助けて若い消費者の関心を持つ作用を再び獲得して極致まで発揮します。

LVMHはかつて財務報の中で特に指摘していました。Louis Vuittonが発売したLV x KOONS及びSupreme x LV連名シリーズは積極的な市場反応を得て、ブランドのソーシャルメディアでの露出率と影響力を大幅に向上させました。

より重要なことは、ソーシャルメディア効果が最終的には購買力に効果的に変換されることである。以前、アメリカのメディアによると、Supreme x LV合作シリーズの収益はSupreme_6店舗と公式サイトの売上高よりも大きく、このシリーズの売上高はこれまでに1億ユーロを超えている。

このようなファッションブランドと贅沢品が混在して生まれた新鮮さは、Louis Vuittonに今年3月にヴィルギルAblohをメンズ創意監督に任命すると発表しました。彼はファッションブランドOff-Whiteの創始者でもあります。

またはミレニアム世代との距離を縮めるために、Louis VuittonはヴィジュアルAblohの初日出勤の全過程を公式Instagramを通じて2400万人のファンに生放送し、有名な写真家や創意チームで丹念に作られた伝統的な形式ではない。

ぜいたく品小売アナリストのAnusha Couttiganeは、ソーシャルメディアマーケティングの役割は「露出」だけでなく、「対話」にあると考えています。彼女は贅沢品の排他性はもちろん重要だが、非理性的な「誇示」の購買期間を経て、消費アップグレードの最高の体現は消費者が社会意識を持つようになり始めたと強調している。

「贅沢ブランドの成功の主な要因は、相関関係を創造することです」とAnusha Couttiganeはさらに説明しました。

変化が加速するぜいたく業界では、ソーシャルメディアの影響で消費者の好みがますます磨かれにくくなり、ブランドは独特の斬新なデザインやギャグを備えたファッションショーなどを次々と打ち出して消費者の注目を集める必要があると分析しています。

パートナーのFederica Levatoは、贅沢なブランドは自分で責任を負うべきで、消費者がますます賢くなっている今、展望性のあるブランドはもっと多くの潜在消費者を獲得すると述べました。

参照ファッション今日は局内にいます。明日はアウトになるかもしれません。もちろん、Gucciビジネス脳マルコビザーは大きな野心を持っています。