2017年の年間販売計画について簡単に議論する。

たくさん信じて電気商業界のベテラン機たちはQ 3四半期が終わるにつれて、もうてんてこ舞いです。ダブル11の計画と準備計画、2017年の年間販売計画と目標の解体…これらの重要かつ厳粛な運営問題は、すべてQ 3四半期に集中している。

年間販売計画を立てる時、一番最初に決めたい指標は何ですか？

業績の伸び率は実はあいまいな指標で、年度目標を立てる時、成長率を低すぎると、社長は満足できないかもしれません。もし成長率が高すぎると、自分はまた完成できなくなり、兄弟たちの業績とボーナスに影響します。だから、業績の伸び率はどのように確定しますか？

業績の伸びに影響する指標が多い。例えば、今年の達成率、商品の在庫率、天猫プラットフォームの政策調整、商品の幅と構造の合理性、運営チームの安定性と成長。しかし、今日は皆さんと業績の伸び率をどうやって作るかを検討するわけではありません。

私が「2017業績成長率」を制定する過程で発見した現象を皆さんの制度年度計画、或いは2017年の業績動向を予測する時に参考にして使用するように提供します。

なぜ単独で文章を書いてこの現象を解析しますか？

この現象を見ていないと2017年の成長率を予測すると、きっと客観的になると思います。天猫プラットフォームに対しても必ず「期待が高すぎる」ということです。もし天猫小二の観点から言えば、会社の多くの管理職の目にも、みんなは2017年の電気商の成長に対して十分な楽観的な見通しを維持します。しかし、もしあなたがこの現象を知ったら、あなたはきっとこのようにする勇気がないと思います。

　　じゃ、余談は控えてください。これから本題に入ります。

まず、2016年の天猫について聞いてください。婦人服の売上高の伸びはどう思いますか？あなたの家のスカイキャットの旗艦店は業績が伸びましたか？成長率はスカイキャットの下にある婦人服類の全体的な成長率に勝ることがありますか？このような成長率はお宅の販売目標を達成しましたか？

猫の女装が増加するには、ここで2つの「パブリック」の答えを提供します。

1今まで、私が個人で集めたデータの中で、天猫プラットフォームの女装の業績の伸び率は6.8%ぐらいです。

2伝統衣装ブランド加盟や卸売業の下落が深刻で、自営業やEC事業が売上高の伸びになっている。この観点は、周りの友達がお互いに検討したり、メディアインタビューをしたり、上場会社が発表した財務情報です。ほとんど同じ信号を伝えています。

だから、今までは。ほとんどの人は電気商法の業績の伸びについて、非常に楽観的な態度を維持しています。2016年はみんなが普通にやった方がいいという慣性判断です。

しかし、この判断は合理的に違いないですか？事実は多くの人が予想していた通りではないです。

以下の表は、天猫女装2016年1月から8月までのブランド団と2015年同期ブランド団の販売データです。

データがある3-8月だけから見て、私達は得られます。

12016年3月から8月にかけて、猫の女装ツアーは3261回（各事業者の参加回数は合計単位）で98%増加した。期間累計48.07億元の販売実績は117%増加した。ますます多くなると証明された猫のビジネスは、ブランドグループの衝撃的な販売に集中し始めた。

2ブランドごとに効率が向上している（10%）を見ると、2016年の天猫商家全体の活動運営能力は昨年より向上しており、天猫プラットフォーム全体の流量が増加していない大環境下で、各大手企業が活動流量の受け入れについては去年よりいっそうよくなったと説明しています。

そこで、「怖い」という結論を出しました。2016年は、猫の女装の実績が倍以上に増えたブランド団の数になりました。

この結論はとても怖いです！！！！

まず、2016年ブランド団の開催数は2015年の1646回から3261回に増加しました。

では、このような「無上限」のグループは2017年も続けられますか？猫に頭がいい人は、頻繁に団塊を作っていることを知らないはずがないです。販売家はプラットフォームで一種の傷害です。だから、天猫のプラットフォームもきっと厳格に毎月のブランド団の数量を制御します。

その次に、団の数が倍増するのは背景になって、更に多くの天猫の売り手が集まって割りに合うブランド団に参加する資格を獲得したことを意味します。

もし「採集のお得なブランド団体資格を獲得する」ということを敷居として、天猫の腰の商家になるかどうかを測ると、このようなデータが間接的に証明されました。天猫の売り手構造は2016年に非常に大きな変化を遂げました。腰の売り手は1倍近く増えました。つまり、元の腰の売り手はより厳しい市場競争に直面しています。

最後に、2016年のブランドグループの数が増えたのも、今年の一部の祝祭日が去年とずれていることと関係があります。

私の印象の中では、今年の母の日/端午の節句のように、この二つの伝統的な祝日は、去年はこんなに多くの天猫商店の方々に愛されていませんでした。また、今年8月にはもう一つのオリンピック概念が増えました。これも去年にない一波ブランド団の最高峰です。

だから、この現象を見た時。私たちは自信を持って、「来年の天猫の業績はXXX%伸びますか？」（ははは、とにかくこうします）

最後の最後に、「2017年の業績成長率」に影響を与える指標がたくさんあります。上記のように、天猫プラットフォームの2016年の業績増加の原因を掘り起こし、2017年の持続性を判断しただけです。

全面的な角度から成長率を判断するために、私個人が考えている指標をいくつか並べてみます。参考にしてください。