創業経験談：第一をしないで、唯一をする。

最近、少女の下着業界の創立者、学生の下着業界の指導者と誉められています。ブランドまた、下着業界の標準提供者である可娃衣は、「少女の健康成長を守る」という理念を中心に、「ママの愛に似た保護」「天然ボディー、健康美少女」という製品の訴求を続けてきました。市場競争がますます激しくなりますが、子供服はどのような姿で現在の市場に挑戦しますか？これらの疑問を持って、私達は幸運にも可娃服創始者兼CEOの曽鴻熹さんに解答していただきました。以下は記者のインタビュー内容です。

中国の国内市場はずっと前から盛んで、可娃の服国内市場でのターゲットは何ですか？

かつて：市場の企業とブランドはすべて市場の細分をすると言っています。細分市場をロックして、目標の消費者の群れをロックします。この市場では、誰が製品の位置付けをもっと細かくして、ロックできる消費者グループがよりターゲット的で、誰がこの市場で生き残れるかという大きな発展があります。私たちは全国の一億五千万人の少女と彼女たちの母たちに対してできます。これは中国で20%の人口の比重を占めています。私たちは明確な市場のターゲットを持っています。たとえ貧しい県の都市でも、この20%の割合はそのために減少しないです。彼女たちこそが私たちの目標消費グループです。私たちの一番いい消費者です。

現在の国内ブランドは市場競争の中で、多くの企業が低価格戦略を実行して、価格優勢を通じて市場を勝ち取っています。この現象をどう思いますか？

例えば、たくさんの項目を聞いて見ましたが、何元の服と言っていますか？1割引の2割引以外に、このような割引と支援をしてくれます。もしあなたがやっているのが装飾、格調の各方面のすべてのいい専門店ですが、入ってきたら10元ぐらいの服です。彼にあげたらいいですか？この答えは確かです。だから、どのようなブランド、どのような企業がどのような価格戦略を実行するかは、多くの面によって決められています。盲目ではありません。もしあなたがハイエンドの店だったら、安い値段を買いたい人もあなたの店に入れません。外を見たら安くないです。ハイエンドの商品を買いたい消費者がこんなに安いです。他の人もほしくないです。彼は詐欺があると思います。このような強引な店のドアはこんなに安く売っても問題があります。もしこのような戦略の前の段階は効果を得ていないならば、後のあなたは本当に利益を必要とする時、あなたは値上がりするのもではありませんて、値下がりするのもではありませんて、月日のたつうちに企業をつぶします。だから、企業の価格競争は盲目的に価格を押し下げて顧客を勝ち取るのではなく、自分の実際の状況によってするべきです。

現在多くの創業者がいますが、投資の方向には何の主見もなく、盲目的に投資しています。投資市場の気風はとても高慢です。この現象に対してどのような提案がありますか？

かつて：創業投資プロジェクトの時、まずあなたの意図がある会社のブランドに対して一定の理解があって、そしてその中から各方面の調査を展開して、例えば国家商務部で特許を取って記録に載せることがありますか？これらは投資する前に知っておきます。第二に、このブランドは現地の市場状況においてどれぐらいの競争相手がいますか？そして契約を結び、ブランドや商品にターゲットを絞った人の集中度が高い街に店舗を探しに行きます。以上のようにしても、十分な覚悟が必要です。いろいろな対策をしてください。

上記で述べた心理的準備は、どのような心理的準備ですか？具体的に話してもらえますか？

かつて：心の準備というのは実は簡単です。他人が成功しても、あなたは成功しないかもしれません。他の人が失敗しても、成功のための心の準備ができます。起業するのは大変です。これも創業者の心理の基礎です。私達が注目しているプロジェクトの真の重点を理解し、重視した後、創業途中の真の根本を大切にしてください。私達は精力、時間、心血、苦労、苦労、苦労を払い始めるつもりです。心を使って人生を経験した後、振り返ってみます。

今のところ子供用の服があります。少女下着業界の創立者、学生の下着の業界の指導者のブランドなどの業績。このプロジェクトの成功の裏に、何か私たちと共有したいものがありますか？

私はプロジェクトを始めて以来の経験談をみんなに共有します。

一番目は道を歩くしかないです。中国の十億人は九億人が起業したいと言っています。一億人が起業しようとしていますが、本当に起業する人は少ないです。多くの人はまだ考えだけにとどまっています。なかなか始められないです。一番大切なのは今すぐ始めます。道を歩くことこそ大切なことです。

第二のポイントは第一をしないで、唯一をすることです。私達はプロジェクトを選ぶ時、“第一をしないで唯一をします”の発展の潜在力の革新プロジェクトを標準にして、私達が多すぎる資本がないため、多すぎる経験と資源がなくて、第一は往々にして過分な要求だけです。子供服を例にとると、市場にはもともと存在していた消費需要であり、またない商品ですが、子供服はこの点に対して市場の需要を補います。少女の健康と美しい夢を満たしているだけでなく、企業の発展も得られます。時間と資本をかけて市場を育成し、消費者の消費を教育する製品でもあります。

第三のポイントは天下で無料の昼食がないということです。私達が本当にいくつかの創業プロジェクトを調べることを選ぶことを始めます時、本当ににせの良いプロジェクトは目がくらみますが、よく多くの創業者は天下が無料の昼食の幸運な心理に落ちることを夢想して、これも多くの詐欺師に乗じる機会があらせました。実際には、すべてのプロジェクトの成功は、すべてのパートナーが努力と勤勉を通じて実現する必要があります。天下には無料のランチがありません。あなたが何もしないで、苦労せずに成功することができます。もう一つは、本物かどうかの区別が必要です。子供服の少女用下着のように、9～22歳の発育期の少女に対して位置づけられています。この業界が子供の服を温めた後、多くの大人の下着ブランドもブランド名の前に少女の下着を入れ始めました。彼らは実際に18歳以上の大人になりました。求めるスタイルもセクシーで魅力的です。

いつもお忙しい中、インタビューを受けていただきまして、ありがとうございます。ご事業の成功をお祈りします。