チャネル販売促進費がなぜ「狂犬」になったのか

販促には依存症があり、思考、行動には慣性がある。多くの企業はチャネル販促活動を消費者販促と同じようにしており、シーズンには販促があり、月にはイベントがある。時間が経つと、チャネル販売促進費用は価格の一部に脱皮し、ディーラーだけでなく、身内でもディーラーへの5、6点のチャネル販売促進費用は、実際にはチャネル販売やチャネル販売のための市場操作費用ではなく、ディーラーへの毛利操作空間に追加補助されると考え始めた。

チャネル販売促進費は最終的には、安心して当然の価格と粗利補償とされている。このようにすると、チャネル販売促進の動機が変異し、用途が変種し、目的は自然に達成できない。そして広大なディーラーつまり、基本的には待っている状態にあります。販促製品の活動が計画されてから、入荷が開始されます。自分が今日入荷した商品が明日セール割引のために無駄に何点も損をしたとは保証できないからだ。

このようにしてまた明らかにもう一つの後遺症をもたらした。それはディーラーの要荷計画が非常に集中しており、企業の生産、物流及び配送圧力が非常に大きく、ディーラーから端末までの注文満足率に影響を与えたことである。

一部の企業では、旬または当月のチャネル販促費用は、消込されると、そのまま次の四半期または翌月に、ディーラーの代金に充当して決済されます。つまり、決済を行うのではなく、お金を返すことで割引と現金化を行うことが多いのですプロモーション費用販促品や非販促品の通常製品、新製品などに換算し、製品を組み合わせて現金化する。

明らかに、これはディーラーにより多くの主導権を与え、ディーラーの心にも非常にはっきりさせた：どうせ私が仕入れた商品は基本的に販売量を走る製品で、地域浸透、端末カバー、バーコード流通などの面で多くの苦労をする必要はなく、販売量と費用は最終的に保障され、費用は使わず、少なく使ったり、価格を壊したり、商品を交換したりすることができ、小さなそろばんをはじくスペースが増えています。

チャネル販促が常態化している企業にとって、チャネル販促費用の消込は非常に煩雑な企業であり、これはそれらの製品カテゴリが多く、SKUが多く、チャネル構造が比較的複雑な企業の中で、特に顕著に現れている。ある品目のある製品を消込するためのルート販売促進費用がディーラーに如実に現金化されているかどうかを確認するには、ディーラー期間内にどの品目の製品が入ってきたのか、使っているのか、どれだけ使っているのか、どこに使っているのか、そして相応の写真、手形などの証拠を提供する必要があるからです。

これらの事実を明らかにするには、一定の人力が大量の時間とエネルギーまた、端末、2ロットの準備と書類登録が必要であり、ディーラーの商品の流れなどの基礎的な仕事とデータを明らかにし、支えなければならない。企業がこれらを欠いていれば、いわゆる消し込みも最終的には霧中で、めちゃくちゃになってしまう。

これらの状況の影響を受けて、避けられないのは後のような事実をもたらした：企業の照合は難しくて、ディーラーはいらいらして、避けられない照合はタイムリーではなくて、ディーラーは更に腹をいっぱいにして、各エリアの販売員も大いに光り輝いている。

このような「拷問」に直面して、李政権は一部の企業がいっそのこと、チャネル販促製品の費用精算を直接額面割引に変えたのを見た。例えば、ある単品は5%の販売促進費用で、今ではディーラーは直接95%の代金で仕入れて、企業の開票も5%割引で開票します。

これにより、ディーラーはチェックアウトや遅れを心配する必要がなくなり、販売員はディーラーに尻を追われて煩わされる必要がなくなり、販売行政や財務などの人員の仕事量が少なくなり、企業はそれによって税金を減らすことができた--大喜びのようだ。

でも実際には？これは企業がサッカーをする人、ディーラーに審判権を渡したことに等しい！以前は消込管理制御が必要だったが、多くの問題があったチャネル販促費用の使用は、最終的にはより無秩序で失効するようになった。