アウトドア用品：立体化システムを構築してビーチを奪う大アウトドア

過去2年間、市場の低迷、業界の転換などの内外要因の影響を受け、アウトドア用品業界の発展速度は以前に大きく及ばず、多くのブランドが市場から消えている。このような不利な局面の下で、アウトドア用品業界は従来のいくつかのやり方に変革を始めた：生産の上で、自ら生産システムを建設する、管理上、大胆に事業部モデルを試みる、普及の上で、立体化システムを構築する。このような全方位的な変革は、先週末に幕を閉じた第12回アジアスポーツ用品とファッション展から明らかになった。

今回の展示会では、これまで業界を叱咤してきたブランドがひっそりと消えていったが、ケニーロード、エディタ仕、開拓者などの新ブランドが台頭している。例外なく、これらのブランドは自社生産を強調しています。

初出展のケニーロード・アウトドアに服を着せる有限会社は、もともと20年以上の生産設計経験を持つ老舗アウトドアウェア加工工場です。今年、ケニー・ロードは初めて出展し、展示会では4日間しか経っていないが、現場では500万を超える注文量を取り、業績を誇っている。これは相場が熱くないアウトドア市場で注目されている。

「ケニーロードは昨年から、全国に100以上のサイトをオープンしており、その中には単独店の加盟、デパート、スーパーなどがある。その中には、古いブランドが徐々に消えて市場シェアを譲る原因があるが、より重要なのは自社工場製品により良いプレミアム能力があることだ。ブランドの品質を作り、卸売価格を売ることができれば、ブランドの競争力はそこにある」。ケニーロードアウトドア服飾用品有限会社開発マネージャーの林少峰氏は記者に語った。

新ブランドの愛迪塔仕も同様に際立っており、展開初日に37人の顧客を集めたが、その中で現場の巨大なキャッチコピー「自社工場、製品に現物がある」は顧客を引き付ける最大の宝となった。山東アウトドアクラブから来た単社長は記者に、彼にとって、この商売が悪い時、荷物を受け取る中間段階が少ないほど、利益空間が大きくなり、市場でも競争力があると伝えた。

「これから生き残ることができるのは、生産性の高いブランドに違いない！」とライオン・アウトドア用品有限会社の許栄盛会長。「過去、私たちはブランドを作り、卸売品質を取り、ブランドのコートを貼り付けることで、ブランド価格を売ることができました。今、私たちはブランド品質を作り、卸売価格を売ってこそ、市場で生き残ることができますが、これらのすべては結局、良質な工場資源が必要です。自分の生産システムが制御でき、ブランドと企業に関する運営だけが基本的な利益保証を持っています」許栄盛は言った。

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　　事業部を設置して管理潜在力を掘り起こす

生産面では自社工場をより強調し、管理面では多くのアウトドアブランドも大々的に改革を始めているが、事業部を設立して内部管理の潜在力を掘り起こすことは皆さんの選択肢となっている。

探訪者アウトドア用品有限会社アウトドア登山事業部の侯磊責任者によると、グループはアウトドア経済を中心にアウトドア産業生態圏を立体化するほか、傘下の3大事業部の管理改革が重要だという。

彼は自分の所属するアウトドア登山事業部を例に説明した。アウトドア登山事業部は徒歩、旅行とアウトドア事業群に属しているが、アウトドア事業群は観光事業群、スポーツ事業群と並んで会社の3大事業群となり、事業群の下に事業部を置く仕組みで管理運営グループを行い、最も重要なのは各事業部を自主経営、独立採算、損益を自負する利益センターは、グループは方針政策の制定、重要人事の任免などの重大な問題の決定権だけを保留し、その他の権力、特に供給、生産、販売、製品開発の権利はできるだけ下放する。

これにより、本社は投資意思決定センターとなり、事業部は利益センターであり、部下の生産単位はコストセンターであり、「集中政策下の分散経営」を実行することにより、政策制御の集中化と業務運営の分散化の思想を有機的に統一し、企業の最高意思決定機関が会社の総目標、総方針、総計画及び各政策、事業部は会社の総目標、総方針、総計画に背かない前提で、主観的能動性を十分に発揮し、その日常の生産経営活動を自主的に管理する。

このような内部改革も多くの中小アウトドアブランドにこっそりと上演されている。ライオンブランドアウトドア用品有限会社アパレル事業部開発ディレクターの呂夢龍氏は記者に、オーナーは利益指標と日常経営データ、コスト分担、人員費用などをすべての事業部に下放し、年初には総予算を与え、年末にはコストを差し引いて計算する。残りは割り当てられた利益、つまり自分の年末ボーナスに使うことができて、このようなやり方は実行して1年余りがあって、効果は悪くなくて、彼自身も小さなボスになる責任と積極性があると感じています。

「事業群の組織構造の形態はともかく、社内では、関連する研究開発、購買、生産、販売などの部門別に比較的独立した単位に結合し、経営管理に強い自主性を持たせ、独立採算を実行させる」とエディタ仕服飾有限公司の周国金社長は言う。

「私たちは今回の調整を通じて、従業員と管理チームの潜在力をよりよく掘り起こし、市場チャネルネットワークの発展、ブランド伝播プラットフォームの統合、重点市場の育成、製品革新能力の強化を目標として、より高い主動性で市場機会を抱擁したいと考えています。同時に、従業員とブランドの共同発展プラットフォームを構築し、将来のビジネスの発展をよりよくサポートします。彼は、現在の対外変革の鍵は、対内改革にかかっており、内部の各段階を整理してこそ、市場の風雲急変に対応できると述べた。

　立体化システムを構築する干潟大戸外

自社工場の建設と事業部の設立が内部で行われた変革であれば、立体化されたマーケティングシステムを通じて完全なアウトドアエコ閉ループを構築することは、多くのアウトドアブランドのマーケティング普及における新しい技となっている。

今回の展示会の開幕式では、探訪者が観光産業の配置を正式に発表した。探検家グループの盛発強董事長は、「2016年には、探検家は観光産業に重点を置き、アウトドア製品からアウトドア経済まで、この経路は比較的健全であるべきで、私たちもさまざまな試みを始め、緑野、天下に泳ぎやすく、極めて美しいなどを買収し、さまざまなアウトドア安全システムの構築、アウトドアシェアサイトの構築を含めても試みています。緑野中国システムの構築など。」

この大言壮語からも分かるように、国内屈指のアウトドアブランドのボス探索者として、その戦略的発展の軌跡はすでに「アウトドア用品+旅行+スポーツ」の生態圏を指している。これまで、盛発強はメディア公開の場で「温度のある体験式旅行ナビゲーターになる」と発表してきた。彼は、ユーザーの活動需要をめぐって、アウトドア用品からアウトドア経済に至るまでまだ大きな市場空間があると考えており、そのためにランナーは「ランナー生態圏」戦略を提案し、インターネット時代のユーザー需要とユーザー習慣に合わせて、ユーザーの粘性を強化したいと考えている。

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紹介によると、道を探る人生態圏はアウトドア、スポーツ、旅行の3つの業務ブロックに分けられ、そのうち観光ブロックはアウトドア、スポーツ資源を統合し、観光特別資金を募集し、オンラインとオフラインの差異化、移動化戦略などを配置する。

偶然ではなく、諾詩蘭NORTHLANDは新しいブランドキャラクターの王洛丹氏と手を携え、ブランドの「心のままに行く」という概念をより十分に解釈し、消費者が心の声に耳を傾け、本物の自然に戻ることを奨励するとともに、より多くのアウトドア愛好家を率いてブランドの卓越した戸外科学技術と製品を体験し、アウトドアスポーツの気楽さを楽しむことを望んでいる。その背後にあるのは、NORTHLANDが「心行者計画」というイベントをスタートさせたことで、参加した消費者は王ロダンと一緒にオーストリアに行き、発祥地の文化を「心のままに行く」旅を感じる機会があるだろう。

諾詩蘭NORTHLANDの責任者は、イメージキャラクターを通じてブランドのアウトドア活動の展開を促進し、特色のあるアウトドア活動を開催し、アウトドアルートの構築を模索し、アウトドアコミュニティと生態に足を踏み入れることを望んでいると述べた。アウトドアブランドの将来のビジネス発展は、単に靴服の分野に限らず、独自の文化、細分化された製品と創意的なアウトドア旅行サービスが消費者のコミュニティに浸透している。

「現在のところ、アウトドアブランドの発展路線はますます明確になってきており、前を行くブランドは基本的に『アウトドアスポーツ+ファッション旅行』の路線を確定しており、これは製品だけでなく戦略計画の見直しでもある」と業界関係者の侯立東氏は言う。一方はアウトドアスポーツやアウトドア競技活動に関する専門的な装備保障であり、もう一方はファッション旅行類の軽アウトドア製品である。次に、彼らは戦略的発展計画に基づいて、大製品ラインにアウトドアシューズ類とアウトドア旅行、クラブ、ウェブサイトなどの周辺産業を計画した。これはすべてアウトドア経済の噴出の始まりである。

本土ブランドCAMKIDSの発展の軌跡からも少し読めます。模倣、フォローアップから独立革新まで、過去6年間のCAMKIDSの製品スタイルは大きく変化し、多元化製品で消費者を満たすだけでなく、子供のアウトドア関連産業にも拡大し、その変化の過程も同行して考える価値がある。

「私は、未来のCAMKIDSが青少年アウトドア配置者と資源統合家であることを望んでいます。CAMKIDSは、各方面の資源がこのプラットフォームで自分の役割を十分に発揮し、明偉CAMKIDS資本プラットフォームの魅力を十分に発揮し、CAMKIDS自身の優位性を利用して、青少年アウトドアに関連する資源を十分に統合することができます。例えば、青少年アウトドア基地、ボーイスカウト基地など、子供アウトドアが開拓しているこれらの関連産業はすべて私たちが利用しなければならないものであり、これはすべてアウトドア経済生態圏と密接に関連している」と指摘した。CAMKIDSブランドの所有者である明偉靴服有限公司の洪欽銘社長は述べた。

市場の低迷が続いているため、アウトドア用品企業はより多くの変革を迫られている。