李寧会社の未来発展の6つの原因をよく見てください。

3月19日、李寧は2014年度の業績を発表し、7.81億元の人民元を損失し、3年連続の損失を計上した。

良いニュースは、すでに確かな財政報告のデータがあって、李寧会社はすでに業績の下落して止まらないぼろぼろな泥沼を出て行って、2015年に赤字の曙光がすでに現れました。

李寧会社の2014年の損失は主に上半期に発生し、下半期には実質的に1.96億元の損失しかない。

注文会の状況から見ると、李寧注文会の注文書（子会社を除く）は2015年第3四半期まで5四半期連続で前年同期比で増加し、最新四半期は15%を超えて前年比で増加した。また、李寧は2014年下半期に同店売上をプラス成長に転じる。

2014年通年、李寧会社の収入は再び成長軌道に戻り、年によって16%から67.3億元まで増加した。

李寧会社の未来をよく見ている理由は、簡単に言えば6つあります。

　　1、民意に順応して、李寧は山を出る。

韓国系アメリカ人の金珍君が李寧会社の行政総裁を辞任した後、李寧は引き続き外国人に李寧会社を掌握してもらうというニュースがありました。しかし、業界関係者によると、風雨に揺れる李寧の社内には山が林立しており、李寧本人だけが各方面の力を合わせて、「心を一つのところに向けて考え、力を一つのところに向ける」ことができるという。

内外の呼び声に対して、李寧は聞いたようです。李寧会社の最新の公開態度は「取締役会は李寧氏が執行主席兼代理行政総裁として就任し、当グループのために強固な一致の指導を提供し、特に当グループの規則と業務戦略の実行に有利であると信じています。取締役会はまた、現行の手配全体が当社及び株主に有利であると信じています。

スポーツ用品会社にとって、世界チャンピオンの肩书を持つ李寧は最高のイメージキャラクターと核心资产であり、他の会社がいくらお金があっても、有能なプロのマネージャーがいます。

　2、と販売代理店ちょっとハネムーンの感じがします。

赤字の泥沼に陥る前に、一部の販売業者に対しては、李寧会社の幹部が風邪をひかなかった。

これらの販売代理店の多くは単店で経営しています。店舗の効果が低く、小売経営の水準があまりよくないです。在庫構造が老朽化し、店舗イメージが古くなり、収益能力に影響を与え、営業損失に直面して閉店するリスクがあります。李寧とハイエンドのモデルチェンジの目標「不似合い」に行きたいです。見守られなくても他の人を恨むことはできません。

しかし、李寧がハイエンドに移行した結果、「高富帥」になったわけではなく、元の草の根市場も多くを失って、安定した局面を維持し、販売業者と「恋愛」をしなければなりません。

販売代理店との連携を強化するために、李寧会社は店長サイトを設立し、複数のWeChatプラットフォームを作って店舗マネージャーと連絡し、業務の取り組み、小売知識及び将来の趨勢などを交流し、店舗マネージャーもこのプラットフォームを通じて直接に店内の運営状況、問題及び製品の需要を報告し、写真をアップロードし、店内の商品の陳列にフォローします。

李寧会社は別途に「資源管理プラットフォーム」のセットを作りました。また、集団倉庫、販売店及び付属会社の在庫過剰を発見しました。これらの季节の売れ残り商品に対して、李寧会社は自らチャンネルを通じてこれらの商品を割引店に転売させて、正価店のために棚のスペースを空けて売れ行きのよい商品を売っています。

これは手を取って販売業者にどうやってお金を稼ぐかを教えてもいいです。李寧会社と販売代理店の関係ももっといい可能性があります。

　3、直営店が増え、「御林軍」が成型した

2014年12月31日現在、李寧ブランドの常設店、旗艦店、工場店及び割引店の店舗数は5626店舗で、2013年12月31日より289店舗減少している。

減少したのは主に販売代理店、販売店の店舗で、直属の李寧の販売店の数は大幅に増加しています。

2014年、李寧ブランドの直営店の数は1202件で、前の年の926間より29.8%増加しました。

自分で直営店を経営する以外に、李寧は多くのディーラーの小売資産を編集しました。去年、李寧会社は前後してアムール川、遼寧、浙江で5つの販売店の業務を買収しました。1億元近くの人民元がかかりました。

その上、多くの直営店の開設によって、李寧は販売ルートのコントロール力を大いに強化しました。

　4、阿迪に食いついて、小売ルートの差異化

アディダス大中華区の取締役社長の高嘉礼さんによると、中国の消費者の需要は多種多様で、市場状況が複雑で、対応策が必要です。アディダスは国内で大胆に「カニを食べる」ということで、靴専門店や女子専門店など細分化した店舗をオープンしました。

　　李寧類似のルート配置の方略も確立した。

李寧の販売部門は製品部門、販売店と協力して、消費者の需要特性によって店舗の種類を区分し、店舗の分類計画を改善し、異なる店舗群によって差異化した商品計画を行い、注文の正確性と有効性を大幅に向上させました。李寧はさらに商業圏の細分化と差異化の仕事を展開し、製品の種類によって店舗の分類計画を行う。品类の策略によって、都市レベル、商业区の特性、消费者の分类、运动╱スポーツ生活の相対性などの要素によって店舗を分类して管理します。

フォルトサリングローバルパートナー兼大中華区取締役社長の王新氏によると、中国の社会経済の持続的な発展に伴い、中国の消費者の理念は絶えず変化しており、中国の消費者の経済構造も彼らに異なる購買力を与えており、これらは中国市場の複雑さを作り上げている。そのため、スポーツブランドは中国市場に対して一刀両断の戦略をとってはいけません。ルートは多様化して異なる消費群体を狙う必要があります。これは第二線都市でもっと際立っています。第二線都市の人員構造が複雑で多様なため、消費者の需要が変化しています。スポーツブランドはもっと細かい市場戦略を取ってこそ、これらの需要を掘り起こして満足させて、自分の成長を実現しなければなりません。

　5、スポーツ+ファッション二重線を並べて進む

近年、急速なファッションブームに伴い、中国の消費者の情熱的な変化が見られます。今、中国の消費者の情熱は以前のスポーツ商品からファッションレジャーの分野に転向しました。

多国籍ブランドと中国本土ブランドはスポーツファッションの分野で業績が豊作のケースがあります。前者はアディダスのようです。後者は特歩のようです。李寧はもっと専門的なスポーツ製品で知られています。

李寧は今すでに元の策略を調整し始めた。

李寧会社は運動生活のハイエンド品類を集めたLNC（李寧集合）の店舗ルートを開拓し、主力は中高級顧客のスポーツ生活消費市場を開拓しました。製品のデザインは韓国のデザイナーを主導として、韓国の元少女時代のメンバーJessicaを代理人として契約し、イメージスタイルの多様なクロスボーダー商品の組み合わせを発表し、ファッションを追求する消費者を引き付けています。現在は10店舗以上がオープンしており、ファッションモールでの販売実績が好調で、2015年には大きな規模の開店計画がある。

　　6、深さ試水インターネット

李寧の未来を評価して、インターネットに連絡しないわけにはいかない。他の企業と似ています。初期、インターネットがもっと多いのは李寧会社の販売ルートの一つだけです。今、この考えは調整されました。

李寧会社の電子商取引は2014年に記録され、総収入は48%上昇し、直営店の収入は85%上昇した。李寧は主な電商プラットフォームの天猫及び京東の旗艦店の規模が倍になり、双十一日に7700万元の人民元を販売し、スポーツです。屋外品類はナイキとアディダスを超えて第二位となり、他の本土競争者の倍以上の販売をしています。

李寧側によると、2015年の初めに、漫威及び小米手環などのインターネット分野の企業と深く接触し始め、双方のチームはそれぞれの優位と資源について、多様な協力創意を活性化した。その中で漫威と協力する製品は4月初めに発売されます。そしてデジタルマーケティングとメディア戦略でオンラインラインのマーケティングを推進します。李寧はこのほど、小米生態チェーン企業、小米ブレスレットの創始者である華米科技と戦略合意を発表し、次世代のスマートシューズを共同で構築し、大データ健康分野を探索した。

李寧は自分の製品の技術優勢を利用して、もっと多くの革新と科学技術企業と境を越えて協力して、現代のスポーツ生活と消費方式に合った製品とサービスを提供して、会社の新たな成長の原動力にしたいです。