美邦電子商取引：未来は美邦だけを売るのではない

全身ME&CITYに服を着せるどこへ行っても、全国政協委員であり、美特斯邦威董事長の周成建氏は自分のブランドを代弁している。周成建は「彼らは私が貧乏で他の服が買えないことを知っている」と自嘲したが、20年の歴史を持つ美邦ブランドはすでに本土最大のカジュアル衣料ブランドだ。伝統的なアパレル企業から、美特斯邦威ブランドまで、周成建は昨日記者の取材に対し、モバイルインターネット時代の下で、美邦は第3の激変を行い、美邦企業はより包容的になり、加盟企業との関係に新たな考えがあることを明らかにした。

「美邦は美邦だけではない」

今年の「両会」で、周成建は電子商取引に関する2つの議案を持ってきた。1つは品質電子商取引の研究である、もう一つは自有貿易試験区の越境電子商取引産業の発展である。

電子商取引に5年間足を踏み入れ、完全子会社から邦買網を買い戻して1年間、邦買網を作ったこの5年間について、周成建は「邦買網はやっていないが、多くの経験を得ており、失敗の教訓が多い」と包み隠さず語った。

伝統的なビジネス時代には、米邦は急速に発展し、千店の店を開いたが、この段階は成功した。インターネット時代に移行し、周成建氏は、米邦が重視していないことも、実体商業とオンライン業務の接ぎ木がうまくいかないことを招いていると述べた。米邦の2014年業績速報によると、営業総収入は16%減の66.2億元、純利益は64%減の1.46億元だった。財務諸表の近年の連続的な下向きの動きにより、米国はモバイル相互接続時代の第3の変革を捉えなければならない。

周成建氏によると、2カ月後、米邦は明確なインターネット化経営モデルを正式に対外発表する。その中で、邦買網と実店舗は大きく変化するだろう。過去、邦買網には米邦、ME&CITYなどの傘下ブランドしかなく、将来の邦買網はより包容的になるだろう。邦買網はアパレル関連製品にアクセスし、非米邦ブランドを導入し、実店舗でも関連展示する。国境を越えた貿易については、米邦も考えを持っている。過去、米邦の原材料、工場の代わりに主に国内資源を取材し、将来的には世界資源を統合し、米邦ブランドだけでなく、製造などの分野でもグローバルな相互作用を行う。

　加盟企業が資産を軽くするのを支援する

にあるに服を着せる類の分野では、電子商取引の衝撃が深刻で、これも多くの加盟商の信頼心を不足させている。周成建氏によると、米邦の昨年の伝統的な業務の落ち込みは予想より大きく、三四線市場では加盟を中心としているため、業績は確かに理想的ではないという。しかし、直営を中心とした一二線市場の転換速度は予想を上回り、業績は予想に合致した。周成建氏は、これは米国が加盟者に自信をもたらすことができることを示していると述べた。

空間戦略配置の面では、米国は加盟店に依存している。米邦側は、既存の加盟管理モデルは新たな市場環境に完全に適応できず、経営管理レベルの向上が遅れている直営システムになっているとみている。昨年下半期から、米邦は直営加盟商品、管理一体化の運営メカニズムを徐々に実施し、直営の経験を加盟市場にコピーし、3、4線市場の潜在力を掘り起こすことを加速した。

現在、一部のアパレルブランドは加盟のハードルを下げているが、これはインセンティブ制度が変化しただけで、一定の効果があり、質的変化は起きていない。周成建氏は、米邦は加盟モデルに新たな思考を持ち、加盟者の資産負担軽減を絶えず支援しようとしていると述べた。北商商業研究院側から見れば、民間銀行への投資は、加盟者との関係改善のために米国が事前に敷設した一手かもしれない。昨年、米邦は5億元を出資して華瑞銀行に出資し、民間銀行の設立に投資することで、会社の配置資源を最適化し、将来の資本収益率を高めることができる。

やはり長い線を

の場合アメリカ言えば、加工社会化、市場加盟商業化から、伝統的なアパレル企業より一歩速い歩みを続けている。業績予想について、周成建氏は、「米邦は財務を好転させることができないのではないが、現段階では着眼点は利益ではなく、伝統的なビジネスモデルによる受動的な局面を転換し、長期的なブランド発展とブランド価値を見なければならない」と述べた。

2014年速報の簡単な経営業績説明でも、モデルチェンジとグレードアップの効果が完全に現れるのにはまだ時間がかかり、短期的には企業業績に圧力がかかっていることが明らかになった。2015年の業績が回復するかどうかについて、周成建氏は、転換の効果はすぐには現れず、その中には必ず苦痛な過程があるとは言い難いと述べた。