商業展示プログラムと技術

現在商業展覧会ますます多くなり、企業が出展しようとするなら、多くの展覧会の中でどのように選択するかが第一の問題だ。展覧会を選択するには、次の要素を考慮する必要があります。

1.この展覧会の来場者のうち、どのくらいの人が当社のターゲット観客であり、当社の製品を購入する可能性があるか。彼らの地域分布、職務分布、所属先、自社製品に対する支払能力があるかどうかなど。これらの状況は展覧会の主催者から知ることができて、ほとんどの場合、彼らは見学者の状況の詳細な資料を用意している。もちろん、企業はこれらの資料の信頼度を判断しなければならない。

2.この展覧会主催者の背景、主催能力とレベル、信用はどうですか。

3.この展覧会が開催された歴史はどのくらいですか。伝統的な展覧会であれば、多くの観客が入り、新しく開催される展覧会であれば、一般的には少量の観客しか誘致できない。

4.展覧会開催のタイミングが合っているか。同時にまたは先日、同じタイプの展覧会がいくつか開催されれば、来場者は大幅に減少します。また、季節性の強い商品を販売する場合や、ファッション性のある商品を販売する場合は、商品の販売季節や流行時間と一致するか、少し早めに展示する必要があります。

5.出展に必要な基本料金のいくらか。

6.他の出展企業はどれらがあり、これらの企業のレベル、規模、知名度はどうですか。

7.この展覧会にはどのくらいの新聞記者が取材に来て、その宣伝効果はどうですか

8.展覧会開催の場所合っているかどうか。展覧会が開催される場所は、情報伝達能力の高い大都市、あるいはある商品の産地、あるいは交通が便利で、四方八方に通じている商品集散地の都市、あるいは商品輸出入港の都市、あるいは観光景勝地であることが多い。展覧会の場所選びの良し悪しは、有効な観客数の多さに直接影響する。

9.企業はある展覧会に参加するかどうかを決定する際、同展覧会の過去の出展者に聞くこともでき、彼らが過去に同展覧会で、どのような主要な支出費用があり、どのような問題に遭遇したことがあり、彼らがどのように解決したのか、出展によって得られた実際の効果はどうなのかを重点的に知ることができる。上記の状況をはっきり理解すれば、展覧会を選ぶのは難しくない。