専門店のルートの心配を分析します。

＜p＞招商はある程度のルートで販促します。

メーカーは販促を通じて製品の在庫を代理店に移し、代理店の販売を手伝って商品の在庫を加盟店に移転し、多くのブランドの招商会の使命はここで終わります。

しかし、代理店や加盟店は、商品の本当の消費者ではなく、在庫が多いです。どうすればいいですか？化粧品ブランドの招商会の使命が代理店や加盟店に来たら、止まってしまいます。代理店や加盟店が在庫に悩んでいる時、次の募集は失敗します。この競争が激化する市場環境の中で、招商は招商以外にも「養商」が必要です。最終的な目的は、あなたの「a href=「httxwythtwsjwsws/jwswszp/jwswszp/dp/dp/dwszp/代理店」に加盟しなければなりません。

＜p＞喜ばしいことに、現在多くの＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”ブランド＜a＞はすでにこのような意識を持っています。

募集政策においても端末の販促計画を入れます。販促テーマも明確で、形式も豊富です。

しかし、多くのブランドの端末プロモーションプランや政策を観察してみると、割引や贈答が主流です。

ちょっとお聞きしたいのですが、端末の割引と購入が習慣となり、消費者が割引に直面してしびれた場合はどうすればいいですか？

＜p＞この問題を考える前に、中国本土の化粧品のいくつかのルートの違いを考えてみましょう。

中国の化粧品チャネルは現在あります。デパートの専門売り場、KA商超、化粧品専門店、薬局（ここ数年の興隆）、テレビショッピング通路、ネットなどです。

デパートの専門売り場はまず検討しません。外資と合資の中でハイエンドブランドの領地なので、本土の化粧品ブランドも介入していますが、今は本当に気候を形成していません。

KAと専門店についてですが、海外に普及すると、専門店とKAの違いとして「専門」を使うようになります。

しかし、化粧品の製品がKAより豊富で、専門の販売ガイドがある以外に、専門店のルートの専門はどこに体現されていますか？また、KAルートを走る化粧品ブランドもデパートで専門職や兼職を派遣して販売しています。

専門店のような派手な「専門」に対して、専門店のチャネルはどうなりますか？

＜p＞ここまで、＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」の核心問題＜a＞が浮上しました。日本化専門店のチャネルを歩く化粧品-グローバルブランドネット-ブランドは専門店のルート商と一緒に化粧品専門店のルート全体の影响力を向上させ、本物の専門イメージとKAのルートを形成して、既存のパターンを転覆させて、化粧品の道を転覆させなければなりません。

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＜p＞しかし、どのように専門を実現しますか？依然として消費者の観点から出発します。100%の女性が正規の美容院を専門とするならば、反論する人はいないでしょう。しかし、美容院の操作が複雑すぎて、膨大な教育トレーニングシステムを構築しなければならないです。専門店は美容院のやり方を完全に真似て「専門」を実現することができないです。

販売道具として、器具は女性に神秘的な専門感覚を与えることができます。また、美容器具は特殊な原理によって正確に専門的に肌の状態を検出できます。

その他に、これらの器具は特殊な原理を通じて(通って)またスキンケアの成分を加速して引きつけて、消費者に明らかに筋肉と皮膚の変化を感じさせて、筋肉と皮膚の変化の意外な喜びを体験して、直観の効果は感性の女性にとってきっと誘惑力を高く備えます。

また、前店の裏庭モードの成功と失敗は、このパターンも改良できると教えてくれます。

例えば、化粧品ブランドの代理店は優良品質市場に一つか二つのスキンケア体験センターを建設し、所有権はブランド商に帰属し、使用権は代理店と各加盟店に共有され、更に会員マーケティングと関連して体験マーケティングを行い、専門感を増加させると同時に会員集団の帰属感を増加させ、ブランド忠誠度を形成する。

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＜p＞ここで、テーマに戻り、2点をまとめます。＜p＞

＜p＞招商会は、代理店や加盟店の解決のための端末販売に飲食と遊び心を置いてください。＜p＞

＜p＞化粧品メーカーは、代理店を戦略的パートナーとして、彼らと一緒に、専門店のチャネル全体の市場影響力を高める高度に立って消費者を獲得してください。＜p＞