会話連ka佛総裁――Andrew Keith

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/20311/05/2013105313_sj.JPG」/>＜p＞
＜p＞連ka仏上海旗艦店は淮海中路99号の上海時代広場にあり、面積は150,000平方フィート（約14,000平方メートル）に達し、合わせて4階にあります。フラッグシップショップには、婦人服、美容、ジュエリー、男装、ライフスタイルなどの商品群が500以上の国際ブランドが集まっています。これは大中華地区で最も豊富な国際高級品とデザイナーブランドの組み合わせです。＜/p＞
＜p＞同旗艦店の投資額は約4億人民元で、連ka佛が大中華地区にある8軒目の店舗は香港5店舗、北京2店舗で、カード仏もこれまでで最大の店舗です。記者は連ka仏総裁Andrew Keithをインタビューし、連ka仏独道のビジネスモデルを検討した。＜/p＞
＜p＞記者：連ka佛はなぜ今の時期を選んで淮海路から連ka仏上海旗艦店を出すべきですか？
＜p＞Andrew Keith：私たちは大中華地区で160年以上の歴史を持っています。私たちの目にはこの市場は時間が沈殿し、十分な忍耐力が必要です。そして状況を見て行動してこそできます。私たちは15万平方フィートの空間を占めていますが、このような規模のビジネスエリアは上海では簡単に見つけられません。また、淮海路そのものとこの商圏の開発現状は、最高の百貨店面積、地理位置を提供してくれると思います。周辺の住宅地、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞ハイエンド小売業＜a＞、百貨店小売業、美味しい飲食業があります。＜/p＞
＜p＞記者：数年前、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”も上海に出店することにしましたが、上海市場から撤退することにしました。なぜですか？＜p＞
＜p＞Andrew Keith：上海でフランチャイズ経営で開店しました。当時の上海店は連ka仏の核心モデルを反映できませんでした。これらのブランドを回収し、すべてのフランチャイズ経営契約を終了することを決めました。すべての店舗を閉鎖しました。連ka佛の中国各旗艦店については、直接全権を持って店舗の運営と全権を持って店舗に投資します。2007年に私達は北京で連ka仏の全線直営の旗艦店をオープンしました。上海はその後に続きます。＜/p＞
＜p＞記者：あれから何年になりますか？上海市場とあなた自身も当時とは違っていますので、上海ではどのような変化が起きていますか？
＜p＞Andrew Keith：500以上のブランドを持っていますが、その中には広く大衆に知られているものではなく、連ka仏のブランドもたくさんあります。消費者が初めて知ったブランドが多いです。上海という国際大都市は日増しにグローバル化し、消費者もますます成熟してきているだけでなく、上海で作った15万平方フィートの連ka仏旗艦店を推進しています。これらの消費者は他のものと違って、新品、独占的な商品、あまり大衆的ではない商品を探しています。しかし、これは製品だけではなく、私の目にも小売体験を代表しています。中国の消費者は現在、絶えず向上したサービス水準を有していることを渇望しています。＜/p＞
＜p＞記者：中国のお客さんは大きなブランドに夢中だという苦情をたくさん聞きました。上海にいるお客さんと交流したことがありますか？彼（彼女）たちが大ブランドに興味を持っていることについて、どう思いますか？
＜p＞Andrew Keith：確かにお客さんは大きなブランドを探しているわけではないです。彼らが探しているのは変わった商品、新品です。彼らが探しているのは新しいブランドを発見したという感じです。連ka仏のお客さんは自分をアピールしたいと思っています。流れに流されずに、自分の審美的なスタイルを表現したいと思っています。＜/p＞
＜p＞記者：ビジネスモデルと購買チームを紹介してもらえますか？多くのショッピングセンターの開発者は商品を買いに行きません。店舗を各ブランドにレンタルします。＜/p＞
＜p＞Andrew Keith：私たちのビジネスモデルは100%所有者の購買制に基づいています。これは連Ca仏旗艦の店舗内のすべての商品が私たちが購買することを意味します。私たちは多くのブランドと重要なグローバルパートナーシップです。彼らから大量の購買アクションがあります。＜/p＞
＜p＞私たちは私たちの店舗を借りることを考えません。これらの空間は全部私たちが持っています。私たちも欲しい配置を全部作ることができます。古典的なレンタルモデルと比べて、このようなモデルはより生き生きとしていて、活力に満ちています。市場を理解し、リスクを詳細に評価し、より多くの新しいブランドを導入する機会があります。また、様々な表現方法で消費者の予想外の製品をこの市場に持ち込みます。＜/p＞
＜p＞記者：キャッシュフローに一定のストレスを与えていますか？
＜p＞Andrew Keith：私たちのビジネスモデルは何年もかけて開発されたものだと思います。また、このビジネスモデルもあなたが投資を受ける前に3-6ヶ月のサイクルがあると考えています。これはまた、私たちがいつこれらの商品を選択しても、買い手の役割と買い手の機能に関する要素を考慮し、強力な商品チームを持つことが成功にとって極めて重要であるということを意味しています。だから、私たちは以前の考えと選択の過程で投資のサイクルを考慮に入れています。＜/p＞
＜p＞記者：はい、将来の計画は何ですか？成都でも旗艦店を開く予定だと聞きました。他の都市の予定がありますか？
＜p＞Andrew Keith：来年上半期には成都にも出店します。面積は82,000平方フィートの成都旗艦店は成都のゴールデンスポットに位置しています。また、北京店、上海店、成都店は連卡仏の核心位置にぴったりだと思います。このような戦略は私達がネット業務を作り上げています。つまり、私達の連動ビジネス戦略は全中国のお客様に浸透できます。これからは他の成長機会に注目します。私たちが考えているのは15万平方フィートの面積はそんなに簡単に見つけられないと思いますが、後で機会があれば、私たちはそれぞれの機会をつかんで評価します。＜/p＞
＜p＞記者：中国大陸市場に目標がありますか？いつ利益を上げるつもりですか？
＜p＞Andrew Keith：私たちは163年になりました。中国では短期の経済利益より長期的な位置づけを求めています。そして、私たちは中国で完全に業務の確立に力を尽くしていると思います。これからもいくつかの利益があることを望んでいます。これはゲームです。ゲームでもないし、中国は時間がかかります。我慢してください。ここをすぐに得られて、新聞を取り戻す市場として考えてはいけないと思います。多くの時間をかけて業務を作り、お客さんとの関係を築いて、ここで強力なビジネスを立ち上げます。私たちはこの点が分かります。北京のお店については、5年間の元本経営を計画していますが、実際にはそれらはこの期間の収支のバランスが取れていますので、私たちは北京でのお店のパフォーマンスに満足しています。＜/p＞
＜p＞記者：電子商取引はどう思いますか？＜p＞
＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/pioneer/」＞Andrew Keith＜a＞：エレクトビジネスが最もエキサイティングなのは、驚くべき成長を見せてくれる点です。だから、私が見たいのですが、中国の電子商取引の成長は同じではないです。過去二年間で三桁の成長率を達成しました。全体の大中華地区、あるいは中国は大きい部分の駆動力を提供しました。だから消費者は電気屋が好きに違いない。しかし、私達の策略はずっとすべて思っています。エレクトビジネスのこの塊は独立した業務ではなく、連ka仏の延長です。ですから、私たちは二つの連結ビジネス戦略をとっています。つまり、製品はネットでも店頭でも販売されています。今はネットで95%のファッション商品と靴とアクセサリーがあります。男装の婦人服と美容用品は全部あります。私達はもうすぐ私達の家の生活用品をインターネットで販売します。このように数ヶ月後にはすべての連ka仏製品が世界各地で買えます。＜/p＞