紡績業界は「一枚の皮」の段階にある。

　　製品：耐えられない軽さ

ご存知のように、紡績業界の現在の市場発展はまだ成熟しておらず、導入期から成長期に移行しています。市場は比較的にまだ初級で、初級の原因は企業自身が市場のコントロール能力に対して強くありません、ルートの発展が未熟ですなどの方面以外、更に重要なのは家庭用紡績の消費者の未熟です。消費者の家庭用紡績に対する消費意識の未熟さは、重製品の外観であり、ブランドを重視しない。消費者が家庭環境を美化するために、快適で、感じが良いです。住宅の装飾スタイル、配置とマッチしています。そのため、製品の色や柄などが特徴で重要な購買要因になります。また、購入の中で、わずか2%の消費者が家庭用紡績品のブランドに関心を持っています。これは消費者が家庭用紡績品のブランドに対する認知度が低すぎるためです。

消費者の主な購買要因は製品の外観と価格であり、ブランドは副次的な位置にあることが分かります。これは他の業界と例えば服装早い消耗品などの業界と比べて、差が大きいです。他の業界の購買要因の中で、ブランドは非常に重要な位置を占めています。紡績業界は逆です。消費意識の未成熟によって、企業は製品開発を行う時、製品の外観だけに力を入れなければなりません。今国内の家庭用紡績品は製品面での革新がまだ限られています。多くの色、花型、デザイン、造形だけではなく、新種類の開発が少ないです。同じレベルで激しい価格対抗を展開しても不思議ではありません。

同じから紡績ブランドの成功の法則はデザイン文化の飛躍にあります。デザインの文化とデザインの実力が飛躍したのは世界的に有名なメンズの勃興の普遍的な法則です。例えばAQUASCUTUM、LACOTE（フランスのワニ）など。百年以上あるいは数十年にわたる歳月の中で、世界がどのような先進的なマーケティングモデルを誕生したかに関わらず、或いは国際大資本がどのように急落して服装の版図を占拠しようとしているかに関わらず、これらのブランドはずっと自分の秘密の障壁を守り続けています。デザイナー資源、布地資源、サプライヤー資源など、弁舌さわやかで美しいブランドの物語を述べ続けています。デザイン文化の魅力は資金を含むあらゆる要素を凌駕しています。

しかし、中国の服は家庭用紡績ブランドを含み、デザイン文化に頼って短期間で台頭することを望むなら、それはあまり現実的ではない。中国の紡績業界を中心に南通畳石橋にとって、数千の紡績企業は完全なデザイナーチームを持つ企業が少ないです。行内の人の話を持って言います。「製品開発はないです。一線のブランドはどのように設計されていますか？富アンナは何か新しいデザインがありますか？一線のブランドは富アンナのものを学びます。二線のブランドは、一線のブランドを学びます。三線のブランドは、二線のブランドのものを学びます。このように、一段ずつ伸びていきます。」だから、私達は中国の紡績企業にとって、最も適した製品の上昇の道は「設計＋買い手」の方式だと言います。「設計＋バイヤー」タイプの特徴は、企業は主にデザイナーとバイヤーチームを持ち、デザイナーは製品全体のレイアウトを作り、自分で開発または購入したサンプルにブランド関連のデザイン要素を導入し、カジュアルファッション、芸術、クラシックなどがあります。購買チームは全国各地でサンプルを購入し、注文会の一皿を構成します。注文が終わったら、単一量の製品に達したら、さらにメーカーに注文します。

このような「デザイン＋バイヤー」の製品開発モデルは、長い間中国の家庭用紡績業界を主導することになります。中国の紡績業界の製品は耐えられない軽い第二の方面は製品概念と製品自身の高度分離に体現されています。製品の同質化のため、いくつかの一流の紡績企業も差別化をしたいですが、製品の設計力が弱いため、製品の設計面で差別化を表現するのは難しいです。

　　どうすればいいですか

製品の設計は差異化できません。製品の概念から異化して、先に多くの新しい製品概念を提出してきました。製品の設計に関しては、製品概念を体現しています。そこで、私達は一つの現象を見ることができます。マンネリの家庭用紡績品群の中で、製品は千編一律ですが、呼び出された製品概念は千差万別で、例えば何ですか？しかし、実際には、製品の概念があっても、概念に合う製品があるとは限りません。私達は常に言っていますが、まず「製品概念化」、つまりマーケティングをして、まず商品に概念を与えます。そして、「概念製品化」、つまり、概念を具体的な製品開発と設計に実行して、商品に本当にこの概念を反映させます。そうでなければ、着地した製品の概念がないなら、ただの皮です。

しかし、ほとんどの家庭用紡績品の概念は依然として「一枚の皮」の段階にあります。

　　紡績ブランドの空洞化

家庭用紡績品の同質化にかんがみて突破できないことがあります。多くの紡績企業は差別化戦略の着眼点を製品からブランドに変えました。そこで、今の家庭用紡績企業はみんな私をブランドと呼んでいます。なぜ彼らはすべてブランドですか？彼らはすべて代弁者を探し始めて、一部の企業は甚だしきに至っては中央テレビ局の広告をすることを始めました。ブランドはそんなに簡単ですか？代弁者を呼んで広告してもらったら、ブランドになりますか？答えはもちろん否定です。紡績業界のブランド競争は依然として粗放型、同質化、低収益段階にあり、イメージキャラクターを募集しています。全部ロレツの後塵で成功したようです。

過去にイメージキャラクターをお願いしましたが、ブランドが運営されています。今はブランド戦略計画、ブランド位置づけ、核心価値、表現、普及が不可欠です。ブランド力は十分に発揮できません。一群のハチより代弁者を頼んで、広告を打って更に深刻なのは、多くの家庭用紡績ブランドのブランドの内包はほとんどすべて同質化します。私たちは家庭用紡績ブランドの広告用語から全豹を垣間見ることができます。

ロレ：情が濃く咲き、魅力的なロレ

富アンナ：一晩が違うわけがないですよ。

凯盛：一つの夢、一つの生活

すみれ：家は自然の中にあります。自然は家の中にあります。

水星：ベッドに恋して、家を愛しています。

维科：快適で健康で、自然と家族を愛しています。

夢潔：愛は家庭にあります。

夢の始まりの場所

博洋：生活のいいもの

このように、ほとんどの家庭用紡績企業は明確なブランド位置づけがない。富アンナ、ESPRITなどの少数ブランドが自分の明確な製品スタイルを持っている以外、他のほとんどのブランドは基本的に同質化されています。ブランド概念に大まかな細分化をしただけです。また、このような粗雑なブランド概念の区分は、「生活」、「愛」、「夢」、「感情」などの空疎な内容にとどまっているだけで、このような内包を製品の実際のところに落としたり、端末の実際のところに落としたりすることはできない。実は、紡績のブランド作りには、もっと深い表現方法があるはずです。

　まず、家庭用紡績ブランドはとても強い実用的な機能価値があります。。人体の皮膚と直接接触する製品として、製品の無害、環境保護、柔軟などの実用的な機能が必要です。このような実用的な機能は消費者に信じて受け入れさせて、ブランドの信頼度の製造が必要です。そのため、紡績企業の実力、ブランドの規模、製品の環境保護、製品の品質の硬さなどの要素は、家庭用紡績ブランドが必ず形作らなければならない内容になりました。

　第二に、紡績ブランドは自分のブランドに属するライフスタイルを作る必要があります。良い家庭用紡績ブランドはブランド情報を詰め込むだけではなく、一つのライフスタイルを提唱し合っています。家庭用紡績ブランドは選択の目標市場に進出し、自身のイメージとブランドの建設を通じて生活様式の代表的なシンボルとなり、シンボルの持つ影響力によって、イメージと一致する生活方式を提唱し、この市場内の先頭者となります。

同時に、ブランドイメージの建設を通じて、企業は文化の代表的な記号となり、最終的には生活方式を代表し、消費化した個人の品位を代表します。この個性を追求する時代に、ライフスタイルマーケティングは顧客のニーズを尊重し、企業自身もこのような顧客ニーズに対する満足から大きな見返りを得ます。

製品の基本的な同質化、ブランドの内包と伝播方式は基本的に同質化され、ルートパターンは基本的に同質化された市場環境の中で、各競争ブランドは主にルートの走馬圏に力を入れています。多くの家庭用紡績企業が大規模な企業誘致活動を続け、全国的にブランド専門チェーンネットワークを構築しました。また、県レベルの市場ビジネスエリアでは、ほとんどの小さな紡績企業が専門店を展開している様子が見られます。チェーン加盟モデルは家庭用紡績端末の販売ネットワークの構築の「ハードウェア」部分であり、販売サービスの向上は端末販売ネットワークの建設の「ソフトウェア」部分であり、いずれも家庭用紡績企業が「ブランド効果」を作り上げる重要な措置である。実際のルート拡張において、多くの紡績企業は「サークル」だけでなく、「招」だけではなく「サービス」であり、最も粗放な管理方式を採用して維持ルートにある。このようなチャネル開発モデルは不適切な家庭用紡績ブランドの管理と維持をもたらし、端末の流失率は40%にも達しました。

このような高い市場の流失に直面して、多くのメーカーはやはりがむしゃらに大規模な企業誘致の仕事を展開して、新しい加盟店を導入して流失した販売店に取って代わることを期待します。

本当に健康的なチャネル開発モデルは、まず荒地を開墾し、それから開墾した荒地を良田だけでなく、確実な牧場に変えなければならない。つまり、家庭用紡績業界の勝算ポイントは販売ネットワークの数量の増加から販売ネットの品質を追求することに変えなければなりません。多くの店をオープンすることから選択的な店をオープンすること、小さな店をオープンすることから大きな店をオープンすることまで、販売店の販売を助けることはできません。

以上のように、家庭用紡績業界は主に製品同質化、ブランド空洞化、ルートが丸投げされた三つの弊害があります。家庭用紡績業界は上記の三つの問題を適切に解決してこそ、業界全体が健康的に発展できると信じています。「デザイン＋バイヤー」の製品開発パターンを絶えず改善し、ライフスタイルとブランドの信頼度の面からブランドを形作り、ルートは次第に数量と品質を追求していく。このような三つの方向は、紡績業界が業界の三大弊害を解決するための道である。