波司登会長をインタビューします。高徳康です。

＜p＞国内最大のダウンジャケット小売業者として、波司登はすでに全国＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞ダウンジャケット＜a＞市場で40%のシェアを持っています。

ゴールドマン・サックスはこのほど、波司登に対する投資格付け報告書で、波司登の持続的な強い価格決定能力に市場は驚きを感じています。ゴールドマン・サックスは、波司登の未来3年度内の羽毛ジャケットの販売は10%以上のスピードで発展すると予測しています。

しかし、高徳康の心の中には「波司登夢」があります。

波司登さんは強いダウンジャケットの業務をするだけではなくて、彼の目標は波司登さんを国際的に有名な多ブランドの総合服装のキャリアにすることです。

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＜p＞＜strong＞適切な合併機会を求めて＜strong＞＜p＞

＜p＞森馬が20億元の価格で買収した中哲慕尚に続き、九牧王も一連の拡張計画を展開するとの情報があり、ブランドの買収は一時的に発展の遅い時期に入ったアパレル業界の変化を求め、市場シェアを拡大する主要な方式の一つとなった。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/pioneer/」高徳康＜a＞によると、波司登も常に市場の中高級男性、婦人服ブランドに注目しており、発展動向を把握し、適切な買収機会を求めている。

高徳康から見ると、現在の市場環境は相対的に低迷しており、服装企業は買収プロジェクトを慎重に検討する必要がある。

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＜p＞現在、バーテンダー傘下には4つの羽毛ジャケットブランドの「波司登」、「雪の中を飛ぶ」、「康博」、「氷潔」があり、羽毛ジャケットを中心とした業務をベースに、波司登は四季折々の業務を展開しています。

波司登は買収や創意などを通じて、男装ブランド「ボストンメンズ」、女装ブランド「ジェシー」、「瑞琦」、カジュアルウェア「摩高」を所有しているという。

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＜p＞高徳康氏によると、将来的には、グループの羽毛ジャケットではないプレートに有益な補充ができる服装ブランドを選んで買収合併するという。

ブランドの買収では、ボストンは衣料品ブランドの買収価格が合理的かどうか、発展の可能性、管理チームの専門性、ボストングループとの融合度を重視する。

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＜p＞同時に、高徳康は、波司登はまた非ダウンジャケットプレートの資源を統合し続け、当該業務のグループでのシェアを向上させると指摘しています。

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＜p＞＜strong＞直営比率の強化＜strong＞＜p＞

＜p＞波司登が2013年の決算報告によると、今年3月31日までに、波司登は13009店舗を持ち、純増加は4665店で、主に加盟店を中心としている。

高徳康氏は直営は今後の小売の動向であり、ポストドンも直営店を積極的に開拓していると考えています。

直営店は小売のために粗利率を増加させ、ブランドイメージや商品を展示することに有利であり、小売（陳列、サービスなど）の効果的なコントロールによって店舗の経営効率を高めることができる。

高徳康氏によると、現在は直営店の開設についてはまだ模索中であり、グループは店舗のイメージアップと小売運用基準の制定について深く研究している。

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＜p＞ただし、高徳康氏は、現段階では加盟店を中心としていると指摘しています。

高徳康氏は、長年にわたって加盟した企業が波司登のために巨大な販売ルートを確立し、波司登に高い市場浸透率をもたらし、加盟者の豊富な販売経験と現地の資源は、波司登の業績の着実な成長を保証したと述べた。

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＜p＞加盟店の運営と管理を強化するため、高徳康氏は地域販売会社を設立し、地域内の加盟店を統括し、効果的に管理するという。

波司登はルートに対する考察と分析を通じて、合理的な直営と加盟の比率を制定し、グループの販売ルートが合理的なレベルにあることを保証する。

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＜p＞＜strong＞ブランドを「外に出る」＜strong＞＜p＞

＜p＞ブランド管理と経営モードに工夫を凝らしたほか、高徳康氏はブランドの知名度を高め、市場での「波司登」イメージの形成も将来のグループ発展の重要な一環であると述べた。

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＜p＞昨年10月、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞ボスドン＜a＞はイギリスロンドンで初の海外旗艦店をオープンしました。主に“波司登・ロンドン”シリーズと命名されたハイエンドの男装品を販売しています。

高徳康氏によると、ボストンが得意とするダウンジャケット事業のほか、他の「ボストン・ロンドン」シリーズの製品は全部ヨーロッパのデザイナーを招いて設計し、ヨーロッパで製造したという。

高徳康氏は、波司登の海外業務の発展構想は中国ブランド、本土デザイン、全世界購買、現地化マーケティングモデルであると指摘しています。

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＜p＞波司登ブランドの海外影響力をさらに拡大するために、市場カバー率を提供していることが分かりました。

昨年12月には、イギリスの旗艦店がインターネットを通じて「ボストン・ロンドン」シリーズの服を販売し、さらにヨーロッパ市場に進出する計画です。

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＜p＞高徳康から見ると、海外市場はブランドの「外に出る」ための必須の道です。

高徳康氏によると、現在波司登は海外の旗艦店で主にブランドの宣伝を主とし、先にブランドの国際市場での認知度を確立し、海外の消費者に適した製品を開発し、専門的な管理チームを設立している。

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