耀栄はアパレル小売のマーケティング戦略を話します。

ファッション的なデザイン感に溢れた黒メガネ姿は、いつまでも佛山合億光輝グループの耀栄会長が印象に残っています。服装業界に従事している彼のためか、ファッションに対する触覚は格別に敏感である。彼は、本当のファッションのものは魂の内包があるので、“今大多数のブランドがもし才能があるならば、内包を注ぎ込む必要があって、ブランドの文化の出力を重視します”はネットの記者のインタビューを受ける時、耀栄はこのように言います。

1994年、合億光り輝くグループは創立して、発展は今まですでに佐丹奴、G 2000、レックストン、unise、conceptlone、bsxなどのいくつかのブランドを代行しました。この間また新しい男装ブランドALTを代理しました。

1995年に全仏山市の第一号を設立しました。服装専門店「佐丹奴」以来、耀栄と彼のチームはずっと変わって、革新しています。絶えず市場を観察して、直ちに自分と自分のチームに充電して、自分の市場競争力を高めます。

　　マーケティングについて：位置付けによって、異なるマーケティング戦略を選択するべきである。

周知のように、製品そのもののラリーは第一位の「営業力」ですが、製品だけに依存するなら、まだはっきりしたマーケティング戦略が必要です。

　　耀栄代表取締役は記者の取材に対し、所属している各ブランドには一つの特徴があり、明確な位置付けがあり、特定のターゲットの消費者集団があると述べた。「各ブランドはそれぞれ違った特徴を持っています。だから、その経営方式はきっと違っています。佐丹奴がやっているのはレジャータイプです。お客さんの位置付けの範囲が広いです。G 2000はビジネスタイプです。主にビジネスタイプの需要層に対して、消費者の群体によって位置付け、製品そのものの特徴によって、異なったマーケティング戦略を計画します。」耀栄さんはこう言いました。

言い換えれば、ブランドごとに個性がありますので、マーケティング戦略を立てる上ではもちろん違います。耀栄氏によると、各代理店は新しいブランドで、ブランドの理念を熟知する時間が必要で、ブランドの内包を理解し、従業員に対するトレーニングを含み、十分な宿題をしてこそ、より良い服装ブランドのために普及することができるという。

これについて言えば、例えば、一億円に相当する輝きはブランドの小売部のようです。どんな新製品を開発しても、その任務はどのように市場で完璧に演じられるかを考えることです。

それ以外に、耀栄から見て、今の消費群体はすべて自分の服装のブランドに対する理解があって、そこで服装のブランドと消費者も良好な疎通のプラットフォームを構築しなければならなくて、相互理解の過程があります。消費者のニーズを理解してこそ、どのように自分の製品をよりよく演じ、最高の面を消費者の前に見せることができる。いかなる商売をするにしても、消費者の心理状態を理解してこそ、営業をうまくやることができます。ブランドをうまく経営することができます。

　　プロモーションをします。餌だけは主食にはできません。

革新力、製品開発力の差を除いて、国内のアパレルブランドが問題を暴露しています。それは販売促進で人気を奪い、専門店は割引ブランドの画面を掲げています。毎日上演しています。狂ったようなプロモーションで顧客を引き付けるのは国内のアパレルブランドの慣用的な手段となっている。

耀栄さんによると、プロモーションは餌だけで、餌を主食にしてはいけないということです。それらは販促を離れて、店の販売実績がすぐに下がった店舗で、明らかにプロモーションを主食にしています。良い製品が開発されていないと、何をすればいいのか競争力は悪循環になります。

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「みんながプロモーションをしている時には、何の問題も見えません。市場にはないデザインがあります。消費者はあなたのブームを感じています。各ブランドに広がったら、包装を遊び始めます。包装をする時に、他の人はもう品質を遊び始めました。もしこの時に純粋に普及したら、品質が追いつきません。一旦普及を停止したら、品質の問題は形になります。

　　電子商取引をします：ネットの下で解け合うのが最後に勝者です。

ここ数年来、電子商取引は急速に発展しています。服装の小売店は衝撃の最大の業態に違いないです。だからショッピング環境を改善する以外に、合億光輝はまだあります。仏山佐丹奴祖廟の旗艦店はアウトドアネットショッピングと電子試着サービスを提供しています。例えば、電子商取引プラットフォームの上の服装は店の中で展示されています。お客様は試装ができます。そしてネットで注文します。そうすると、お客様は大きな鞄を持ってあちこち歩き回る必要がなくて、気楽に街をぶらつくことができます。

同时に、この店は服装の科学技术の店を升格させて、レジャーの娯楽の地区を増加します。玄関の大型ショーウィンドウには16台のハイビジョン薄型テレビを組み合わせたLEDテレビ壁を設置し、二階にはレジャー体験エリアと子供遊びエリアを増設し、お客様に無料wifiを提供し、また佐丹奴と協力して佛山の最も影響力のあるカンフー文化を発掘し、限定版カンフーTEEを押して、一歩一歩着実に革新的なプレートを見せています。

耀栄氏によると、店舗のイメージを改造し、売り場の雰囲気を改造し、お客様に快適なショッピング環境を提供することを含め、体験性を高めた佐丹奴店の売上は明らかに伸びています。

ネットではどうしても実体店の代わりになりません。Win-Fiの記者に続けて紹介します。「ネット上での流通とは、オンラインで単品で走るということです。羊の群れ効果、売れる商品は自然に多くの人が風に従って買うということですが、ネット下ではサービスについて体験を話しています。今大多数の消費者はやはり私達を導いて、消費者のために産品の特色とコーディネートの技術などを紹介しています。」

販売ルートでビジネスモデルを必要とする革新を行い、ブランド服の販売率が上昇する空間があります。耀栄氏によると、もしネットショップで税金を徴収する日があれば、価格は自然に上昇し、ネットの下に融合して、ネットの下で同じ価格の人になることができます。これから最大の勝者です。

今、ネットで競争しているうちに、多くの企業が倒産しました。しかし、これは正常な現象です。物事の進化が変化したように、いくつかの成功があると必ず淘汰されます。飲食や服装に関係なく、一行に独占がないです。

　　速くファッションを話します：経験は国内のブランドを参考にして内包を注ぎ込む必要があります。

電子商取引の衝撃を受けているだけではなく、海外のファストファッションブランドの迅速な進出は、急速に市場シェアを占め、国内のアパレルブランドにも多くのプレッシャーを与えています。速いファッションは製品の設計、販売のルート、サプライチェーンの周期などの方面ですべて国内のブランドに比べて優位があります。

国内ブランドのTシャツに比べ、海外からの「ファストファッション」ブランドはデザイン、数量、価格の位置づけにおいても次第にその優位性が現れ、ますます多くの消費者の愛顧を得ています。

耀栄氏は、「急速ファッションは確かに中国のアパレル企業が学ぶべき対象であり、ファッションはファッションの快速消費であり、快速消費の概念でファッションを作り、デザイナーの理念を文化とし、普通のファッションブランドとその最大の違いは、すべての生活圏で必要とされるファッションタイプをカバーしており、国内の多くのブランド専門店ではこのような幅広い製品ライン、品格の欠如、製品の単一性ができない」と述べた。

「森馬のようなカジュアルファッションブランドは永遠に自分を決めています。ブランドの種類は単一です。これらのブランドはいつまでも自分をロックして、レジャーだけをしています。彼は一人で生活する中で必要な服装の種類を全部やり遂げていません。

今の中国の服装企業の大部分が苦境に直面しているのは、メットスウェーデンやバンニ路のようなかつて若者に人気があったカジュアルブランドが、経営不振に見舞われているようです。

耀栄は記者に続けて明らかにしました。現在、国内のアパレル企業はいくつかの普遍的な問題があります。第一に、あるブランドのこの四半期の服装はとてもよくできています。第二四半期にまたついていけなくなりました。ZARAのようなファストファッションブランドはお客様をリードしています。お客様が好きなものをどんどん売っています。面積が大きいお店を選ぶことが好きです。自分の品格を豊かにして、お客様の生活圏に必要なすべての服を満足させています。

第二に、服の業界には知的財産権がないので、互いにコピーします。昔と違って、誰が走馬圏の能力がありますか？計画的な概念があります。誰が勝者ですか？今は違っています。ブランド販売店は製品の文化的価値と品質に対しても新しい要求を出しました。多くのブランドが目立つためにはブランド文化の輸出を重視しています。中身を込めて設計チームを主導した人が勝者です。

森馬がGXGを買収したことについて、業界では多くの人が「森馬がGXGを買収したのは、自分のデザインチームがダメだということをよく知っていたからです。カジュアルスタイルはシンプルなデザインです。女装の服装の変化は男装より要求が高いです。女装はデザインが悪いとすぐに死んでしまうので、男装の販売が多いです」と批判しています。耀栄さんは自分の意見を表しました。

また、耀栄氏は、現在多くの企業が初期の主導的な製品開発から、主導的な企業管理に発展しており、これによって製品開発に対する重視度が低くなると指摘している。実際には、どの企業も商品によって話をするので、理念は無形の資産であり、商品価値を付与し、製品の位置付けをより高度にしてこそ、口コミを獲得することができます。

耀栄の頭の中で、いつも絶えず多くの新しい考えを出して、彼はいつも人に積極的に進取する生活態度をあげます。合億の輝かしい次の計画について、耀氏は、会社に基づいて、お客様に対して、市場に対して責任を持っています。しかし思想の活発な耀栄にとって、機会に出会うのでさえすれば、彼はしっかりと握って、その光芒を最大の掘削に行います。