服装国際ブランドの「中国の夢」

keenon fashionの責任者であるMorten Severonは、第13回中国（深セン）国際ブランドに参加するとは思いませんでした。服装服飾交易会（以下略）シンセン服交易会）その後、試水を抱える中国市場に出展していた5つの企業が、こんなに早く注意を変えて中国市場に進出することになりました。

中国市場の将来の発展潜在力を見込んでいるのはこの5つの海外企業だけではなく、ニューヨークから来たのです。デザイナーブランドDiego BinettiとDuglas Hannantも中国市場に期待しています。

ここ数年、中国経済の急速な発展に伴い、中国市場は巨大な消費潜在力を示し、ますます多くの国際ブランドが中国市場を席巻している。これらの国際ブランドの進出は中国市場の服装の種類を豊かにすると同時に、その先進的な経営理念とブランド運営パターンも中国にあげます。アパレル企業の発展を参考にして、啓発します。

しかし、同時に、中国市場が飽和状態になるブランドの業態と競争の激しい市場構造に直面して、これらの国際ブランドは本当に中国での安定と良性の発展を実現することができますか？

国際ブランドの「中国の夢」

展覧会の開催期間中、私達と相談しに来たデパートはとても多くて、彼らは私達の製品に対して濃厚な協力の興味を表しています。Morten Severonは記者団に対し、ブランド製品自体のデザイン、品質以外に、中国市場の価格決定に対する受容度はブランドメーカーの予想を大きく外れていると伝えました。

今回出展した深圳服交会のブランドは全部心を込めて選んだものです。中国市場の現在の発展状況によって、私達は自分の目標市場を中高級市場に位置づけています。選択したブランドも全部ヨーロッパ市場の知名度のあるブランドが出展しています。keenon fashionビジネス開拓部の徐貝西監督は記者に、これらのブランドの中で、既製服の価格は1000元～2000元ぐらいに集中しています。ハイエンド子供服の価格は600元ぐらいです。

最初は、このような価格の位置づけで、中国市場に対する理解が浅いMorten Severonはまだ少し不安がありましたが、いくつかのデパートやルートの加盟商と相談した後、Morten Severonはこの5つのブランドの未来が中国での発展に自信を持っています。

「中国市場はあまりにも驚きました。多くのデパートがこの5つのブランドの価格位置づけは中国の百貨店で普遍的で、全然高くないと教えてくれました。だから、彼らは私たちに強い協力の意向を示しています。Morten Severonは言った。

中国市場に驚きを除いては衣料品の消費ニューヨークから来たデザイナーDiego Binettiによると、中国市場はここ数年来、服装消費における個性的な需要が海外のデザイナーブランドに大きな発展空間を提供している。

「Diego Binettiは私達のブランドのハイエンドシリーズで、ハイエンドの個性的なドレスをメインにしています。芸能人や貴婦人などの個性を追求するハイエンドの消費者を対象にしています。」Diego Binettiによると、近年、中国は欧米のファッションスタイルに対して、デザイン面では中国本土のブランドよりも明らかな優位性を持っている。

同じように中高級オーダーメイドドレスをターゲットにしたアメリカのデザイナーブランドDuglas Hannantは、ブランドの将来の中国での発展にも高い期待を抱いています。

「将来は中国市場でヨーロッパと比べられると思います。ドレスブランドもっと有利です。」Duglas Hannantルート開拓担当者は記者団に対し、ブランドはすでにアジアの日韓市場に進出しており、彼のここ数年のアジア市場に対する感銘から見ると、ヨーロッパのドレスの「荘重さ」に比べ、アジアの消費者はより「楽」なドレスシリーズを偏愛していると語った。

ドレスに対する軽妙な演出は、消費者の位置付けにおいても、Duglas Hannantを広く受け入れている。

「私たちのターゲット消費者は一般的に25歳～45歳の女性をターゲットにしています。」Duglas Hannantのブランドの責任者は記者に語った。

中国市場に対する期待はさらにこれらのブランドの中国市場進出の決意を固めましたが、ブランドが着地するとこれらの企業が直面する問題になります。

夢が現実に

ブランドの未来は中国市場での開拓に対して、ブランドを兼備しています。デザイナーDiego Binetti担当者は、中国市場に対する理解がまだ足りないので、将来の中国市場開拓において、彼はあらゆる可能な協力方式を試みると率直に記者団に語った。

「私のブランド中国香港では仏カードと日本の百貨店まで販売しています。双方は主に買い手の購買の協力モデルをとっています。これに対して、未来のルートの開拓において、私もデパートと代理店と協力関係を結びたいと思います。Diego Binettiは同時に、もしアパレル企業が製品のデザイン、さらにブランドの買収に協力する意向があるなら、彼もこのような協力方式を排斥しないと述べました。

Diego Binettiのルート開拓における模索の態度とは違って、Duglas Hannantはその未来の中国での発展に対して明確な計画を持っています。

私たちが探しているのはブランドパートナーです。このパートナーは私たちの製品の販売だけではなく、製品の生産、デザイン、販売、資金、さらにブランドは中国の運営においても、全面的に参入することを望んでいます。同時に、私達はそれに一定の株式をお返しとして与えることができます。私たちが探しているのは安定した協力関係です。」Duglas Hannantブランドチャネルの責任者は記者に語った。

同時に、keenon fashionはルート開拓の5つのブランドを担当して、デパートの協力と代理店を求めて中国市場に進出する主要な方式です。

「現在の中国市場の開拓は、やはりチャネル協力がメインです。海外では、デパートや代理店はブランドを選定して協力してから、アパレル企業のルート開拓に関する具体的な事項は一般的にルート商に任せて自分で責任を負っています。販売と在庫などの具体的な問題はルート商が自分で打点して、市場リスクもルート商が自分で負担しています。Morten Severonは表します。

しかし、このような提携モデルは中国市場には適用されないことは明らかです。

Morten Severonは中国市場を開拓する中で、5つのブランドはルートの現地化の適応過程が必要であることを発見しました。徐貝西は記者に、この数日間中国のルート商と連絡している状況から見れば、ルートの開拓において、中国のルート商はリスク共同負担の協力方式に傾いていると伝えました。

「一部の中国のデパートとの商談の中で、デパートが受け入れられるボトムラインは、ブランドが10%～20%を負担するリスクがあることを発見しました。」徐貝西記者によると、これに対して、彼らは中国市場の具体的な状況について、双方の協力の具体的な詳細について研究します。

実は、洋ブランドが中国市場の端末に着地して順風満帆になるかどうかに関わらず、中国ブランドに対する衝撃は避けられないです。これに対して、中国企業はどうやって自分の長所と短所を見つけて、ますます激しくなるブランドの競争パターンに直面しますか？

　中国のブランドは日本のブランドを引き継ぎますか？

初めて中国に来たイギリスの有名デザイナーのトッドにとって、彼は中国市場の欧米風への熱中度に驚きました。

「中国の多くの服装ブランドは欧米風の理解にまだ足りないと思います。多くのブランドはまだ盗作を主としています。」Toddから見ると、これも多くの中国ブランドの位置付け上の混乱と視認度の不高等問題を引き起こしました。

「中国からのファッション製品の中で、ローエンドか、中端か、ハイエンドかを区別するのは難しいです。」Toddは、現在の中国の服装ブランドは服装の種類と服装の場所によって服装のブランドに簡単に分けられていると考えています。

しかし、この分法は市場の認可を得るのが難しいです。

Toddは記者に、ヨーロッパでは、消費者は服装のデザイン、品質などから、直観的にブランドの等級を分けることができると言いました。中国のブランド市場はこのような成熟した変化を実現するには、まだ時間の蓄積が必要です。

中国ブランドの発展の原因について、イギリスファッション協会の最高経営責任者シモン氏は、中国市場の消費文化と無関係ではないと述べました。

「ヨーロッパでは、消費者が服を買う際に求めるのは個性化とアイデンティティの表れであり、中国では、その市場の消費習慣は正反対である」シモン表示。

これに対して、中国のアパレルブランドの将来の成長について、Simonは、ブランドが発展するには、商業化とデザイナーの自己風格の関係をバランスよく保つ必要があると述べました。

「世界中どこでも商業化しています。商業化もブランド発展の避けられないものです。しかし、ブランドは商業化を追求する過程で、ブランドの個性とデザイナーの自己風格を失わないようにしてください。デザイナーは創造力を持っていなければなりません。シモンは言った。

「アジア市場では、日本ブランドがとても印象的でした。30年前、ヨーロッパ人は日本のブランドというと、とても面白くなくて、魅力がないと思いましたが、今、日本のブランドはヨーロッパ市場でとても人気があります。これは日本ブランドが本当に自分のデザイン、理念及びブランド価値観を自分の製品のデザインに溶け込んでいるからです。Toddは記者に言いました。

未来の中国ブランドが発展と沈殿を経験した後、日本ブランドの国際市場における影響力を「バトン」できるかどうかは分かりません。