服装の陳列の技巧と秘訣

　1、計画と準備

まず、必要なものを用意する必要があります。ディスプレイ器材と工具は、陳列補助物、ピン、糊、釘付け器、ハサミ、鉄釘、テープ、棚吊りロープ、価格ラベルなどを含み、相応の計画と準備をしている。

　　2、お客様のチャンスポイント

端末では必ず最適な陳列位置を占領しなければならない。最適な陳列をするには、一般的に以下の問題を考慮しなければならない。

どのお客様またはいくつかのお客様で陳列する必要があるかを理解します。必要な陳列する服装の種類、数量を決定する。適当な位置を探す。陳列の概念を解釈し、陳列の利益点を強調する。お客様の反対意見に応え、陳列の時間などに同意させる。

良好な「客情関係」を備えてこそ、お客様の支持を得て、良好な陳列効果を創造することができ、お客様と友达になり、陳列のメリットでお客様を説得して陳列を受け入れ、お客様の興味と注意を引き起こすように努力し、彼らの反対意見を尊重し、お客様の角度から問題を考え、辛抱強く最適な結末を勝ち取る必要があります。

　　3、相応の陳列補助器材を熟知している

ポスター、棚吊りロープ、箱、カウンター陳列品、吊り下げ物、サンプル、説明書、標識ラベルなどを特に理解し、熟知しなければならない。

　　4、現象力を十分に利用して陳列する

できるだけすべての利用可能な空間を有効に利用して、他の異なる方法であなたの陳列補助器材を使用するかどうかを考えて、に服を着せる陳列がより際立っている。同時に、競争相手が何をしているのかを明らかにし、相応の措置をとる。関連機材を使用して既存の陳列を強化し、目立つようにする。最後に、陳列が製品の位置と一致するかどうかを確認します。

　　5、陳列のコツ

できるだけお客様の荷物を取りやすいようにします。ポスターや陳列品を他の製品やものに隠さないでください。競争によって販売機会を奪われないようにしてください。洗剤と食品を一緒に置かないで、お客様の反感を引き起こさないように、異なる種類の製品を一緒に置かないでください。できるだけ良い位置を占める--顧客がよく通る交通の要衝が第一選択である。陳列品を外から見ることができて、顧客を引きつけて、案内板を運用して顧客を導いて購入して、顧客が製品の位置を見つけるのに便利です;できるだけ製品をレジに近いところに陳列して、顧客が通る時や支払いを待っている時に見ることができます。弱いブランドであれば、できるだけ第一ブランドのそばに製品を陳列するように努力しなければならない。上棚の技巧:上棚の製品は、その市場占有率と一致し、市場占有率が最も大きいのは同じ種類の貨物の位置の70%を占め、すべての製品の陳列は貢献能力によって手配しなければならない。

　6、陳列に対して検査と評価を行う

陳列が有効であることを確保するために、最後に製品陳列状況に対して検査と評価を行い、以下の要素を考慮しなければならない。

陳列位置はヒットポイントにありますか?この陳列はこの店で優位に立っていますか?陳列位置の大きさ、規模は適切ですか?明確で簡単な販売情報はありますか?割引は目立つし、読みやすいですか?製品は取りやすいですか?陳列は安定していますか。補充しやすいですか?陳列されている製品はきれいで、きれいですか。小売業者は一定期間陳列を維持することに同意しますか?陳列補助機材を適切に運用していますか?

お客様がよく歩くルートに近づき、水平視線の位置に置く。指導ブランドと同類の服装に近づいて水平または垂直に陳列する。複数の計画がある場合は、少なくとも2つの列に並ぶべきです。競争者より多く、多ければ多いほどいいです。各ブランド、各規格は陳列しなければならない。棚には常に十分な数の服装を保たなければならない。少なくとも購入サイクルより1週間多い在庫があるべきである。棚カード、旗掛け、横断幕、ポスターなどの補助工具を十分に利用する。販売担当者は顧客訪問時にPOP材料を交換しなければならない。棚と貨物の清潔さを維持し、顧客のためにタイムリーに補充する。