どのように服装販売チームを建設するか

まず事後に対して人に対して、責任を明確にして、何事にも責任がある。人の管理は最も難しく、特に経験のあるに服を着せる営業マン。アパレル販売チームの管理の目的は、会社の目標を達成することであり、つまり物事を管理し、アパレル販売員に会社の期待する目標を達成させることがアパレル販売チームの管理の目的を達成することである。だから、衣料品の販売目標を含むすべての目標は責任者に分解しなければならず、誰もが自分の目標に責任を負わなければならない。事の管理を通じて人を管理する目的を達成する。

結果を導きとして、管理を定量化する。衣料品販売目標は毎月店舗に分解することを基本単位とし、各級の衣料品販売員は自分の目標に責任を負う。ガイドは販売促進の店舗を担当し、業務代表は自分が管理するエリアを担当し、都市マネージャーは都市全体を担当し、省クラスマネージャーは全省を担当し、大区は大区全体の販売量を担当し、衣料品販売ディレクターは全国を担当している。前提はアパレル販売目標の制定と分解科学であり、実行性が強い。高い目標を設定することでアパレル販売チームの潜在力を十分に掘り起こし、目標完成率ランキングの審査を行い、下流を処罰し、中流を奨励し、上流を奨励することができる。学生試験のように、問題は難しく、学生一人一人に対して同じで、点数の高低によって順位を排出することができます。もう1つは、低い目標を設定し、多くの人が超過達成し、士気を鼓舞し、同様に達成率ランキングを行うことです。とにかく試験問題の難易度にかかわらず、最終的に優勝者は上位にランクインした。必ず試験を受けなければならない。さもないと善し悪しがわからない。すべての衣料品販売者がデジタル化の目標審査に参加している。アパレル販売チームの管理は結果を導き、自分のアパレル販売目標に責任を負う。

衣料品販売の前年比増加率ランキングの審査は、衣料品販売チームの業績を公平に反映している。人員管理に対するタブーは不公平であり、服装であれば販売目標設置の不公平は先天的に服装販売チームの不安定をもたらし、例えば2ガイドの店の基礎が異なり、目標任務の設置が同じであれば、基礎が悪い店のガイドの離職などをもたらす。衣料品販売の前年比増加率は、みんなが自分の過去と比べて、進歩のスピードを比べて、遅れていると殴られることになる。全体で平均300%増加していますが、なぜあなたの地域は30%しかないのでしょうか。このような市場に対して原因を分析し、病状に応じて薬を飲まなければならない。

特に改善が必要な市場に対しては、目標考課を単独で設立することができる。往々にして強力に調整する必要がある市場は、徹底的な審査に参加する時に雪の上に霜を加え、市場の育成と調整にさらに不利であり、さらに悪化し、業務チームの頻繁な交代をもたらすしかない。この市場は単独で会社に報告して独立審査を承認することができる。

ガイドの管理には、現地の各クラスの衣料品販売者を評価するための費用の売上比率を設定することができます。急速な消費財業界の購入指導者数は基数が大きく、賃金コストが大きいことに加え、販売促進員の管理費は毎月支出が高く、管理が暴走すれば、会社に大きな損失を与える。例えば、私たちは8%の費用比率を設定して、ガイド給料はアパレル販売の8%以内を占めて、1つの硬性指標として現地のマネージャーを審査します。乱上ガイドや水増しの発生を効果的に回避することができる。同時に「謎の人」を用いて店のガイド水増しの有無をチェックすることは非常に効果的で、数回抽出することで抑止力を発揮することができる。

アパレル販売チームの情熱と士気は効率的なチームの基本条件である。士気の高いチームを作るのはシステム工学だ。まず、楽観的な精神を持ち、勇敢に挑戦し、積極的に進取する従業員を募集する必要があります。二つ目は典型とモデルを確立し、服装を刺激するセールスチームの潜在能力を持っていて、他の人ができるあなたはきっとできます。3つ目はチームのリーダーを選び、リーダーが元気がないので、部下が元気になることを期待してはいけない。4つ目はトレーニングをしっかり行い、勝つ文化を育成する。5つは激励と処罰をしっかりと行い、先進を表彰し、後進を鞭打って、全体を向上させる。