服装ブランド試水都市総合体開拓マーケティングルート

商業不動産はすでに黄金時代を迎えているようで、大量の購入制限された民間資本が商業不動産に注入された後、消費者の多様な需要を満たすことができるワンストップの都市総合体は商業不動産投資の人気選択となっている。街を開くことに熱中している人たちにはに服を着せるブランドにとって、都市総合体、ショッピングセンターも市場部の人々が注目している新しいルートとなっている。このため、バラバラは都市総合体プロジェクトチームを設立した。

工学国の新浪微博認証情報は「バラバラ東大区部長兼都市総合体高級マネージャー」であり、実はこれはすでに古い職務である。2012年の春節後、都市総合体プロジェクトチームは販売大区から独立し、程学国は組長だった。

新しいチャネル

2003年に森馬会社の工学国はずっとバラバラブランドの販売に従事しており、彼から見れば、2002年に創設されたバラバラは10年の発展を経て、ルートの開拓にしても、販売規模にしても、段階的なピークに達している。

このような伝統的なルートが10年も発展した後、バラバラのマーケティング担当者は、賃貸料のコストがますます高くなり、資源もますます限られていることを発見し、ショッピングセンターなどの新興業態がますます価値を示していることを発見した。

「商業地は中国で急速な発展期に入り、多くのデパートもショッピングセンターに転換し、グレードアップしている。一二線都市の都市総合体、ショッピングセンタープロジェクトはますます多くなり、三四線都市に浸透している」。工学国によると、バラバラの都市総合体プロジェクトチームはこの背景の下で設立されたという。

近年、ユニクロ、ZARA、H&Mなどがファッションブランド多くのショッピングセンターの開発者に客として奉納され、消費者はさらに殺到している。

「キャリアがいいので、ショッピング環境がいいです。」工学国から見れば、ブランドは高く、向上しなければならない。ショッピングセンターは有効なキャリアである。この新しいルートを借りて、販売規模を拡大し続けることができます。

「衣恋、赫基、綾致などのアパレル会社傘下のブランドはショッピングセンターとデパートを選ぶことが多く、単独で街を開くことは極めて少ない。特にここ2年の発展の良い熱風は、ショッピングセンターとデパートであり、その市場部はこれらのデパートと戦略連盟となっている」。工学国によると、兄弟ブランドの実践は彼らに大きな啓発を与えたという。

現在、全国に3000以上の店舗があり、その多くが街のために敷かれているバラも、この新しいルートに目を向け、深浅を試してみた。

工学国は「デパートは成熟しており、進駐コストが高い。ショッピングセンターは比較的新しい業態に属し、発展期にあり、ブランドにとって選択の余地が大きい」と話している。

新しい問題

工学国から見れば、国内のショッピングセンターは高速発展期にあり、小売ブランドが進駐する機会は、選択の余地がより大きく、前期の進駐コストがより低い。しかし、同時に大きな圧力に直面している。

「多くのショッピングモールは最近オープンし、育成期間が長い。一般的なブランドにとって、経営圧力が大きく、販売が賃貸料コストを支えにくい場合がある」。

育成期間が過ぎた後、ショッピングモールの運営チームは小売業者の販売状況に応じて賃貸料の額を再確定する。

「未熟な場は財務リスクを負い、成熟した場は高賃貸リスクを負う」。工学国は「服装時報」の記者に言った。

バラバラにとって、子供服という細分化されたカテゴリはショッピングセンターとコミュニケーションする際にも問題に直面します。業界の規模が小さいため、子供服のレンタル能力は限られています。そのレンタル能力は男性服、婦人服、カジュアル服などの他のブランドには及ばないからです。

賃貸能力が弱く、子供服ブランドが耐えられる賃貸料の単価も低いため、入居するフロアは高く、単体店舗面積も小さい。実際、工学国はいくつかのショッピングセンターと接触する時、相手はよく彼にこう言った。「私たちのショッピングセンターは若いファッションを位置づけて、子供の業態をしない」。

工学国から見れば、これは理不尽だ。「ショッピングセンターの未来は家庭消費を主とするに違いない。

ショッピングモールは、若くてファッション的な位置づけであっても、後続の消費者の育成を重視しなければならないと考えている。

また、一部のショッピングモールでは、子供服ブランドの利益能力を疑問視し、賃貸料に合わない販売業績を生み出していると考えています。

「これは、ブランドがチャネルのアップグレードを行う際に、製品もアップグレードすることを要求します。」工学国によると、バラバラは現在、ショッピングモール内で全品類、全年齢層の旗艦店を開いており、単店の販売業績を向上させる目的を達成しているという。

新しい試み

都市総合体プロジェクトチームが設立されて以来、バラバラはショッピングセンターの専門店で10軒以上を開いた。工学国は、バラバラブランドにとって有益な試みだと考えている。

近年、市場ルートの激しい変化は、子供服業界の既存の経営モデルと競争構造に潜在的な暗黙化の影響を与えている。バラバラは明らかにこの点に気づいた。彼らの1部の公開報告の中でこのように書きます:端末のルートのコストは絶えず高まって、国際の有名なブランドと国内の新生ブランドは絶えず現れて、電子商取引のルートと商業広場、都市の総合体のルートは絶えずもとのデパートと専門店を主とする服装の販売ルートに分化しています。

時勢に順応し、大胆に革新することに長けているバラバラ新しいルートで勇敢に試みるのは難しいことではない。実際、10年の発展過程の中で、バラバラはルートの面で革新的な行動が少なくない:カードを作った当初、大胆に仮想経営モデルを採用した。国内の子供服業界で率先して専門店の販売モデルを発売した。2006年、革新的に「小城開大店、大城開多店」のルート戦略を提出した。

現在、都市総合体プロジェクトチームという新しい機構の出現は、業界内でバラバラがチャネル調整とアップグレードを行う大胆な試みと見なされている。

「これは試みです。この仕事は現在すでに効果を示しています。少なくとも私たちは商業不動産、ショッピングセンターのいくつかの運営メカニズムを知っています。会社の後期のルートの発展にとって、これは良い敷居です。」工学国説