尖閣諸島沖事件後の日本ブランド衣料品の中国市場への販路に影響はないか

　　2010年日本ブランド大規模な中国市場の「金掘り」

2010年、多くの日本に服を着せるメーカーはブランドを初めて中国に進出させた。日本の紡績衣料の普及活動は北京から上海にかけて、中国の衣料品消費市場を集団で開拓する態勢が大いにある。頻繁なプロモーション活動により、日本風の衣料品が中国の消費市場により接近している。海外市場の開拓を進めるとともに、日本は衣料品輸入の取り組みを引き締め、衣料品輸入の数を減らし、中国の衣料品の日本への輸出数はさらに削減された。

日本の衣料品普及に全力を尽くす

年末には、「東京視点」の衣料品普及イベントが上海で開催された。「クール＆キュート」は、今回の「東京視点」プロモーション活動における日本の服が際立った印象を与えたものだ。

日本の経済産業省クリエイティブ産業促進弁公室の渡辺哲也室長によると、中国は現在、世界的な衣料品とその生地の生産拠点であるだけでなく、重要な衣料品消費市場にもなっており、特に都市部の20代、30代の若い女性は、世界のファッションやファッションの変化に非常に敏感で、大きな消費者層を構成している。そのため、日本の経済産業省が上海を選んで衣料品の普及活動を展開することになった。

業界関係者は当時、2010年以降、中国のアパレル消費市場は徐々に個性的な市場に入り、流行ファッションに個性的なセンスを取り入れると予測していた。これは日本企業を含む世界的に有名なアパレルブランドに新たなビジネスチャンスを提供している。

紹介によると、世界のファッションセンターの一つとして、東京は長年にわたり高品質でハイテクなアパレル生地によって、アジアでアパレルファッションブームをリードしてきた。2010年に上海で普及した日本企業は21社で、7つのファッションブランド、8つの子供服ブランド、7つの企業が新たに開発した高強度、軽量、通気防水などの特徴を持つ高性能繊維生地を展示している。

これは日本のアパレルブランドが中国市場に進出する第1波のブームである。

　　2011年日本の少女服ブランドが中国市場を席巻、ファッションショーと電子プラットフォームに力を入れる

ユニクロやHoneysなどの日本のアパレルブランドに続き、中国では市場高い業績を収めた後、rosebullet、LIZLISA、Hany’s Closetを含む10以上の日本の少女服ブランドが先週、同時に中国市場で大規模な普及を行い、電子商取引サイトを用いて製品を敷設した。

「ファッションの祭典」を借りて

立体展開

2011年5月7日、CECIL McBEE、COCODEAL、DRESSCAMP、Hany’s Closet、Joias、Kitson、LIZLISA、Lovedrose、rosebullet、Ravijour、22 OCTOBREなど11の日本の少女服ブランドが参加し、北京で開催された「Tokyo Girls Collectionは、アパレルショーやT-GIRLSオーディションなどを通じてブランド展開を行っている。これまでのTGCは日本国内で開催されており、中国初上陸だったという。業界関係者は、これまで中国市場に進出してきた日本のアパレルブランドを見ると、中国市場の巨大な購買潜在力を確実に見ているとみている。

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「先輩」に市場経験を参考にする

2002年9月に中国市場に進出してから9年間で、ユニクロは全国の主要都市に50店以上出店しており、そのうち、上海、北京での店舗数はいずれも2桁に達している。ファストファッションブランドHoneysの中国進出は、社長が上海に出張に来ており、中国市場を視察するつもりはなかったが、その日のうちに中国市場への進出を決めた。そこで2006年1月にHoneysは上海に初の店舗をオープンし、4月に独資好夫婦姿（上海）服飾商貿有限公司を設立した。

しかし、現状では、日本のアパレルブランドの中国市場での発展は日本本土との差がまだ大きい。業界関係者によると、Honeysのように日本での店舗面積はすべて大きいが、中国のデパートは本土に匹敵する陳列環境を提供するのは難しい。また、中国の主流トレンドは依然としてH&M、ZARAなどの欧米ファッションブランドを中心にしており、「少女ブランド」と位置づけられているが、価格は相対的に高い日系ブランド、例えばbread n butter、IIMKなどはトップの地位を獲得するのは難しいという。

電子サイトによる製品の敷設

「先輩たち」の中国市場進出の経験も、今回展開した日系ブランドに「新しい道」を開いた。垂直電子商取引サイト「TGCファッションモール」を開拓し、独自の「ファッション産業チェーン」を構築する。

業界関係者は、ファッションショーと電子商取引が垂直に連携する新しいモデルは、消費者がファッション情報により速く、より全面的に触れることができ、専門家と一般消費者がファッション情報において非対称な局面を打破したと考えている。これにより、TGCの店舗を持たない地元の消費者の多くが、代理購入費や高額な宅配料金などの費用を払うことなく、新たに市場に参入した商品を購入することができるようになった。店頭スタイルや製品陳列の問題も解決した。

これは日本ブランドの選択的な中国市場への進出の第2ステップである。

　　2012年の「釣魚島」事件は日本のアパレルブランドの第3ステップを東南アジアに転戦させたのか。

日本の大手アパレルメーカーはこのほど、生産の重点と消費市場の中国から東南アジアへのシフトを加速させているという。最近しばらくの間、百貨店向けの高単価商品の生産や販路が東南アジアにシフトし始めている。これは、これらのASEAN新興経済体は中国に比べて労働コストと関税が低いためだ。

あるアパレル商会は8月中旬から、ミャンマーで2つの百貨店向け婦人服ブランドのダウンジャケットの生産を開始する予定だ。一部の位置に毛皮が付いたロングタイプのダウンジャケットを例にとると、日本での販売価格は3万円近くで、中国での生産に比べてコストを5千円程度下げることができる。今後はメンズパンツなどの生産もミャンマーにシフトする。

中国では人件費の高騰に加え、労働力の供給確保が課題となっている。ミャンマーの人件費は中国の1/5と非常に安く、保証人の供給が非常に容易なため、三陽商会はヤンゴン近郊の縫製工場に生産を置くことにした。ミャンマーは日本の発展途上国に対する「特恵関税制度」を適用できるため、製品を日本に輸出することで関税が免除され、この利点も販売価格に反映されるだろう。また東南アジア諸国の経済発展は急速で、潜在的な消費市場として適している。

同じく百貨店向けブランドを主力製品とする日本のあるホールディングスも、2015年度までに現在10%程度の東南アジア生産比率を30%程度に引き上げる計画だ。今後、カジュアル衣料やスポーツ衣料の生産は中国から東南アジアにシフトする。中国での生産比率が約60%の日本のワールドグループ（World Group）もベトナムなどに生産部分を移す方針だ。

ユニクロや外資系ファストファッションブランドなどの低価格衣料品の台頭を受けて、消費者の価格要求はますます厳しくなっている。大手アパレルメーカーの販路として、日本の百貨店の顧客は専門店やファッションモールに流れており、昨年まで15年連続で前年割れとなった。現在の情勢では、アパレル各社に対して、デザインなどの面で付加価値の高いアパレルも低価格で販売することが求められている。

日本貿易統計データを見ると、生産の中国撤退の影響を受けて、今年1～6月、ASEAN域内からの衣料品輸入量は前年同期比22%増加し、引き続き増加の勢いを維持し、4%下落した中国とは対照的だった。日本とASEANの経済連携協定（EPA）締結に伴い、繊維製品の関税が撤廃されたこともASEANの優位性をさらに鮮明にしている。

最も伸びた製品はポロシャツやセーターなどのニットで、最も伸びた地域は昨年4月に特恵関税の規制が緩和され始めたミャンマーとカンボジアだった。関税のかからない両国からのニット製品の輸入量はいずれも前年同期比50%増加し、急速に増加した。

百貨店向けの製品以外にも、この傾向は同じだ。総合雑貨店「無印良品」を運営する日本良品計画株式会社は今年、ニット東南アジアにおける製品の生産比率は70%に向上した。これまで70%を占めていたのは中国だった。ジャケットやジャケットなど複雑なプロセスの製品の生産拠点は今後も東南アジアにシフトする。

その中で、アパレル市場は他の商品市場と同様に、それぞれ段階的な時期があり、釣魚島事件の結果がどうであれ、適時な移転目標と戦術はアパレル企業と商店の賢明な選択になるべきである。