衣料品小売業の割引の背後にある隠れた危険

最近、記者は京の一部のデパートを訪問しましたが、デパートの中のほとんどの衣料品はすでに割引を始めています。華堂百貨店の右安門店を例にとって、このデパートの中のブランドの服装は例えばvero moda、only、艾格、未練などは全部割引して販売しています。ブランドの服5割の割引が多く、一部の割引は2～3%の割引にもなります。

報道によると、杭州では四季青婦人服市場は浙江省最大の婦人服集散地で、大規模の十数千店が集まっている。市場外のじりじりした天気とは対照的に、お客さんは三々五々で、注文を受けに来る商人もあまりいません。多くの商店の店の扉とショーウィンドウの上で最も明らかな位置はすべて値下がりする割引の広告を並べました。

華堂百貨店の右安門店のあるアパレルブランドの販売員は記者に対して、今は服装の販売シーズンとは言えません。それに、多くの商店の商品の在庫量も比較的大きいので、割引は正常です。

実は、在庫問題はここ数年来国内の伝統です。アパレル業界発展の苦しみ。現在、国内の服装の紡績商のもっと多いのはやはり伝統の管理モードに頼って、全体のサプライチェーンの上で、紡織の服装の発展は牛鞭効果の制約を受けます。この効果は主に小売業者の在庫管理（Retailer Managed Inventtory）モードに反映されています。つまり、自己注文、在庫補填、消化、伝統RMIモードはその高在庫率を運命付けています。

高い在庫の煙霧が紡績を覆っている。服装の産業チェーン全体が、企業の息苦しさを抑えている。「紡績工場は慎重に生産して、服装工場は慎重に注文して、販売市場は慎重に仕入れて、全業界性の恐慌性の緊縮をもたらしました。引き締めの下、消費市場はますます軟弱になり、悪循環になっています」服装企業の責任者はこう述べた。

去年から、国内の多くのアパレル企業の在庫が一気に爆発したようです。「ようやく金融津波を乗り切りました。ユーロ危機にも遭遇しました」中国第一紡織網のチーフアナリスト、汪進氏は、人件費、原材料価格の上昇及び貿易環境の変化により、ここ二年のアパレル企業の経営環境が「風雲急変」したと指摘した。

いくつかのアパレル企業の今年の輸出注文が急激に下がり、大量の買い占めが国内販売に転化されました。その上、景気が悪く、消費が相対的に疲れています。

ワンさんは、不況の中で、商品の在庫は週替わりが遅く、運営流動資金を使っているだけでなく、企業が製品を更新できなくなりました。新品がないと、もっと多くの顧客を引きつけられなくなり、業績が落ちて資金回転が難しくなり、経営全体が窮地に陥ってしまうと指摘しました。

また、中国の大多数のアパレル企業は生産数量を計画していますか？それとも「注文会」のモデルを採用して確定していますか？半年前から一年前までの製品を生産しています。このモデルは主に下流の販売業者に依存しています。

レジャー、スポーツウェアなどは大衆の快速消費品で、シーズンが過ぎると急速に下落します。また、アパレル企業の特性は常に新品を出しており、在庫を整理してから生産を再開することができません。継続的に補充生産を行い、最後に在庫の「越滚越大」を引き起こします。その他に物流の要素で、我が国の多くの服装の企業の本部は支社に商品を届けて平均的に15-20日/回で、支社のルートのネットワークに商品を届ける周波数は3-5日/回です。これは新品の出荷速度を低下させただけでなく、本社と支社の在庫を滞積させました。

李寧年報によると、2011年通年の李寧の平均在庫回転日数は73日間で、前年の52日間に比べて21日間増加し、ほとんど回転速度が一番速い安踏体育の倍になりました。高在庫は李寧2011年の在庫調達を1.88億元に増やし、2010年同期より63.48%増加しました。李寧の在庫は予想できます。

361度の公告によると、このブランドの2011年の在庫は45.12億元に達し、2010年の24.82億元より81.8%高い。また、安踏の年報によると、2011年12月31日現在、安踏棚卸資産の金額は6.18億元で、前年同期の4.54億元に比べ、36.1%増加した。

業界の専門家から見ると、高在庫はブランド、デザイン、チャネル上の問題を総合的に反映している。狂気の割引は短期販売のピークの背後にありますが、服装ブランドの限界効果は減少しており、ブランドイメージを傷つけやすいです。各ブランドはある程度セールをして在庫を消化します。あるブランドは新品までセールしています。このような主にバーゲンセールによって在庫を解決する方法ですが、実際には根本的な解決ができません。

汪さんは長期的に見て、製品の革新設計を強化し、同質化を減少させ、精密な在庫管理プロセスを確立してこそ、企業に「一儲け」ではなく、「買うと一つの贈呈」をさせることができると指摘しました。

したがって、在庫の発生を合理的に制御し、予防し、また別の道を切り開いて発展を求めるのは、在庫をどう消化するかより戦略的な意味があります。例えば、今勢いが強い電子商取引は企業の在庫圧力を緩和することができますが、万能薬ではありません。

汪さんは、中国の大部分のアパレル企業は電気商をしています。ネットブランドを作るためではなく、在庫化のためのルートを増やすためです。これを長期的に目標にして価格を競い合うと、ブランドに対するダメージが非常に大きいです。コントロールがうまくいかないと、電気商取引ルートはかえって在庫をもたらしやすくなります。