1本の棒に何枚の服を並べたら一番よく売れるのですか？

あるブランドの婦人服の顧客は28歳～45歳となり、主な商品の価格帯は800元～3000元の間にあり、店舗のサイドフックの長さは120センチで、会社は陳列件数の基準を与えました。秋冬12件～15件、春夏15件～18件、各店長はずっとこの基準に従っています。数が違ったら、数を調整して、170センチの問題がないです。新しい内装店の前に、90センチのブランドのイメージはすでに発売されています。各クラブは一体どれぐらいかかりますか？

このような状況を鑑みて、会社は異なったサイズに対して異なる陳列件数の標準を制定します。例えば、80センチの商品ポールは春夏に何枚を置きますか？秋冬に何枚を置きますか？110センチの商品ポールは春夏に何枚を置きますか？秋冬に何枚を置きますか？

この時店長が質問しました。「この商品の竿は一体130センチですか？それとも140センチですか？いつも定規を持っていてはいけません。毎回測ってから、メーターに合わせてください。」

こんなに不合理なからには、何かもっといい方法がありますか？

【問題診断】

このブランドは商品の竿の長さで陳列件数を制定しています。商品の竿の長さが多様化してからは適用されなくなりました。このような状況を鑑みて、店長に一つの方法を教えました。

1.店内で120センチのサイドフックを見つけます。

2.服を15枚探して上にかけます。（前の基準は春夏15枚～18枚、秋冬12枚～15枚で、中間数を取ります。）

3.二つの商品の間の間隔を測ってください。約8センチです。

4.左手を間隔の間に握って、ちょうど拳の距離です。つまり、4本の指の根元の幅です。これを「ワンパンチの距離」または「4本の指の幅」と言います。

5.他のすべての長さのサイドフックは左手で何回か握るだけで、大体の間隔がどれぐらいかを目視できます。

このようにどの長さのサイドフックも問題ではありません。

この方法は店長が使いやすくて、ずっと使い続けてきました。

その後、ある陳列師がこの方法に疑問を呈しました。彼女は言いました。「私の手は比較的小さいです。4本の指の幅は8センチもないです。店には私と同じぐらいの人がいると思います。彼女たちの手は量の数が違っていますか？」

よく聞きました。

多くの人の指の幅を測ってみましたが、この陳列師の手は確かに小さいです。四本の幅は7.2センチしかありません。私達はもうちょっと小さい数値で7センチ計算します。服ごとに1センチ違っています。15センチの差は2つの服の間隔に相当します。手から17枚です。

大人であれば、手が大きいか小さいかどうかにかかわらず、手で測ってもいいです。一枚から二枚の差は合理的な範囲にあります。

【福の手】

「ワンパンチングの距離」または「4本指の幅」はこのブランドに対して、同類のブランドも適用されます。位置づけが低いブランドに対しては、「3本指の幅」または「2本指の幅」が使えますが、もっと高級なブランドに対してはもっと希少なものが必要です。

お客様はブランドの価格層を見ています。毎回ハンガーを見に行くのではなく、お店の側に掛けられているまばらな密度を見ればわかるようになります。密れているほど安くなります。スーパーの中の服売り場を見ればわかるようになります。逆に、つるすほど高くなります。贅沢品の服は一つずつ陳列されています。

多くの国内ブランドは、価格は安くないのに、密集して陳列されています。多くのお客さんがハンガーを取ってみて、どうしてこんなに高いですか？位置が合わないお客さんの群れを招いたからです。このブランドは製品の価格に属しています。製品の価値が上がっていない一種です。だから、サイドにかけるまばらな密度も非常にしっかりしています。