贅沢品の電気商はお金を燃やしませんか？いいですか？

中国のぜいたく品消費の旺盛さに目をつけたのかもしれません。ますます多くの高級品ブランドが中国に進出し、電子商取引の方式で土地を走り始めました。

ドイツメンズの高級品Hugo Bossから今年の秋に電子商取引のプラットフォームを開設する予定で、中国に進出する高級ブランドAlexander Wangハイエンドのショッピングサイトが最近開設されたのは、すべて高級品の電子商取引が高級品の供給商になって、伝統的な販売ルートの後の「次の一手」になっていることを示しています。

しかし、競争が激化するにつれて、高級品の電気商の生存圧力も急速に増加しています。

ぜいたく品エレクトビジネス「野蛮な成長」

2009年に高級品エレクトビジネスのウェブサイトYOOXからイタリアの有名なブランドのEmporio Armmaniが中国で中国語のショッピングプラットフォームを開設した後に、各ブランドの電子商取引は疫病のように発生してはいけません。

第五大道、唯品会、魅力恵、佳品網のような電子商取引サイトが雨の後、竹の子のように次々と現れ、業界関係者は2011年を中国高級品電子商取引の「元年」と呼ぶようになりました。

さらに、2012年の中国の高級品市場は、「日本を抜いて世界最大のぜいたく品貿易と消費センターになりそうだ」と専門家が予測しています。

高級品の電気商が頻繁に現れていることに対応して、贅沢品の取引の規模がますます上昇するのです。

易観国際が発表したデータによると、2011年第1四半期の中国の高級品ネット購入の成約規模は29億元で、第2四半期は34%に達した。

5億元で、環比は19%伸びました。

第3四半期、第4四半期の成長率はそれぞれ20%に達する。

3%及び32。

5%の年間取引額は160億元を突破します。

中国の贅沢品

野蛮な成長の段階にある」

業界の専門家はそう思います。

その理由を追求して、「現在の大部分の中国の消費者は贅沢品に対して誇示型である。

という心理

通霊ジュエリーCEO、中国ジュエリー協会の沈東軍副会長は、経済面で優れており、多くの富裕層が自分の価値を証明するために贅沢品を買うようになったことが、ぜいたく品市場の繁栄を大いに刺激したと述べました。

風雲急を告げるぜいたく品サイト「江湖」は、同じく「残したものを王に」という試練に直面している。

低価格の「重さ」に耐えられない。

贅沢品の電気商の発展の勢いは急激ですが、しかし依然として電気商の中国で直面した悩みを越えることができません。

「中国の電気商はまだ良い収益モデルを見つけられませんでした。価格を強調するあまり、誤った道に迷い込んでしまったようです。」

沈東軍は、

電気事業者は価格誘導を必要とし、価格敏感型の消費者を引き付ける。

「2011～2012年度中国人消費行動調査」によると、回収した1035件の有効アンケートで、ぜいたく品の消費予算について、6割以上の回答者が30000元を超えないぜいたく品の消費予算を受け入れると答えた。

しかし、実際には、より多くの人々の心理的な高級品のエレクトビジネスの価格は数千元に位置しています。

「ネットで贅沢品を買うのは、主に電子商取引サイトの割引があり、時として数千元であれば、市価が高くない贅沢品を買うことができるからです。」

インターネットで贅沢品を買うことに熱中している張さんはそう言います。

しかし、価格を下げて消費を促す結果を採用したのは、もう一つの商業法則を検証したからにほかならない。

データによると、これまで発売のために人気を集めていた唯品会は、2009～2011年の3年間で、それぞれ280万ドル、3258万ドル、2万円だった。

27億ドル、このグループのデータの背後にあるのは、唯物会の同期間の純損失138です。

07万ドル、836。

58万ドルと1。

07億ドルです。

25%の年間売上高の伸び率を維持している走秀網でさえ、今年の年間売上高は10億元に達すると予測されていますが、来年は20～30億元に上ると予想されていますが、主要責任者によると、まだ黒字にはならないということです。

「贅沢品の電気屋さんは今のところ、ほとんど赤字です。」

同時に、低価格の制限のため、コストを下げるために、高級品の電気商は往々にしてこれらの季節を過ぎて割引した製品を選別して販売したり、海外で割引した商品を買って国内で販売したりします。

「今まで正規ルートから入ってくる贅沢品は聞いていませんでした」

業界関係者によると。

このほか、沈東軍が言ったように、「安いところから派生した問題はブランドの個性を喪失したことです。」

やはり多くの高級品の電気商はネットで売っている価格で、千元が多いです。

高級品専門店に比べると、「これはアクセサリーの値段にすぎない」ということです。

現在の国内最大の高級品エレクトビジネスの唯品会を例にとって、現在は主に二、三線ブランドの在庫の販売量を維持して運営しています。今は「この二、三線のブランドはまだ三、四線ブランドの下に伸びています。」

高級品の電気商はすでに深刻に“価格が低いです”と“コストが高いです”の悩みを受けて、ますます最初の位置付けから逸脱します。

実は、「贅沢品が贅沢なのは、多くの人に所有されていないからです。価格の高さが重要な特徴です。」

沈東軍によると、高級品価格の低下と購買の普及に伴い、高級品エレクトビジネスは贅沢品ブランド特有の内包と独特性を維持するのが難しいという。

{pageubreak}

狂乱して金を焼くと後の結果が分かりにくい。

ぜいたく品の電気屋は損をしてまで「肉を切って瘡を補う」という低価格の営業をしていますが、多くの電気屋が集まって、「虎山に偏っている」という結果になり、ますます多くの競争相手が市場にあふれています。

「業界の構造が安定していない前に、競争相手の間では必ずさまざまな手段を使って競争の中で自分が抜きん出てきます。」

魅達網社長の林明凱さんは本誌に語った。

現在高級品のエレクトビジネスは会社の必死な段階にあって、高い市場シェアとユーザーの口コミを獲得するためだけに、そして損したお金を元に戻します。

名前を明かさない業界関係者の分析によると、「命がけ」というやむをえない行為は、お金を燃やして広告に当たって強力に普及することしかできません。

かつて高級品をターゲットにしたショーネットの「銭焼き」は白熱した。

2011年を例にして、上半期に人気女優の楊冪さんに推薦してもらう以外に、一連の地下鉄などのアウトドアメディアの投入も盛んに行われています。

オンラインとオフラインの広告は5000万元に達しました。

ショーネットの陳易佳副総裁はメディアに対し、「ぜいたく品の電気商は基本的に純粋にお金を焼く段階にあり、2012年のショーネット広告の投入は引き続き増加している」と明らかにしました。

もともと群体の大衆の高級品の電気商に直面して、“お金を燃やします”で大衆化の普及の手段を行って、甚だしきに至っては辺鄙な山岳地帯さえ“見逃します”。

例えば、「狂ったように広告をしている優衆網は、その広告の看板は遠くの山間部で見られます。」

これは広告主の懐を満たす以外に、最も直接的で、林明凱の言うようです：“贅沢品の電気商はよく2000元の広告を燃やすので、消費者の千元の消費だけを持ってきます。”

だから、ある意味では、「持ってきた消費者が多ければ多いほど、その損失も大きい」ということです。

それだけではなく、高級品の電気商にとって、大量の広告を投入するほか、人力資源、運営コストなどは伝統的なルートより安くないです。

「従業員の給料、ウェブサイトの開発、行政管理などの費用まで、大量の仕入れ費用の調達コストと運営費、倉庫保管物流コストなど、運営コストが日に日に高くなり、もともとお金がたまりませんでした。

「もしいつかお金がなくなったら、多くの高級品の電気屋さんは持ちこたえられなくなります。」

業界関係者は、高級品のエレクトビジネスがワインのように耐えられないのは総合的な電子商取引サイトに合併されるか、それとも高級品のエレクトビジネスがお金を全部燃やしてしまい、合併して「しばらくの間生き続ける」と予測しています。

高級電気商の倉庫にあふれているのは名実相伴わない二三線ブランドです。

融資の「輸血」は日増しに熱狂している。

頻繁に打ち出している「お金を焼く札」は、単に会社の実力だけではぜいたく品の電気商を生き残らせることはできない。

これは高級品の電気商に外部の輸血を求めて発展を得させます。

林明凱氏は「今の高級品エレクトビジネスが直面している最大の問題は、より多くの資金を必要としていることだ」と述べた。

融資ブームが業界にあふれ始めた。

昨年8月に中国電子商取引研究センターが発表したモニタリング統計によると、近年のぜいたく品エレクトビジネスに参入した各種投資ファンドは5億元近くに達した。

唯品会は昨年に2000万ドルを融資した後、また迅速に再びイチイとDCMの共同リスクを得て5000万ドルを投資しました。

かつて贅沢品のショーネットに位置して、2011年3月に凱鵬華盈の2000万ドルの投資を獲得した後に、8月にまたアメリカの華平と凱鵬華盈の1億ドルを解けます。

同年7月には、尚品網も5000万ドルのC輪融資を受けた。

その中で最も典型的なのは、昨年初めに設立された佳品網で、本来は泰山天使投資ファンドを握っています。数ヶ月後に、松禾資本、嘉豊資本からの第二ラウンド投資を迅速に獲得しました。その後、金沙江創投の第三ラウンド融資を獲得しました。

「巨大なコスト投入により、高級品のエレクトビジネスはインターネットの多くの業界と同じように、資本の投入によって駆動される必要がある」

ショーネットのある幹部が記者に伝えた。

投資家にとっても、徐々に「目覚め」ているようだ。

「中国の消費ぜいたく品を吹聴する大環境の春が来ているが、ぜいたく品のエレクトビジネスを発展させるタイミングがすでに熟しているという意味ではない」

名前を付けたくないリスク投資者の分析。

価格は安いし、コストも高いし、融資熱と損失周波数は…

これらの代表的な高級品エレクトビジネスの急速な不均衡のキーワードは、高級品エレクトビジネスが昨年末から現在に至るまで、絶えず危機に陥っている。

網易尚品網の倒産、フハ網の閉店、財聚網は資金チェーンが破断されて運営が停止されました。

業界恐慌を引き起こした。

ショーネットはリストラされて、尊酷網がCEOの離職を暴露して、この一連の人士は震動しても頻繁に発生し始めて、贅沢品の電気商を戦略的に苦しい立場に推し進めました。

赤字の瀬戸際で喘ぐ高級エレクトリックは、この相殺戦で馬力を増し続け、誰もが狂おしく金を燃やした後、「残して帰る」という姿勢で最後の勝利を収めたいものだ。