購入者の購買習慣を理解して注文を取得する

バイヤーの購買習慣を理解してこそ、正確に制定することができる。商品一般的なバイヤーの購買と販売プロセスは、購買計画(新製品購買、新サプライヤー選択)--適切なルートを通じてサプライヤー(展覧会、雑誌、ネットワーク)--工場の実地考察見学(スクリーニング比較、審査実力)--正式に注文する。

買い手は主に以下のいくつかの方式を通じて自分の購買ルートを選択する:1.ネットワークを直接通過する。2.展示会の仕入れを通じて、同時にすでにネットを運用してサプライヤーに対して前期の選別交渉を行い始めた。展覧会の時間はとても緊迫していてとても計画性があって、彼は展覧会を通じて市場と製品の行方を理解して、一方で年を取らなければなりませんサプライヤ実質的な商談を行う。一方、以前接触した意向のあるサプライヤーはさらに商談し、協力の機会があるかどうかを見て、時間があれば勝手に歩いてみます。展示会を増やしてサプライヤーの有効性を探し、より良いサプライヤーを探すために、バイヤーは通常1~3ヶ月前にネットを通じて新製品とサプライヤーを探し、同時に電子メールで引合と貿易条件の交渉を行い、それから約束します。展示会打ち合わせをする。だから、もしあなたがネットを通じて普及しなければ、バイヤーが展示会に来ても、彼があなたのブースに来ることを保証しません。バイヤーがあなたのブースを通っても、彼が止まってあなたの製品を見に来る保証はありません。バイヤーがあなたの製品を見に来ても、必ずしもあなたの製品と企業を紹介するのに十分な時間を与えるとは限りません。だから、最善の方法は、バイヤーがインターネットを通じてサプライヤーを初歩的に選別するときに、彼の選択ディレクトリになることです。

製品の普及に最適なタイミングはいつですか?まず、購買計画(新製品購買、新サプライヤー選択)を制定し、時間は毎年の10月~12月であり、主な仕事は年度販売総括、未来市場予測、製品購買分析、サプライヤー評価であり、購買計画が制定されると、買い手は通常3ヶ月程度の時間でサプライヤーを選ぶ。次に、B 2 Bサイト、雑誌の購入、専門展示会を通じて新しいサプライヤーと新製品を探します。

買い手の購買過程は主に:引合交渉、工場の実地考察見学、選別比較、考察審査である。バイヤーの購入時期に適切なメディアを選んで自分を広め、優先的にバイヤーの検索視野に入ることが注文を得る第一歩です。特に春秋の2回の広交会の仕入れを重視して、普通のバイヤーは1月~6月に注文して、秋交会の後の注文は主にバイヤーの上半期の市場の販売の需要を満たします!9月~10月に協力業者を探し、11月に選別比較を行い、12月に正式に注文し工場と生産し、1ヶ月以上の船期を経て、2月に正式に販売を開始した。

バイヤーの購買タイプは主に大口購買と零細購買の2種類に分けられる。大口の仕入れ期間は毎年3月~6月で、買い手は年間の比較的大きいリストをこの間にサプライヤーの手に下ろし、販売期間は4月~12月で、販売周期は75%を占めている。一方、零細調達は期間限定ではなく、購入者は通常年間零細な小調達を行い、販売期間は主に毎年1月から3月で、この期間も販売の閑散期である。大きなバイヤーが大きなバイヤーを購入する大口の購入も通常、毎年2月、3月に注文を開始し、ウォルマートを例にとると、毎年年初にサプライヤーごとに注文し、販売計画に従って各売り場に分けられる。(A05)