中国のスポーツ服：「理性的な消費」観が浸透することを期待しています。

全人民に従う

先日、あるスポーツブランドのワニの幹部がインタビューを受けた時、中国人のスポーツ心理と習慣はこのブランドのさらなる突破を制約していると言いました。

彼の意味は、中国の消費者自身がこのブランドの中国での大きな発展の重要な障害となっているということです。

消費者にものを売りたいのですが、消費者自体が障害になっているということはどういうことですか？実は、彼が言いたいのは、中国のフィットネス者はスポーツが好きですが、必要なスポーツ装備ではないということです。

確かにそうですか？二、三線都市の単位で運動会が開かれて、このスポーツの大きいブランドの全部の装備が発行されると聞いたことがあります。

上記の管理職は取り越し苦労ですか？

この疑問を持って、筆者は運動靴を例にして、小さい範囲の内で調査をしました。結果は簡単に言えば、スポーツブランドをあがめ尊ぶ人が多いです。

そのため、その幹部の言葉はきわめて正しい。

このブランドは技術の内容で有名なので、毎年巨額の資金を投じて各種の科学技術機能を研究開発していますが、これらは明らかに大多数の中国の消費者に「埋め単」をさせることができません。

さらに、いくつかの大手企業があります。製品の靴はトップアスリートとスーパーファンの必須アイテムですが、中国市場は開けにくいです。ほとんどの人は聞いたことがありません。

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これらの有名なブランドに対して、中国の市場では、「ファッション」と「美」を第一に置くと、経営の道かもしれません。

しかし、中国の消費者を「不合理」と表現する人もいます。これはすべて「面子が良い」「お金持ちが多い」ということです。

しかし、また言っても、美を愛する心は人に全部あります。運動靴を買うのは単に運動のためではなく、いつものためかもしれません。

どうすれば「理性消費」になりますか？習慣の育成からこの問題を見なければなりません。

運動靴を例にして、ランニングシューズに細分化して、隣の日本の例を紹介します。

この国のいくつかのブランドが生産したランニングシューズは陸上界で盛んに言われています。

しかし、中国市場では、これらのブランドの靴は非常に「非主流」です。あまり綺麗ではないし、ファッションではないし、価格もかなり高いです。

これらのブランドは「特別供」で、「見識のある人」にあげたもので、他の人はよく知らないので、「風引きしない」とこぼしていました。

しかし、これらのブランドは日本では大人気です。

大量の販売は生産者が絶えず科学技術の含有量を高めることを刺激し、続いて再び消費意欲を刺激する。

これは「理性」です。

その原因を追究すれば、その国の人々の走ることに対する情熱につながるかもしれません。

陸上は日本で一番人気のあるスポーツです。特にマラソンです。

世界を見渡せば、マラソンでケニアやエチオピアなどアフリカの軍団と肩を並べる唯一の国は日本です。

日本には世界的な達人が多いだけでなく、アマチュアの愛好者も多いので、自然と世界的なランニングシューズブランドが生まれてくるのは不思議ではないです。

これらのスニーカーは「美しい」という意味ではないことは明らかです。

このように私達を連想して、全国民のフィットネスはすでに全国各地で盛んになりましたが、しかし本当に運動を生活の方式の人に見なして、はるかに理想の中で多いことがありません。

実際に、もし本当に雷鳴不動のフィットネスの習慣を身につけるならば、自然はとりわけフィットネスと関連がある各種の元素を重視します。

私は多くのアイアンを知っています。「走友」は普通から練習しています。だんだんスピードが速くなり、体の素質もだんだん良くなりました。フィットネスの「道具」に対する要求もますます高くなりました。だから、世界のネットショップから「靴を洗う」ことが彼らの楽しみになりました。

結局、経済的な条件が許されている場合は、美観ではなく、足が最も適切で、最も現実的なニーズで靴を選ぶのは、一種の「理性消費」と言えるでしょう。

このような理念は、だんだん成長しています。

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ディーラー談——消費観が混乱して偽物が繁殖する

北京には非常に有名なスポーツ用品の街があります。

スポーツ用品の代理店の付さんはこの仕事をしてもう10年以上になりました。代理のブランドは六七個もあります。彼女が経営するスポーツ用品の店はこの店の林立する体育館の道にあります。

「以前は機能の分類がなかったです。アウトドアシューズでいえば、昔は気軽にスニーカーを履いて登れるようになりました。

運動靴の機能と需要の精密化といえば、付さんは深い感銘を持っています。

「今は違っています。靴の底や靴の甲に対する要求はもっと厳しくなります。滑り止め、耐摩耗、防水などすべてそろえてこそ、アウトドアスポーツ愛好者のニーズを満たすことができます。」

需要は機能の細分を持ってきて、女性の店の商品の配置も潮流に従って専門のジョギング、バスケットボール、サッカー、ネットの羽などの種類によって靴の代金を細分化して、このようにして顧客は直接需要によって商品を選ぶことができます。

運動靴の消費観の変化といえば、付さんは「一言では言い尽くせない」というのが適切だと考えています。

「お得だと思って、靴を買いに来たら一番安いのを選んだり、一番安いのを選んだりします。

ある人はブランドを知っています。一つには×ブランドがほしいと言っています。他のブランドはどんなデザインでも見ないです。

あるお客さんはブランドをよく知っていて、泣いたり笑ったりしません。

「例えば一部の会社の人が団体で買いに来て、彼は明らかに国内の小さいブランドのジョギングシューズが気に入っています。

しかし、彼は「もし××もこれと同じものが出たらいいですね」と感慨深げに語っています。

私は話がないです。」

これはブランドを知る人の中で「理性」があります。ブランドを知る消費者は直接に偽物を買うことを選びます。

「多くの学生と保護者は競争心があり、子供は海外ブランドを身につけなければならないと思っていますが、それらのブランドはややもすれば千ペアに上るので、彼らは偽物を選んで、1000元以上の100元で買えます。

消費観の混乱による客の不確定要素が多すぎて、女性はブランドの注文会に毎回参加する時、「びくびくしています」ということになりました。

大きなブランドは年に四回、小さいブランドは少なくとも二回の注文会に参加しなければなりません。

新品が来たら、中古品は割引して安く売らなければなりません。時には4割引までしてお金を払っても売れないことがあります。」

この間、女性の店で押収した在庫商品の価格は100万円を超えています。運動靴の箱は山のように積み上げられています。地下室の階段と倉庫をいっぱい詰めています。

消費観の乱れが偽物の横行を生み、女性のように正規品を扱う人が被害を受けても仕方がない。

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ブランドを見てはいけません。製品総監督がタオバオを教えてくれます。

いったいどのようなスニーカーを選ぶべきですか？消費者自身を除いて、最も発言力があるのは製品総監督かもしれません。このために、記者は長年有名なスポーツ用品企業の製品部門で働いています。ドイツのあるアウトドアシューズブランドの総監督をしています。

記者：どのようにいくつか消費者が運動靴を買いに行く時の「外国かぶれ」の心理状態を見ますか？

トム：「外国にこびる」はある程度消費者のブランド観念の現れです。

本当のスポーツ人口にとって、国外の大ブランドは品質、専門と快適さを代表しています。実際には、彼らの多くの製品は科学技術の要素で地元ブランドよりリードしています。だから、消費者がスニーカーを買う時、まず海外ブランドをロックするのもいいです。

しかし、消費者に注意したいのは、ブランドは次第に身につけていくもので、必ず良い商品によって売り出されますので、現地企業の製品にもっと注意してください。

記者：企業はこのような消費者を歓迎しているでしょう。

トム：国内では、消費者のこのような「外国にこびる」には盲目的なものが存在します。手にお金があり、どのブランドが面子がありますか？

記者：その企業は自分の消費者の群れをどう位置付けていますか？

トム：どのブランドもいくつかの目標の人たちに対して、そして違った製品を開発することができます。

だから、たとえいくつかブランドの名声が外にあっても、すべての製品があなたに似合うわけではなくて、甚だしきに至ってはあなたのスタイルさえ彼の目標の人の群れの中にないです。この時にもこのブランドの製品を選ぶというのは間違いです。

記者：有名ブランドはきっと一番いい商品がありますか？

トム：商品とブランドの間には「樽効果」があります。いいブランドはきっと強い製品の支えになります。知られていないブランドも必ずしも硬すぎる製品が欠けていないとは限らないです。ある分野で彼が一番いいかもしれません。

記者：消費者はどうやって良い商品を選ぶことができますか？

トム：一番いいのはないです。もっと似合うのしかないです。

消費者はまず自分に対して明確な位置付けが必要で、そして自身の経済実力、ファッションスタイル、製品に対する機能需要などいくつかの消費要素から、製品に対して段階的に順次選択して、最後まで選ぶのが最も適当です。